（吉隆坡20日訊）立肯（Erican）教育集團創辦人拿督張啟揚以談戀愛比喻創業過程，分享“創業三部曲”，需要先“創業”，再“經營”，最後“制勝”。 i) d1 o0 g7 P3 _1 Y$ @% c( ^
“創業好比談戀愛的一個過程，而首先，你需要先創業，創業者要有談戀愛的執著；第二步則是經營；第三，就是要製勝。”5.39.217.764 i9 g1 i( Y9 N
他形容，創業好比談戀愛，最重要的就是以後能不能成功步入婚姻，而首先，創業者需要具有眼光，要帶眼識人。
8 H& I; g4 @1 z# f& j5.39.217.76“你不能明知是錯的你還去做，眼光除了來自眼睛以外，心也要體會，需要對人性有點研究。
# J" ?: Y9 [# n2 E3 v* d5.39.217.76“當你看準一項事業時就好比'情人眼裡出西施'，我們要獨具慧眼，看到人家看不到的才是好。就好比女孩，若每個人都說她好，還輪到你嗎？”
0 X4 B+ r: B7 {8 x1 |公仔箱論壇他今天在大馬創業促進會舉辦的企業大講堂“洞察大數據時代，未來決策新思維”上以輕鬆幽默的方式這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Q" h( @, Z' z) c% k/ w, l0 B
“若你跟風，大多都會失敗，因為競爭對手多，創業過程必須避重就輕，不能明知山有虎偏向虎山行，不入虎穴焉得虎子也是錯的。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 S' i! _9 y8 o' ?: b3 `
他說，一場戀愛（創業）能不能談得成（成功），還需要激情，可是只有激情是沒有用的，沒有勇氣也不行。
8 |+ S! `9 s0 t: j# |2 I他說，創業就是要考眼光、激情和勇氣，若具備上述3條件，你就可以開始創業了。
) x5 g! I1 D# T5.39.217.76系統管理理財經營事業3重點( h4 G1 u; ^% [' H; Y
張啟揚形容，戀愛成功，王子與公主就永遠幸福快樂地生活在一起，只會在童話故事裡出現，因為故事只寫到這裡。
' ?2 Z" o/ H9 f4 I+ K公仔箱論壇“戀愛成功是第一步，第二步是婚姻，就好比經營婚姻。戀愛是激情的，經營婚姻（事業）是理智的，你不能一輩子用激情做人。”
2 z4 `0 H) q3 r; o j4 j, Z# g4 u# _他說，經營事業有3個重點，即係統、管理及理財。: c/ b: Y5 f, c% x
他說，當步入婚姻時就必須為婚姻設定一些框架，因為婚姻不能只靠愛情和激情來維繫，每天都要面對很多如米油鹽醬醋茶的問題，這種東西會把激情擊退。
4 |: L( y3 E+ q; Y( Y$ E5 | y! m公仔箱論壇“若沒有很好的方案解決問題的話，就會從激情變成激動。所以企業的系統很重要。- D- M' w$ s2 \
“若靠人來維持企業是經營不下去的，好的事業需要有好的系統，系統決定了你事業的成敗。”
0 X8 m c# A8 t) b公仔箱論壇除了系統外，他認為企業要有管理，企業家需要管理員工，需持續讓員工感受到你當年的激情，這非常重要。
: L1 E9 ?7 _6 E“至於理財，錢太重要了，如果是入不敷出，有再大的理想，這個事業還是做不下去的。因此，上述3個要素就決定你的事業到底能不能永續經營。”
& [% U1 ]1 B5 a3 W1 }$ N他說，創業、經營事業，最後一步就是理財，在企業的角度來看，錢是衡量你成就的大小。
3 q% r Y% a& c% F$ {6 z6 V; _tvb now,tvbnow,bttvb“創業就要製勝，在婚姻的角度來說，就是追求永遠的幸福，不然你結婚幹什麼？”
! p6 ~2 h- M: k- W* e7 W他分析制勝的方法包括研發、創新、開拓。“研發是不斷的，因為事業不會因為你停止而停下來等你，地球不停的在轉，你要停下來是你的問題，被拋在後頭時不要怨天尤人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* P, J+ D& R9 ?/ u
“創新就是在我們合理的範圍內，如何讓你所做的東西保持新鮮感，好比婚姻，如何讓婚姻保鮮。
4 g) q4 l5 J, F0 a6 D. Y4 M9 z+ E5.39.217.76“至於開拓，讓企業不斷茁壯下去就是要開拓多元格局，你不能停下來，你也不要一直陶醉在以前的光環，當年怎麼做現在未必行得通。”
