聰明的人為「你」，糊塗的人為「我」
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$ g% Z5 i. C/ r2 f1 d, b' r9 f% aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。世界上的事情沒有絕對的難易可言，
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$ U7 ?5 w% ?& i影響事情難易的，其實是在你、我微妙的方寸之間。
+ V. e$ t: _' n# e MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. I6 f1 n& k W有一位朋友，是大家公認做生意的高手，最近有機會和他一起去拜訪客戶，雙方見面第一件事，我這位朋友非但沒談生意，反倒問起對方兒子在美國攻讀MBA的情形。幾句發自肺腑的關懷，就已醞釀出知己相見的熱忱。隨後言歸正傳，他說：「兩個月前，貴公司表示有成本的壓力，所以我請研發人員為貴公司想辦法。經過實驗之後，已為貴公司開發了一種新產品，不但可以幫貴公司將總生產時間減少十五％，還可提高材料利用率八％，不知道能不能請我們的研發同仁張先生向您報告一下？」tvb now,tvbnow,bttvb# t" Q- a/ @; q t2 P% V- L( c( Q& t( b
' A9 d/ I; p) S) `1 G8 u" xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。三十分鐘後，該客戶已欣然同意試用這種新產品，不但生意談成了，而且新產品的單價還比舊產品貴六％，你是不是覺得有些不可思議呢？* b3 B: E5 r; V% H
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4 C3 F1 K+ I9 D1 ?1 w* e為人著想才受歡迎
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: X" S( a9 x+ ^+ J2 [& X$ rtvb now,tvbnow,bttvb回程車上，我請教這位朋友怎麼這麼會做生意，他笑笑說是碰釘子碰出來的，早年做業務員時並不順利，於是他就請調做採購，經過一段時間，他慢慢歸納哪些供應商他喜歡，為什麼？哪些供應商他不想見，又為什麼？結果發現了很有趣的現象：討人喜歡的供應商原來處處在為客戶著想，而不想見的供應商大多數是為了自己的業績纏得人心煩。想通了之後，他得到幾點心得：
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u2 ^ b+ H( w$ i7 C+ i0 M) x/ }: G4 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧精明的供應商先為客戶著想，糊塗的供應商總為自己打算。5.39.217.764 @$ P) n# ]; X0 ]* g: q
" H& p, y5 |* U3 y+ j, i$ E+ U0 g‧精明的供應商提供解藥，糊塗的供應商販賣產品。; I3 ^/ P- @' R: ^; g2 R
. Q& } u, _/ P l7 i( o5 c& ?; g5.39.217.76‧精明的供應商先交朋友，糊塗的供應商只做生意。; c9 D. \" q" d1 J* q
6 C% x$ r2 L' s; T5 Q0 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧精明的供應商使客戶下次還想見我，糊塗的供應商令客戶避之唯恐不及。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 _+ Y, o5 U" ~; s, S, @0 U
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帶著這些心得重回業務領域，他鍥而不捨地修練忘我，真心誠意地以客為尊，結果他發現這個曾令他頭痛的工作，反倒成了易如反掌的事。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^, n. F8 R. s2 D6 F, t
: K% e9 ?/ u+ K) x- b& l" {4 k& D( {* Ltvb now,tvbnow,bttvb這段親身經歷，不覺讓我想起一段寓言。話說有一群人在討論什麼是全世界最難的事，七嘴八舌後，他們得到兩點共識，大家一致認為全世界最難的事分別是： _1 Z6 j' O( n1 p, N, B7 ^
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‧把你口袋裡的鈔票放到我的口袋裡來。公仔箱論壇8 T% T7 j1 ]/ f w2 ?- i; x
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‧把我腦袋裡的想法放到你腦袋裡去。
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這樣的結論有沒有道理呢？乍看之下似乎言之成理，但是請再仔細想一想，這兩件事的共同受益者是誰呢？是「我」！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 w1 w) x+ }/ w( ^& o% k
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3 M p7 K- p3 T" g+ A2 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「為我」之前先「忘我」9 L. g/ a- ^4 ~+ v
$ c& x: a! {1 B$ t; w8 W公仔箱論壇一談到「我」，事情就難免複雜化，許多人都知道「人不自私天誅地滅」這句殺傷力十足的老話，所以一旦「我的我」卯上了「你的我」，隱藏的自私情結就會激化成表面的衝突與困難。一旦這些衝突大到不可收拾，那麼那群人前述的結論似乎就完全被證實了。5.39.217.763 G9 G' s- m3 K$ V4 b( D8 s! ]
5 H+ T+ G: l' u0 S公仔箱論壇如果冷靜地再想一想，討論事情非要從「我」的角度出發不可嗎？既然每個人都會把「I」大寫（多微妙的英文文法），那麼「我」可不可以先「忘我」呢？換句話說，我們最先考慮的可不可以是對方的需要呢？如果對方能夠感受到我們的善意，體會到我們的尊重，請問他還好意思冷若冰霜，還有理由咄咄逼人嗎？
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也許，世界上的事情本來就沒有絕對的難易可言，影響事情難易的反倒是在你、我微妙的方寸之間，如果我們能夠先學會為客忘我，那麼客戶也就自然樂意幫我們挪移乾坤、化難為易了。 |
發表於 2009-4-24 07:45 PM
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