只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
6 E1 p8 o* p) Y* r/ z* T7 Z$ ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 公仔箱論壇, i( n1 v2 C( F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 H$ |4 [0 s3 y% G4 y5 H' F
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
9 T* }+ l# ]% y& k. sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. l2 y3 E' k6 L) q5 O' X: a) j; s5.39.217.76 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
& S0 Q6 t" G$ ^+ ~7 o
9 \: R ^9 \. q- r& ^ 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
6 Y7 d( D3 _0 H7 Z m% HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 O9 d$ ~/ [: H! d& s& Q7 {公仔箱論壇 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
8 V& I" t9 J$ y2 x6 l公仔箱論壇% A5 t0 k, R# m$ j( y- j
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
/ _( V [0 m) s5.39.217.76
1 H. o7 ?; q( n+ r' X8 S公仔箱論壇 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 公仔箱論壇7 h" s. j r$ r
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ `( m# \0 R( f0 k2 z; f* ]0 Q& C
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ $ Z8 `" A" M& M! g* i5 {' ?
! C1 N( i1 i" D( e: I公仔箱論壇 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
9 U; ~; B, x. j$ Z5.39.217.76- Y: j3 s8 L/ \
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 5.39.217.76! Y( ^/ {9 _" y1 \4 @1 d
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 H1 T3 s; w: c( H- ]
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 公仔箱論壇2 G# f3 M! L) [9 ^ N
) j6 t# B) a( E" } A- l" r公仔箱論壇 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 