我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
7 V8 s; A* t) ]9 ptvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
9 ~! {0 k3 {3 i; m. wtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: D2 h1 W; e: @( S1 F$ N
"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。9 v$ N: D6 D0 E& n% [/ t! {
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "( T6 C U, Q) @" h8 g( W
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; H2 c, l S6 A2 R
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。, A$ e. D6 G: _/ }
公仔箱論壇+ n, E6 A$ c: t' e2 Z
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
+ g! K3 h G( }5 O+ N; H$ ^我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.76- [; s: m6 C1 R3 a) s
i6 k* e" ^7 ?# g7 [5.39.217.76"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb( M6 o# ]7 g9 [- q/ J
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"5.39.217.763 k4 |$ y! g+ H
2 o- n6 `$ M- K; u6 g, P我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
. a/ B- b3 @( ?0 i9 G2 ~公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb1 o0 J# S3 V! v/ ^; s+ V5 l+ z5 F
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 i- {( U, M1 f$ l. l0 O
! G' A m& P! ^+ p# G! ]9 @"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇9 C8 P [$ r( f9 X7 B
5.39.217.768 h0 x+ F* X: p+ `7 I1 Q1 e, s
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% V ^6 m9 t& E+ l4 ^
% M2 n5 ?% J& m9 e8 ~' H% jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. j/ w, m) e0 S$ u5.39.217.764 Q! S: [$ z0 {
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
; Y) m# W/ u) @! z1 ntvb now,tvbnow,bttvb
. ?$ x' m X; e1 S/ D8 Q0 _tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
; s/ i# Z7 ^+ Z& t3 D7 f$ v1 k& W- S9 W7 m
"這麼多？"5.39.217.76! L+ {! _9 k S# l, `% X7 g& m# D
5.39.217.76* C! Q- ^9 |9 z# t
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"7 I! B7 N& ]5 b- \
$ O/ E5 s8 f3 K5 S& w"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
9 j& O' ?7 x @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ R) R, J4 c4 Xtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇* Z1 u4 q7 c7 u4 R/ u; {# n
5.39.217.765 T4 J& g2 d a- l1 l0 f+ s& J
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.76! D; E: n7 Y# \' E& W
7 M( O6 P3 b/ l) btvb now,tvbnow,bttvb! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"tvb now,tvbnow,bttvb$ O0 ?& y5 G' r' X; ~8 W0 V( C
8 V" U1 _7 ?. X7 Mtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。4 a0 @, o' Q6 [3 a
) |9 V8 `5 J* K6 g% _0 f5.39.217.76"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
; x6 G/ E: ?, S( l% `& m5 ]+ dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇4 k& i Y+ U0 U
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"tvb now,tvbnow,bttvb8 B9 e- {7 `& j+ H( m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- v2 B' g# e( L1 G4 W1 U
有道理！我越聽越有意思。
+ q4 ^% f! H3 _5 o' D5 N' P5.39.217.76公仔箱論壇( l/ B) \) O& H, o8 l
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.76; H$ \, R& J# g, g4 v; w9 ~
1 J8 E+ V+ _; t4 S9 t1 [tvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.76; c$ i9 q% J9 B/ r; U( s( y
; F% f! b$ h' E5 v"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.76& |( y, F: E; Z3 Z& G: j) `
- X% n7 E+ N q& C" T- y5.39.217.76"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
2 J) {, P9 |. E' x1 L& D
+ ^* R0 X8 p% B) P2 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb; I. y+ n* A. a3 Q1 c
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 @0 r8 c6 m1 ` t% k3 C
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
8 T1 Q- C: Y& y( v* n; k; l4 d+ jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% x/ u- d. ]5 w
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb7 ^: G( L0 t Y' M! A+ ?- w' G; Z- Q
; \' }: W2 ?: _' a m" M6 vtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.764 s& v/ N P2 b& E; Z' d z
9 @9 C" e( V" V% n- r2 Y }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
# x; k+ N/ N) ?7 L+ T公仔箱論壇, w: S: V% U: ]. e
"我老婆在家做5.39.217.763 t% E7 Q2 v/ r0 \3 V* d R
全職
" W- _/ ]. F @$ W% D+ E, X' `9 k太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 K, i {+ f7 y S
5.39.217.76! u3 D/ B! n- c+ w* a# Z
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
( i) n2 r* R/ X9 n
& [' J( k- Z3 f$ Y5 p3 W5.39.217.76聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
/ y4 a6 ]3 h! k/ K) zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 