5 T2 |" D+ c7 I K8 C, ~5.39.217.76雷智雄：提供青企角逐舞台“企業擂台”明年登場
% r+ M" L% N1 v! y5.39.217.76大馬青創會總會長拿督雷智雄博士指出，青創會明年其中一個大項目為“企業擂台”，即提供青年企業家一個角逐的舞台，脫穎而出者將獲得該會投資，甚至協助他們掛牌上市，以此有效培育未來企業家。* T( [( l: q3 r; Z m
他也說，青創會成立了婦女創業組及青年創業組；前者是協助家庭主婦及婦女在家或以本身的方式創業，後者則旨在培育青年創業家，促進國內經濟及教育發展。tvb now,tvbnow,bttvb" |6 V* v& x0 U1 `; Y! d2 k
他說，新屆理事已在馬六甲及沙巴設立州聯委會，希望在本屆中央代表領導下，能在全國每個州屬設立聯委會。
8 e) I. q6 x/ A. U# K, |4 x' E' v“本屆新理事一直以來，都在馬不停蹄地舉辦論壇、課程及企業拜訪，以傳授大企業經營思維及管理方式予會員。”
6 e, z- I# E8 M8 k/ u他說，該會中央代表目前已開始討論，年杪舉辦的新會所大型籌款活動，該會成立22年，是時候有自己“家”。
( c; R; I; L) _3 F i9 ~" T. Q, G5.39.217.76李金友：與世界接軌鼓勵設東盟青創會tvb now,tvbnow,bttvb! c% w% n& Z! x! {* z
綠野集團創辦人丹斯里李金友鼓勵青創會成立東盟青創會，和世界接軌。
0 g/ l5 e0 o! xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。同時，他也非常欽佩中國國家主席習近平，並稱習近平上位後即提出“中國夢”和“一帶一路”理念。
0 R2 _# H# O) o/ B& F“青創會一定要沉下心來研究一帶一路理念，因為這項理念橫跨全球60多國，長達8萬1000公里的路程，結合絲綢之路經濟帶及海上絲綢之路，針對的是全球44億人口，佔世界人口1/3的GDP。”1 D6 d% a0 i, x2 j$ C3 S1 l
他呼籲青創會應從“一帶一路”理念的5通思考，5通即政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通。tvb now,tvbnow,bttvb& T' p2 T% m3 W. \: S' N) v
“青創會不僅要走向東盟，更要走向多元，結合其他民族。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% @) ^$ r" a& w7 p* k
另外，他也勸誡人們必須“溫故知新”在認識新事物時，必須了解事物的歷史和背景，應了解那些成功不變的道理，即中華文化的根本“孝道”及“善”。
+ X9 X4 L+ r+ W+ [鄭凱文：善用“大數據” 掌握趨勢迎合需求TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 a" j- x8 ~" _' b' V
Fusionex有限公司董事經理鄭凱文指出，在這資訊時代，企業家應善用“大數據”來掌握客戶的個人資料，以便客制化後，讓客戶感覺特獨特及窩心。
& L: }, I" M2 P+ w" o0 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“如何獲知客戶屬意的選擇？美國汽車業先驅亨利福特（Henry Ford）曾詢問客戶需要什麼，客戶只回答：我要一匹飛奔的馬。5 O, }7 H6 F8 N1 E+ u* b9 m
“然而，他（亨利福特）直接跳出框框，進一步了解客戶需求後，創建了汽車。”
# r" K* J( k9 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他以本身為例，17歲時被父親強迫到夜市賣床單，第一天的業績為零，但不氣餒，第二天再接再厲，繼續到夜市販賣床單。
- y- y- Z0 _% J. g, k“第一天，我不斷推銷我的床單，但民眾都說款式不適合；第二天，我逐漸懂得洞悉個別民眾的品味，我從他們服飾花色來推薦床單的款式，穿碎花的我就推銷碎花床單，穿亮色的我就推銷亮色床單，投其所好。”
! M* y! P5 n, m2 {0 G: s2 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，商家可通過收集4方面的數據來了解個別客戶需求，即交互數據、態度數據、行為數據及描述數據。
