我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ \) t1 k9 o7 L6 z5 J" M
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。tvb now,tvbnow,bttvb: E1 Z4 B% K, @# _- {2 d; `
/ A( ~+ r7 x8 Q5 B1 L4 }& e"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb9 @& B3 ]2 U9 T
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "
* t$ o6 e1 w% Y }3 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 w8 J$ J8 u8 k7 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
! \" e; t q0 L5 F) _7 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 v. e! h# c/ k5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇( p; P* I7 y1 B. V4 [7 |
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"" f1 Z( \* m$ y3 x# b$ {
tvb now,tvbnow,bttvb5 G' i0 g# G6 E# b0 }
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; N$ \8 m5 S9 ]; G. d$ U
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
! n) F% V+ K4 U7 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, v8 [9 S! ~3 g' D公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。$ y- N( [) e. @- I) }9 F- X
公仔箱論壇6 b6 I' ^, Y3 q! h
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.760 M ?/ `3 H. O) S
tvb now,tvbnow,bttvb1 I: i( D0 }3 z$ H- p
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"7 e3 ]3 j& [4 y. c' i4 z, c
; ~4 }) u: q$ U" Z1 ^0 `"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
" b2 N. y9 D: W3 a! |9 |公仔箱論壇
+ N v7 U2 N2 k% \"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& ?+ e( B9 f+ O! b# S1 b/ t) ?公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb/ X. P k; C% k& {6 }# X
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
, j. B# U$ N% b+ R' i$ w( tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: \2 c. N1 Y: y& f6 ?6 Z5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"& T1 C0 `7 M! z4 ~! J
* M) M0 q: o: C* I7 B3 [$ m* F"這麼多？"5.39.217.762 R8 B3 s. f5 }* T- ?
. W+ r* N6 u6 w7 Q2 R公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"/ C3 V% C) B; Q# Y- v' P5 }$ q. y
; v- H }9 i2 h8 N3 d8 P6 \! \5 F9 Atvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"& ^6 \$ j* q, W+ F9 b7 }
公仔箱論壇; T" L# a% z" p/ a
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 n* c0 {% B: Z# M% m6 A2 Ttvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb8 v9 Y7 H. V( T( o& H: H
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb" |/ r4 K5 O9 V
+ ^- J, m& ?, \- y) R% M: C8 l3 H8 P公仔箱論壇! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
5 T& H" w9 L3 W" [7 C5 ~
% q% M. Z2 S" I; x5 ^3 q5 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
+ o* ^" [; j! ]9 s# Q公仔箱論壇5.39.217.76" L- A/ [) n! d4 ]
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.76% d% n3 g; E5 Q+ A( p# k G+ |' E
/ I7 V b4 c6 u# s: A4 xtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
9 W& y9 {6 V$ [% OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 a* d) ]$ F: ~8 c. Z+ Q& o5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。5.39.217.761 q- q' f/ B. X9 ^7 |
公仔箱論壇4 s' j' a) S& n3 g( q/ `
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ Z4 r0 p8 F% gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 p9 v& D+ g* @1 p8 I/ [7 ?7 Q5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"' C& R4 Y7 k* O% D& l0 s, U# h
tvb now,tvbnow,bttvb' z& N- ?0 D1 M, o1 M' ?3 [4 P
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
) x+ j" J7 I! s& p. B9 z
9 l) N4 l" k& V+ K"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
& G( d" u0 z; K+ Q公仔箱論壇
7 H$ q( _- B7 D$ ], d! K$ C- v5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。
% E3 A$ F2 [, QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& c3 P$ l" ?/ d) Q' l& Itvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"5 x2 c* ^4 Z) p& z( \ S
& |& ?: |- R) C7 v( K" Y+ |3 m
說的多好啊！
+ v3 U9 n& c: c& V4 ttvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb, q9 A# }* Q* B- `" l) \1 j% c
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"& i' [7 f5 b7 M4 S" T
7 t0 F e3 w) d# v"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
, d E% T- }; N0 o
8 u) T( H* G! ^* ~8 X: @2 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做
6 E1 F' i3 m6 E% S. G5.39.217.76全職
, M, m3 u- R" _& \2 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.76, B: G7 \2 I+ w
1 ?7 k0 d/ c3 q0 j: P"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
! K. s; p/ Z2 L- d7 H' y$ a: Ktvb now,tvbnow,bttvb, O7 b/ I: D v" x, ? p
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "tvb now,tvbnow,bttvb N1 v2 R( V! y' W- V" x- _8 ?
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 