TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 R+ n/ H$ A2 Q& p. g* G6 m
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
4 s( U! Y/ d# d' \. T+ J5 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
8 {5 N& _# K* w2 A# W8 P+ S公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
1 U! s: X1 _% tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
6 Q, `' W B) N- }# m「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
; T8 M$ t6 R; o) N9 J$ _4 Dtvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5.39.217.76' w1 z0 F g/ }8 E
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」5.39.217.76* L+ f) W/ {# f
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
! M; s# B3 A$ e8 w- a他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
( ^! Q. B' }- V+ W. A! k2 }0 q公仔箱論壇他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
5 Q9 \: \0 f0 T& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 x! l0 y. _! Ftvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
; f. h8 b2 I8 @$ L Z+ ]6 H t% Utvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb% }- P6 F7 k& H% d: J
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
6 l4 F9 r$ O3 Q- b3 i潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」 U$ D$ H7 g# z( B/ T
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。: \6 D" B8 b0 `0 B+ H$ S- ~ U
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
' H: R1 V! J0 |/ N$ Q# i孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
1 Z2 C% S/ C8 @6 `- y( r" ktvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇+ J4 M9 x* Z; q% n+ C4 n x
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 s- i" x! v+ }. n% W
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
0 }+ ?/ @( |3 C( ?4 Q5 c「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( F% H' R% K% a! m「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約* ?9 ?( ~! E9 ]0 ~ A
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
* S7 q; e/ a4 S* Q公仔箱論壇"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施) Y. |7 K/ y8 V, J& N$ P" e) d
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Z0 [( B, u* K G9 O
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
+ @" A6 B/ ^/ {! x: m5.39.217.76「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
1 y$ m. w6 m# E& [* X「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
1 `* Y* X! j/ L* y+ e1 A$ L: b. Ztvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ?: z! U6 `% ~5 h' K
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」) m& D7 E" w0 k0 t! f
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，; z/ j" J h9 u6 o( x
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，5.39.217.76! H. C! A( K( y' w3 i1 A
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k" T w. [2 L0 F6 d
有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76. ?& T h: P0 Y5 B3 O9 g z8 ]
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
P) h- w4 m3 V, f2 o公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
, _8 n X' F: |/ Y z2 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」公仔箱論壇0 W5 Y- E$ O8 g5 X/ l
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇: ?# `- A/ {4 C, b1 D
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
0 k5 u* K0 h; b0 w+ j6 k2 J「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
3 ~! A6 @7 Y& }1 V9 q公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# U8 B' K% n* [1 H3 Q' n7 K/ e- v
太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇( P m4 _! n6 F9 I
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
$ L: i/ q2 u( _) P. I5.39.217.76說得多好啊！
0 q0 a1 C% i3 K3 T2 R9 p q ~. N0 Ltvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
7 W! c* V- f0 ? ]0 R U7 Xtvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
. p: J+ q( i X* _) ^! v8 g+ n「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。7 ^* X% } T. F' U" ?' {/ k
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
* F+ V( c* u$ N2 J: z" k. @一個比我更出色的乞丐。」公仔箱論壇) E6 J. L d" N6 k" q [
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.76" B1 c# A1 \7 h2 X2 _
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
( M ~. a# u2 X9 C" d聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
0 n1 M! A7 @0 A5 G% \tvb now,tvbnow,bttvb |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
