【搶客激戰】無牌新仔賺佣難
$ q5 V: R' T0 b, H公仔箱論壇 成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈
- ]( n! [- \+ V% |3 f, z
9 |: M4 v$ a! S7 F0 y Ctvb now,tvbnow,bttvb2018-06-03 2公仔箱論壇9 N! A2 ]) C- z" A( l$ e
, N4 Z/ i+ g! ?$ n* k5.39.217.76 # `( t' k- k2 p: K6 f8 T
. d1 ?6 Z" N% C) `: R7 ]
5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。+ S6 q: [. X* s8 w4 N, r2 L
5.39.217.76) j7 [! B( T! _: G" @% F
 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 R7 l5 W0 l* q3 W
不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)tvb now,tvbnow,bttvb0 j( l, t$ e: K* n3 F) D, b, \) @
3 I. G' z1 B4 F公仔箱論壇逾200代理一擁而上「撈客」
3 e) G4 h3 v! J9 } v& ]8 Itvb now,tvbnow,bttvb昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。
; e6 ? Z$ ~& q0 A/ n4 A8 t% ?公仔箱論壇公仔箱論壇5 k T$ s( w. F1 Q L% Z4 |
「新仔」未持牌底薪僅6000
2 d. s I9 k; Z, W6 i D年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。
6 J Z9 S8 B. L5 i q) p
. B5 v5 j" l. L3 I7 M& sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. P( C, ]7 g9 O# m# ktvb now,tvbnow,bttvb昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 d Q. a2 x' O( t/ `
公仔箱論壇5 }3 R7 l% L) \8 d/ Z
禁止參與物業銷售 佣金被瓜分5.39.217.765 J1 s4 }" y* L' Y/ |/ j6 ]2 {) f
所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。
$ Y' L/ S3 D& a, ^- W4 Q/ K- e公仔箱論壇" I& M; ^5 D5 _4 v8 M
撈得客人入票會有500元奬金
6 b: J. O# G, C5 k; y7 B5.39.217.76經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。
" B( ~! p/ h4 Y! M( ^5 l% d0 }5.39.217.76
$ w% L, v1 G# h9 A1 }5.39.217.76當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。
+ `2 {: d0 R( f& D5.39.217.76公仔箱論壇/ X- U* X' _! Z
當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。
+ P' S; H+ y2 x$ ~' Z3 N0 E) m5.39.217.765 Q7 E4 r t. f: l1 w3 Q
/ ^4 g- N6 W; `" h& c% ]tvb now,tvbnow,bttvb一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)公仔箱論壇8 k w4 f# x8 \
公仔箱論壇: c* G0 v" E% x* L. @3 ~& E" ?
買家收卡片 其他代理不可搶客
0 |. M! q) e$ s ]5.39.217.76一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。
: f& Y/ @( y$ H! ^. D公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Q/ D/ l$ i; |$ M
樓價2%做佣金 當中八成歸公司
1 E' p% s: [" c7 M) r佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ]9 P2 S8 X8 T% q3 q1 c. a4 i
* T& L! _7 ?! `公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& E9 r4 m' X* G9 q% l- q
位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)
( r$ z) c) O9 Y" y5.39.217.762 L" L7 F+ S. \; }2 |8 `
465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 M3 q. {8 e" J0 Y. Q
以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。
- e# W. Q* `8 B5 b該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。
0 g7 p" O9 @5 x0 ?. g% `2 o1 F* kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。地產代理
6 y+ G @1 |. O6 }* z* D+ c. OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
| 
