(星島) 02月 21日 星期三
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: s& b+ _9 c6 n: H: o" ^' {$ L0 o3 R3 X: \6 B5.39.217.76白手興家的意大利時裝大師亞曼尼（Giorgio Armani），打算出售他的時裝王國，專家估計價值達五百一十五億港元。港人羨慕他「豬籠入水」之餘，不妨從他如何為自己的時裝王國增值有道取經。+ C# n6 Z% _5 ~4 E+ I3 ]
8 K1 K% q4 u' R. b1 T2 u3 F5 e8 A1 Xtvb now,tvbnow,bttvb 亞曼尼，早年由替百貨公司裝飾櫥窗開始，到四十歲才與拍檔合創亞曼尼公司，到今天已經不只由設計售賣男女時裝，發展至不同年齡和消費層次的多樣產品，推出自家品牌的眼鏡框、鐘表飾物、傢俬，賣花賣餅又賣書，還經營架啡座，令亞曼尼品牌不只標示時裝品味，還擴展成一套生活風格。! V( |/ r, z+ `! V1 `5 w9 w" ]3 O
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在變化多端、口味日新月異的時裝市場，要站穩陣腳並不容易。亞曼尼則變中求穩，無論市場如何花枝招展，語不驚人死不休，他設計的時裝一直避免誇張浮躁，以低調實用見稱，構成獨特性格。曾經有人訪問他，指時裝每半年換季一次，是否鼓勵過度消費，他的答覆是自己不追求時髦潮流，設計出來的時裝可以多穿幾季。5.39.217.76; E0 M; z' Z) j# W% ]% @" v
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生活風格 超越時裝設計tvb now,tvbnow,bttvb5 o1 L" C8 H% U& o
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歐洲傳統貴族上流社會的品味，為這種設計和經營哲學提供了土壤，不尚一眼見底的浮華媚俗，更在乎高品味圈子裏「識貨」一族的讚賞。這與美國大眾化消費比較，是另一種生財之道。因此，儘管潮流時興廉價服裝，高檔服裝仍然享有獨特市場，而且盈利可觀。9 K6 _) N, H6 o6 t6 }4 u Q
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亞曼尼聰明之處，在於定位高檔卻又未至不食人間煙火、高不可攀，懂得贊助荷里活大明星服裝以作宣傳﹔而且穩重得來又不古板，會挑選配合自己風格的時尚潮流商機，包括現時佔盡道德高地的環境保護持續發展，成功捕捉高檔消費者願意為此付出溢價的心理。- y0 X3 i3 V4 h T5 ]( a
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當去年有模特兒為瘦身患上厭食症死亡後，亞曼尼屬於首批拒用瘦骨嶙峋模特兒的時裝設計師。愛爾蘭 樂隊U2主音波諾（Bono）建立RED品牌，以盈利捐助非洲對抗愛滋病，亞曼尼成為這個品牌的時裝界合夥人。5.39.217.76% b7 x' W c. R1 K) S- C
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富者消費 願付道德溢價tvb now,tvbnow,bttvb) S4 M/ s+ |; a7 N0 R! p% N' Z
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RED在每一個行業中只挑選一個合夥人，讓產品貼上RED標籤，標誌產品的生產過程合乎道德和持續發展，有關產品會賣貴一點，部分利潤撥作資助對抗非洲愛滋。這種結合品牌經營、消費與行善的安排，令消費者覺得錢花得有意義，生產原材料的農民得以改善生活，經營者則無論商譽品牌或生意額都有所提升，締造賺錢和行善兼得的多贏模式。5.39.217.76. p. T1 B g+ ]
/ _2 E N" t' R1 v0 l; t 這種新的消費形態，顯示富裕社會有相當數量的消費者，願意付出道德溢價。本港目前的有機健康農產食品市場，有少少類似這種消費模式。如何把這種「多功能增值」的多贏模式，成功套用在各式消費範疇，利己利人，是很值得本港商人探討的。 |
發表於 2007-2-21 08:23 PM
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