約翰·卡爾文·柯立芝1923年當選過美國總統，他發現自己的女秘書人長得非常漂亮，但工作卻經常出現差錯。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Q5 A9 L- M+ k7 e4 H5 B2 x
8 ]: ~- Z: l9 K0 P0 W# N一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：「今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。公仔箱論壇7 G j6 t6 o7 M! c
5 h$ `8 s$ a h* M8 r. T; ?8 Q0 J+ K2 B# V5.39.217.76」秘書受寵若驚，柯立芝接著說：但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。」
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果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。tvb now,tvbnow,bttvb& _* F0 M, Z' |- p' \) @, T- ]
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一位朋友知道了這件事，好奇地問柯立芝：「這個方法很妙，你是怎樣想出來的？
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」柯立芝得意洋洋地說：「這很簡單，你看見理髮師給人刮鬍子吧？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。」
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戴爾·卡耐基也懂得用塗「肥皂水」的手段達到自己的目的。1 R# p, C0 p" M# c. C) k- ^
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有一次，戴爾·卡耐基在紐約租下一家飯店的大廳，準備在這裏搞一次為期一個月的短期培訓。就在他把所有的票都印好送出，所有的通知都發下去的時候，他接到了飯店的通知，那就是必須付出比平常多3倍的價錢。卡耐基自然不願付增加的費用，兩天後，他直接去見飯店的經理。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 s0 M) [% W" K6 ], U
" O: R, [( p; s. ~tvb now,tvbnow,bttvb「接到你的來信，我感到十分震驚，」他說道，
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: }3 D/ F. ^- M( }「但我不責怪你們，換了我，或許也會這樣做。你是經理，當然要為飯店著想，如果不這樣做，你或許會被開除。現在讓我們寫下這件事對你們的利與弊。」
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戴爾·卡耐基在一張紙上，畫出兩欄，一欄寫上「利」，一欄寫上「弊」。在「利」的下面這樣寫：5.39.217.767 c& E- V3 W6 m1 o" y
1、大廳可以空下來或作他用。% E( t! _9 ]: Y, q
2、可租給人跳舞或開會，收入會比租給我作培訓用的收入高。
1 L1 }: l' R' A. t% H2 ^, ]5.39.217.763、而且我佔用了一個月，你們可能會失去更大的生意。2 ~& j1 r% v6 w$ v# C: n! S9 @) x
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在「弊」的下面卡耐基寫道：9 J5 e" ^' o( p7 X6 `
1、我付不起你們的費用，會另選地址，你們將會失掉這份收入。
7 K' H+ p8 W1 ^3 a, s% V2、我的培訓會吸引很多受過教育的文化人，你們將會失去極好的廣告機會。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 c+ i" [3 K) k) p1 i8 E' Y
3、而你們每次花1萬元錢在報紙上做廣告，也不一定會有這麼多人來參觀」5.39.217.76: m( k& f! I0 s" A4 j. a* h* C, @1 @8 ~
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這對於你們來說不是很值得嗎？請你們仔細考慮一下，儘快通知我。」說完，戴爾·卡耐基把紙條留給經理就走了。第二天，戴爾·卡耐基便收到回信，租金只漲50％，而不是原來的3倍了。
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世上的人千姿百態，世上的事形形色色，一個人要想永遠不與人發生衝突是不可能的。對待衝突，不同的人做法完全不同。有人喜歡妥協退讓，不管自己的想法對不對，一律服從別人的意志，這種人沒有個性，很難在事業上獲得成功；有人寧折不彎，自己想說什麼就說什麼，想做什麼就做什麼，其結果是與人鬥得兩敗俱傷。5.39.217.76/ i" W& x$ Y g+ W/ X6 o$ z$ |7 P
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還有一種人像卡耐基和柯立芝一樣崇尚「肥皂水」哲學，懂得以退為進，他要得到自己的利益，卻似乎事事處處為你著想，讓你在一種溫情脈脈的情緒中接受他的見解，實現與他的某種妥協，這是聰明人，他們是最可能成就大事業的一群。
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1 E, w! l8 g1 @' ^" h$ D1 w以退為進必須知己知彼
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人與人的利益在許多時候是相互牴觸的，我們要讓別人與自己合作，一個基本的前提是找到彼此利益的共同點，換句話說就是：必要的時候，我們要學會妥協。正因為如此，我們對自己和對方都應該有充分的瞭解。只有知己，我們才能弄清楚自己應該堅守住什麼樣的底線；只有知彼，我們才知道自己應該退讓到什麼程度。處理好了這兩點，我們就可以所向無敵。
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世界上最鋒利的武器其實並不是刀槍，而是別人從心靈深處對你的認同。從這個意義上說，給自己對別人的不滿塗上肥皂水，實際上也就是要最大限度地尋求對方對你的認同，尋求事業發展的最佳土壤。 |
發表於 2008-5-11 02:35 PM
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發表於 2008-5-12 11:31 PM
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