! `- X P: X) o5 ttvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
" ]% u/ {! P' K5 r: v) i" M一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
. c3 @: ]2 w6 \6 y1 g"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
" ^! {9 d0 r# q! D- Y1 U4 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇: v. t- e5 O/ j$ e+ _
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.76" P( v- \6 w7 p- _. |
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb! u& O- M u* H4 H* C( b& F2 R
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 R }( h, g8 Z& {/ L8 z ^2 E1 u
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
, t$ {7 d/ ^3 k2 ]0 D" x! c5 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
( F/ t% i! c y$ R* Ptvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
% ] q3 {7 J5 v6 n: BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
4 P& U% F# I# P# K2 Z「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ |: d) B! r2 }% E) m
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
$ n- q# C$ x6 S4 L; Q. Y& M8 {8 A; J7 P& xtvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
( `% p- b; Y9 ?; q' o( H- S潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
$ \& v4 x8 k3 f. X3 y" Z _5.39.217.76「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
( J J! j; Z- Y/ @% Z5.39.217.76「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
9 Z! S V! o& Q8 R' z2 ?5 M* o& E5.39.217.76孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
* n# d0 s9 `& `$ T1 b9 u6 Jtvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
/ v: f6 t% b. @" S「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb# l+ c1 h- @/ [/ k& G0 K
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
# d$ F* S8 [. |. ?tvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 z; [7 o F) \tvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5.39.217.76 ]) X$ V, V! z0 J
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
; q: F1 e1 h# q: t) lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb: L! ]# P; }. ` U% z) e. U0 @. r
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」. g& ~* Q7 A( {( |5 s
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 i8 x& Q! B. D9 B- ~5 x8 x4 h「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb- H" x+ I0 v& K! l
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
3 a6 T* K& ? C3 B. Y5.39.217.76我想了想，說不知道。
; ?" z+ h, {4 U( gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇# _7 m) v. a0 b1 y( G5 X
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇5 D- l1 d3 {+ L! ~" ^
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，5.39.217.76; J' K! W, G) ~0 W
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」( r6 F( q# ]. A7 Q; D& L
有道理！我越聽越有意思。: j \/ Q* a+ c2 E: @* u q1 m L4 R
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
; n9 f" n2 U0 `# d+ o; y0 ~公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
3 K6 k( F$ |4 P+ S# _) ^8 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」- G0 m R, o5 b7 C
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞) ^; K a3 t/ R |5 |6 N& A
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
7 Q$ R( _& s- W3 T$ a「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
0 k7 V" r. z( |# kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
) x% Z/ E O# a0 ]' Jtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.76% O% \/ a2 O$ a( r/ M
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
) c$ P9 I9 E2 i4 h( u4 X說得多好啊！公仔箱論壇- h- c: ~8 I, d8 L
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb. g) Q8 H7 f" r, n! d0 A7 v
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
4 f$ H# ^! e, }! K6 Mtvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
% K8 v8 |7 W' L1 N( W) w. c/ Q# T2 F我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當5.39.217.76# V+ L0 g) [. B7 O( v9 u. L
一個比我更出色的乞丐。」
4 ~% z: ] y" ?/ f- ~$ B" y, \5.39.217.76「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
/ g& ~- L0 `; M* p5 O! FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb# L; }$ r# I3 a! U7 S H0 y
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
$ m2 X, T. `# T- A0 r' Y+ U5.39.217.76 |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