# Y2 I% B1 n' ]- @7 o5.39.217.76“交互數據包括客戶從何得知本身的品牌；態度數據是客戶的購買選擇及習慣等；行為數據是客戶為何選擇本身的品牌；描述數據是客戶從何而來等個人資料。”- s( C5 x2 u5 J7 [. ?9 ~3 C
他說，根據數據顯示，如今70%的溝通方式為採用智能手機，且每兩年數據量持續倍增，大數據的4大元素為社交媒體、流動性、雲端及數據。
5 ^$ C$ b# y/ Y o1 O: ~公仔箱論壇他補充，堯字節（Yottabyte，簡稱ZB）是目前最大的容量計量單位，而目前全球共有2.5ZB資訊容量。他打趣說，當有朝一日容量單位超過ZB，便是世界末日到來，因為已經達到資訊爆炸。
' b, Z9 w Q. q0 N$ v, O7 h) F# J公仔箱論壇鄭凱文指出，合夥經營是其中一個善用數據的方式。
4 Y, W/ }9 D8 G [# qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。張佶文：門市習慣做較簡單事數據易片面失真
; E9 D* l" {: l公仔箱論壇台灣著名麵包店85°C共同創辦人張佶文說，在大數據時代，企業往往會陷入迷思，反而被數據控制著。
& Z7 k- f$ ~0 P x4 o+ s5 s5.39.217.76“我們太迷信數據，被數據控制，有時候我們看到的數字不一定準確，而是門市讓這些數據呈現出來。5.39.217.76) [: d1 p2 D& W& K3 u
“因為門市有個習慣，就是會喜歡做較為簡單、容易做的事情，因此數據是片面失真，會被門市誤導，因此會往錯的方向發展。”
0 M' n, q9 [ h* a. p, t- ?1 t' i' y5.39.217.76他以中國武漢及成都的分店為例，指他和其他高層都被這些門市的數據“矇騙”了2年。
! t1 c3 m0 B# ]" n& f5.39.217.76“這些門市數據呈現銷量最熱門的產品就是這幾樣，雖然我們再不斷開發新產品，但最熱門的始終還是這幾樣，一直都沒有任何好的方案。”5 R N2 F3 U- A4 e+ @, J
他說，當地的干部給他的迴響就是這些新產品很難在當地市場經營，外人不了解市場行情。tvb now,tvbnow,bttvb$ E. [/ n1 ?; l4 \- C% W* ?4 t
“後來我們到處巡店，無心插柳的情況下發現，原來那些熱門暢銷產品是比較容易製作。”% r' @8 [! c5 [1 L3 e; O$ G
他發現，這些熱門暢銷產品容易製作，若這些分店只專注做這些簡單的產品，可以比一般的門市早收工2個小時。公仔箱論壇8 ^& ]/ A) U( l) L' A6 B- ^
“因此我們重新檢視，當你的服務區域夠廣闊時，就會出現一些死角，可能會造成一些不正當的操作模式。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ?+ w, V. d7 }" o; T: B
他說，儘管在大數據時代，但企業必須要有一定程度的自我分析及判斷能力。" ^; i/ D& D+ W: {) T, h
“我們對於新產品的推展將設立新的關鍵績效指標（KPI），達到目標後就有獎金，這才能有效避免分店只一味售賣容易製作的產品。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 m: X- g0 D# D J g6 k
按預估系統調整生
2 E' A5 _% i! m! S3 Z4 S+ ]- N5.39.217.76張佶文說，85°C的大數據是從成本費用、物流、天氣、生產製造、研發、社群、財務、支付、POS銷售皆詳細記錄。tvb now,tvbnow,bttvb6 S5 ~3 U, z# M) G- w
他說，剛剛創業之際仍處於大數據時代前，當時他們是從紙張收集客人資料，從報紙收集天氣資訊等，而現在全都已數據化。
, ^, F. {7 m, M6 A/ P, |他說，該公司每家店的蛋糕麵包都是當天烘焙的，而該公司也有一個預估系統，對比各種時間、日期、天氣等時候的銷量調整生產。
Q3 D, C; ~0 a- R# W7 I- P“例假日及節慶、星期幾、銷售時段、品項數、暢銷品的生產量、門店附近的個別活動、季節變化、有沒有下雨、氣溫突然變化、最近的趨勢這些因素都會影響著門店的麵包銷量。” |
發表於 2015-6-21 12:35 PM
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