只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。tvb now,tvbnow,bttvb: |7 _ j# D( H1 N" G% D4 `4 @
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
) p2 C; X8 A/ I* C" @! D公仔箱論壇
/ i% [# y% F4 {. Q5 {5 N! i5.39.217.76 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F5 V! [( B% i' M
5.39.217.76% H1 Q* l' H: {9 t1 D
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 $ Q1 A. V9 C0 i' B; [
5.39.217.76' o N1 h& s& |! {9 T! a1 O( v
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
$ Q$ s7 O. `& F: G( @# c; N. F3 W
6 n; h6 ~: y$ b, b) Z3 t1 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 tvb now,tvbnow,bttvb4 F$ S, W4 I0 X9 u1 J/ {% |
: U# E- r5 ~; j) O5.39.217.76 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 5.39.217.765 w' J, m! b) H7 q! {& X( T
公仔箱論壇& ^! Q. N, F. d+ p. j) b
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
9 s. Z/ W; }' A& iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb. c+ j+ b' _5 G' N; Y
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 公仔箱論壇0 O2 ~) R; m" p- G: i2 q
5 X7 a/ G# ~( ?- d8 itvb now,tvbnow,bttvb 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
+ C* C/ B( C4 ]6 E- m. {3 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 f/ [' y0 F9 F# }7 d* {3 j/ s 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 5.39.217.76% W; l1 ]0 N( w: n( B
9 G. D- I' }6 {& T5 y% c1 n
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
/ Q( n! d |0 J5 y7 Ctvb now,tvbnow,bttvb
1 x0 p# [4 B; T A 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 