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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb# n- u: v% {! `
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ?0 `8 x. D5 r( e* q- Y8 N
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb' A/ C# u. X# Z! t W
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇. D0 X2 Z" f% ?% O" N0 Q+ x: W9 I: y
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
- m! i& v* G$ ]* M( Btvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5.39.217.767 N& Q0 L+ P: i! o( l! r0 d% @+ u1 `! \* h
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
@1 t& U7 A4 D. \$ X F" Ttvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」; Q+ S0 H/ o- u; F+ i5 H
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
( E& f I' Z$ m! i d+ o3 k他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」5.39.217.76 D, \ L- e N) |, Y0 X7 x$ I
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 ~8 b) ?2 D) @! I公仔箱論壇「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
& j; d' Z7 R* E/ G/ _( r5.39.217.76「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
- @, C; k, _" e2 ~討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇( P! ^% ]2 D. b) U
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇1 J- A8 P! E/ Z* d- K
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。5.39.217.766 y+ a K+ L3 O9 `
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇/ Z* _% p6 s6 \7 w1 O
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
( R( _7 V) B3 ^7 a% l1 A+ ]. G. Dtvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb) w) e0 _9 @6 Q6 E% K$ q) \
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
& R3 h; l3 Z$ o$ {6 d6 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
2 m6 z+ I+ l- w0 G公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& J( w$ Q* {" s/ i8 H
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 F9 ^, j# J+ B, t
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
) ]: v( d# Y" Z/ h+ E/ g公仔箱論壇"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
8 e! j, z! F' h/ z( `5 b3 Xtvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇9 u: ]; H' L Y& y" q' j0 n2 {5 _
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
& O0 k, r9 j {: z公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
3 Q. Z, A1 W( M: @' ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
% n% r$ ^: M% w, W6 ]" ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
0 U0 i! c* q8 i3 {5.39.217.76「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」5.39.217.76- _+ A* U' U! a9 l% H Q& t4 Y
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
, Y0 E( e0 J6 X$ y a拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，tvb now,tvbnow,bttvb8 r! S$ m' _- `* B2 \
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇2 X. p3 _( y f
有道理！我越聽越有意思。
1 I9 y# G# E: |- l* `5 \公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。, M4 `! o2 S" f# s
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Z" T3 [2 {( I5 q
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
3 G- G7 ~/ z& K3 m, |公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
8 L: U# Z: o# h1 L* `& ?; o5.39.217.76才5毛錢，於是我拒絕了他。」1 u1 `& O/ |+ e2 h( _, ]: q
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
8 c. v4 f8 U9 L l ~ K( t中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
8 @' x* D+ P0 F; ], xtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
: N4 d; K$ V! I" T- D公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
# G5 P5 D$ F4 r. D) Y+ ktvb now,tvbnow,bttvb說得多好啊！
1 [) p t( P9 @0 |' f公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
3 L- y5 t1 P8 U1 q/ |, c3 q& ]1 H公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb& C B# g$ b6 n4 n/ t
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇4 t# `- w C8 s" X7 `4 v
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
7 Y0 Z8 I8 t) m% Q9 b5.39.217.76一個比我更出色的乞丐。」
% `9 L* ?% O1 z) Z5 `3 y nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
* z; f, b2 |) g5 ~' ]5.39.217.76想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
: K: m, K: _) l) M3 L5.39.217.76聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 r9 I8 j& }$ `
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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