本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
+ k" M6 ~4 k1 L9 G$ ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- v3 @- j5 |% q% |/ g7 `( ^
 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* [" j$ y5 a9 q" I# y
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
- O1 Q0 }3 d4 M) |# d! j, I0 h公仔箱論壇
8 I- D; z& p$ [公仔箱論壇 5.39.217.76/ g- C7 O- ^! q5 }' O# B5 y; _. k1 R+ [
1 A1 Y' q2 L. E4 L L, \6 H. `1 H公仔箱論壇（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
% q* C# Y$ N6 E+ ~: ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎
9 d& G- j% { qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Y" s, Q$ s7 p
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
( d) I- t/ M) y+ j) qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; X, v7 d, _" {. p! z9 X/ h3 t# W公仔箱論壇創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
' Z2 Z8 y8 d+ Q7 u. b0 |
5 M8 P, g" t2 L) [$ F5 @/ p0 v9 o9 O5 ~公仔箱論壇當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
* s" s6 I+ c6 T9 y6 I9 r
! V4 Y- l4 B% p" m/ a當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。公仔箱論壇, P0 Z! b, ~8 j3 u: `
5.39.217.769 O3 R! J& Y. v) k. d/ R3 n# ?
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
# P. O1 h7 ? o+ \5 v0 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇$ A% L! ~0 l6 C8 W! ]
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
) q9 w7 H& \8 }" `" m# _( H5.39.217.76 tvb now,tvbnow,bttvb1 N3 C+ w5 r8 e- ]" U9 I% S
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」5.39.217.76) K) s3 z2 I1 D V, `( L7 Q1 F
公仔箱論壇# Q& K1 C# G' r3 i% }
月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
u0 x1 B) \" U; l" QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 $ |" y6 {7 e% t( d5 D% U2 c
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。公仔箱論壇# Y: R; {% T' W% L
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& U `/ v& z+ Q2 E
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。7 Q! A# N8 B9 L6 \2 v" l" l1 I
% J$ j. N( c0 i5.39.217.76他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
$ W$ W( `+ f7 W$ Z, ~公仔箱論壇
1 K; L! Q8 z0 j3 N9 G+ atvb now,tvbnow,bttvb「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
" g U; Q7 _3 R9 H+ r4 R4 ltvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76. |' l2 k2 I6 ?& U3 @
【myBra品牌大事紀】
& ~, X6 |5 @7 k7 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
& [+ B& S5 m8 v8 S5 g1988年 成立代工廠
1 w$ U4 R& ?9 t# T( c6 z公仔箱論壇1996年 登記品牌「喜芝花」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 X" m4 W N) F
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
% E/ y2 U# q `& f4 [, o公仔箱論壇2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
5 E( R: M% T) ~& { ]- F3 s3 r公仔箱論壇2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
7 E* L# Z* f* \; c$ S5.39.217.762009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌公仔箱論壇& l# c) H, ~. D! O$ [7 r5 f; {* r
2016年 官網正式上線
' m- f* A7 `* s. @" k3 ^5 p5.39.217.762018年 台中首開實體店6 T- p' T& U' \( M" E% W4 P
& _, j' h; b# Y2 Q" p: s【myBra小檔案】
' @' D& c8 o+ w9 y7 h資本：500萬元新台幣# T/ I8 S, N4 t7 q G0 R
年收：1.2億元新台幣5.39.217.762 m X& T- q2 q. ^- z) d' |
主力客群：25至35歲上班族
$ J. {# v( h O9 R! }% t5.39.217.76平均客單價：1,600元新台幣
5 ?! e; {. z f* Y; J) YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。年銷量：20萬件TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. R9 `0 H4 a5 |; N. c) A1 Z
官網： https://www.my-bras.com/ tvb now,tvbnow,bttvb: w/ e4 t7 G7 ~
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理 V+ g7 a6 z- f7 o. S/ t
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 