我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇' [! C/ W# a* D8 ^ Z
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
/ y" |, p) Y) V( F5 f8 s) j6 F公仔箱論壇9 K* ^3 P. j6 z. f9 D8 N0 W
"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
: ?6 c5 r% t K# g, }; O乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇% x$ Z8 Z# J6 g: i/ ]! |
" y; u. g0 t, K5 s5 s+ q"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
0 t5 u( Y% a" Q9 S公仔箱論壇% `7 ~3 f, g6 E' J
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
6 U3 U2 t3 d1 h: Y. b$ i3 S( \公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
# G9 V J4 u* b! ~. jtvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb6 ~. V% ?: d# Q* ^5 G- Q; l% h6 H
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
* g4 j* Q8 T% OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
+ s6 b3 Z+ Q+ q$ G# |5 _3 r% |公仔箱論壇5.39.217.76# Y+ c1 X8 D( ]8 ]& k8 ?% C
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb8 v! m: Q" {: I0 \: z
. l* W% }' ^/ R Q" b5 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
8 c* }$ Y+ y3 o4 b4 N% Q# }
+ m, C) T" y. u& ^6 t公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
* M) H9 _; t) a- j* Y6 a( Utvb now,tvbnow,bttvb# ]% P% o* |) J+ |) o
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
) Q! L* l0 U/ vtvb now,tvbnow,bttvb/ ] |% Q5 z1 U
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"3 | }) ?2 @0 G8 |+ D
tvb now,tvbnow,bttvb0 i* {/ v8 H+ b l9 a
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
# s6 [2 C/ [% H) W公仔箱論壇
$ b7 Q! m/ X2 ?9 P- Itvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
7 @% R" K7 E% }6 k( c# tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& W2 G( T9 T7 Z7 G' s* _tvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"$ Z; q5 r8 F' e
5.39.217.76/ O" ?* I3 P% g& r
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
( O8 z+ L2 Y' ]* l5.39.217.76
" K" D' j" S4 U" X' u4 Etvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇! z: i- i0 J+ k2 ` P# r
5.39.217.769 R/ S) c% e A3 [3 D _3 w4 p4 B
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
: y8 q8 T# ]$ P. `2 g: r# S, S5.39.217.76% s: L/ l; J4 W' ?
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
+ K, |6 b& n. Z% U4 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 B9 U9 J! t1 w" M+ B
! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 S* M7 _0 e, ~3 J
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 {: V* f: ^" G0 H7 r8 R8 D
我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: D7 A0 {3 R9 x2 Y3 `
/ p* B( b; R5 k( J! K5 l0 g, M* HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"$ D- u2 w/ f; {, S8 b5 w
tvb now,tvbnow,bttvb6 r/ n& e( R6 B
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
& ?+ y$ h! w* q/ t2 Z' C" I5.39.217.76
/ T( ?8 @4 G8 F" M5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。
* g6 p2 A! w1 r( |/ J4 Q$ I
; f8 \. r: P" X* f; z5.39.217.76"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, G& P# S: M) i! t
) J0 ]) N+ w! p( [* L l# I8 S9 k5.39.217.76"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.760 N) }4 u+ r8 r4 [: `1 \" _
( `0 ^& u: b: ?"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"- o/ Y& N5 p M. ^
5.39.217.76% X1 [- ]: C8 G. w% d/ I! O' \6 \
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F$ m5 j& @; x$ j/ W$ `
. [ t: h" `% p: N! S2 I9 U
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
4 P* W4 p+ ?( |/ ]4 c公仔箱論壇
' X( o, X( O. yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
9 B. L0 n5 A3 s+ q) c6 @! L5 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ^8 c) W; n: d2 h5 H0 U. A
說的多好啊！
/ x/ @( s1 W2 `/ u* ]8 ~0 K公仔箱論壇. @/ a1 K0 k; [7 z% n! N; @6 G
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
! ~, O! o# W/ ~9 D- B, M+ ^tvb now,tvbnow,bttvb
# Q' X$ n$ w. p) C"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇! }8 A% l' T) k6 n L$ w! `/ q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* a; P" Z1 v* u# ^7 c
"我老婆在家做0 f2 H. ^4 I6 ]# I' Y8 V9 I2 A' l
全職
* F( V6 {( a( Z. @公仔箱論壇太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.769 b; \, r! Q( g6 n& N# u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& t7 V8 ~! E& z. T6 g1 x- \
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
: `. P( D' v2 B t2 Y$ x% oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
* m4 p# e. }! y! @" K聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "5.39.217.760 d+ y, ~4 }1 A `# R0 `* G
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 