只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。公仔箱論壇& h5 V& M7 v! e1 u) E
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb- v# ~. R, V, M" a/ R' ^) S
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接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 5.39.217.76& F* l% l! i* t3 f, N& u- T; B- X9 w6 g
! L( x8 D" }% Y* t( o 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
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" B" o3 T8 V p% {9 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ tvb now,tvbnow,bttvb7 k& \: n- D5 g' L! Q! W
" H( Z9 ^7 Q0 \ 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 7 G& ?7 W" I* p: o8 f" E/ ]
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因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
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瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 9 D8 F; p" k( e; ?4 P
$ X* r- e9 I( ^5.39.217.76 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
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, ?6 k' @2 H( X' F7 `4 ktvb now,tvbnow,bttvb 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 + q7 e6 U: x- Y4 Z0 S6 y
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產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
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4 Y/ N) W) X" _ N% b5 B6 t4 A p 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
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! \# _. j& ~" d 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
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