[香港] 引「Q房網」拓代理業 招攬二、三千人 陳坤興重出江湖 劍指兩大龍頭行

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引「Q房網」拓代理業 招攬二、三千人 陳坤興重出江湖 劍指兩大龍頭行
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代理業再起風雲，前美聯集團執行董事兼住宅部行政總裁陳坤興，剛落實加盟Q房網任香港區董事總經理一職，並簽約二十個鋪於五月開業，未來幾年開分行規模達一百間，鎖定目標招攬二、三千人，以顛覆代理業搶灘，料將成為業界第三勢力。
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市場消息指出，Q房網前身為內地代理商世華地產，近半年加拓上代理業務，一直為深圳最大型龍頭代理商之一，今次挾巨資投進軍本港，新任香港區董事總經理陳坤興表示，集團已預留投資額達五億元，在未來幾年在港發展地產代理平台，目標發展人手規模將達二千至三千人，分行規模達一百間，且營運方式已現存中原及美聯兩大集團不同，專攻業務包攬住宅及非住宅市場。
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, S7 o' k9 }) H( p( k" z1 u, h開逾百間顛覆代理業
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$ S1 N2 t' Q9 Y公仔箱論壇據知情人士指出，陳坤興曾統領上市代理美聯營業部，十分了解行內佣金制度運作，故新發拓公司業務甚具有行業發展認識優勢。同時，現新公司核心成員包括陳氏共八人，其中七個為前美聯集團營業部董事級高層，資本及人力資源備妥及瞄準整個一、二市場。
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8 B/ w7 b3 G$ G& x9 gtvb now,tvbnow,bttvb陳氏透露，公司已投入五千萬「招兵買馬」，並引用基層較高拆佣方式，已招攬一百人及租用達二十個物業，並落實總行設於港島區八千呎甲級商廈，亦計畫未來數年投入巨資拓展一百家分行，增聘人數至數千人之大行規模。
4 k6 Q2 E- U* e8 A7 `6 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇0 p, @: Z# s- e! N2 |2 {4 e
料成代理界第三勢力
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Q房網首階段落戶港島區半山區、東半山、跑馬地、鯉景灣、九龍站及九龍豪宅區等地段，將包括開拓住宅及非住宅代理市場，其中，鯉景灣落戶鋪位，並與同區龍頭大行中原地產及美聯物業為毗鄰，足見短期內與兩大代理準備埋身戰之機會甚高。: {/ O) B4 g1 ^* V
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對於新拓展香港代理業，剛碰上金管局收緊按揭等辣招影響樓市交投，陳坤興指出，今次發展香港代理市場，並無懼政府出招壓抑樓市影響，反而出招令樓市發展較平穩及趨向健康。
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+ U# I" H$ ?" u2 J5.39.217.76高佣制招兵買馬
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$ `5 A& b9 u; c' b6 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他相信樓市成交量有上落周期，加上本港樓市需求一直存在，未來交易量將會在低位回復上升，但該公司成立初期，故暫不估計未來營業額目標，但會積極搶拓大眾化物業至豪宅市場，而且，亦會利用集團於內地網絡優勢，引介內地客戶來港置業。
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4 T' c8 s5 e+ a* v0 t% }! X; U  |2 }5.39.217.76陳坤興從事本港地產代理業近二十八年，於一三年八月離任美聯物業執行董事兼住宅部行政總裁一職，其後半退休方式，且曾參與持有美聯股份之APEX基金顧問。今次加入Q房網，他坦言沒有知會舊公司，而成立新公司核心成員為美聯前董事級高管，但未來亦會將平台開放予代理同行加入。5.39.217.76! r5 i# F' O- A6 j, ]" l1 a3 k

! ~# Y! F6 H. A- r  [落戶半山及鯉景灣等% [2 g" X$ L4 R

$ N% Y& d2 v& F0 t; l據透露，陳氏加入Q房網，乃由該公司中港營業負責人之一林家樂作穿針引認識該公司董事長梁文華，並將與之前亦在港從事代理的林家樂一併發展香港代理業務，他並指出，Q房網在港會以直接投資而非採加盟商合作方式發展業務，且在網上發展代理業會以阿里巴巴為模仿方式，結合分行網絡以顛覆本港代理界發展。

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螫伏逾年 美聯前猛將「埋班」公仔箱論壇0 h# j1 X" E7 M3 h' Q
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$ y! E& i7 j% n, q% e* s螫伏逾一年的代理界老手陳坤興，剛組超強班底再戰地產代理行業，觀乎八名核心成員之中，其中七人為前美聯營業部的董事級人馬，當中不乏香港區「地膽」和熟悉九龍豪宅市場的猛將，加上各人於地產界均擁深厚人脈及市場觸覺，相信只要一「埋班」，即可大展拳腳。: I. \) M; h, ?& @( C7 u; j
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今次加盟的七名「老行尊」，包括韋文俊、楊永健、李嘉傑、余偉達、潘洪發、劉文華等，均為資深地產代理管理層於各區已扎根最少十年以上，不論從事一手或二手市場均具豐富經驗，一旦開業，將搶去不少市場份額。
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) J9 R' B# Q4 X' g2 ^. y5.39.217.76據了解，Q房網首階段有意落戶半山、跑馬地、港島東及九龍豪宅等，亦會開展非住宅代理，預計將首先開設二十家分行，意味平均每地區最少有兩三個經營據點，足夠滲透各區。
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9 {7 ^2 l) T9 n4 b+ [/ X8 Q5.39.217.76料九龍區董事何銘培將加盟
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陳坤興透露，今次該公司來港，希望建立代理行業新平台，且引進「快樂工作、快樂生活」原則，公司策略上，會搶佔大眾化至豪宅市場，且會利用內地網絡優勢，引介內地客戶來港。公仔箱論壇0 e1 [# k) @) F7 @! Y2 O* o# P

5 p8 v( \" S7 p) X雖然新公司的班底已經成型，但仍會繼續招兵買馬，曾經共事多年的前美聯九龍區董事何銘培亦將獲邀加盟，料於稍後加入成為一員；另外，曾獲百萬年薪、專門從事內地代理生意的利嘉閣地產「Top Sales」謝凱康，亦已加盟，令公司更人強馬壯。

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發展商：樂與陳坤興班底合作
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美聯前行政總裁陳坤興及一眾舊將，將聯同內地Q房網進軍本地代理市場，多家發展商表示，由於該班底與發展商稔熟，他們既是本港地膽，擁有相熟客戶群，對銷售新盤過程相當熟悉，加上有內地「水喉」，脈絡方面相對廣泛，故日後有推盤時，樂於與他們合作。" A0 l: z: Q* J% `9 `
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會德豐常務董事黃光耀直指，Q房網以陳坤興為首的美聯舊班底，過往與發展商稔熟，他們既了解本地既有營運模式，現時再夥拍內地財團，相信能夠將新元素引入市場。
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9 N$ S8 i; F7 P" P黃光耀：舊班底與發展商稔熟TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ _- {4 C/ d7 h5 {0 d1 Z
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他續說，現時市場以四大代理行為主，惟發展商賣樓時，亦同時選擇中小型代理幫忙，例如，旗下將開售的將軍澳新盤，除了中原、美聯、港置及利嘉閣外，還引入世紀21及置業18等等中小型代理，他們樂見更多代理參與，樂於與新代理合作。
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麗新集團副總裁潘銳民表示，新代理班子本身經驗豐富，熟悉本地市場，相信可為市場帶來新境況，他喜見百花齊放現象。發展商賣樓更靈活，市民選擇亦增加。
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潘銳民：新班子熟悉本地市場5.39.217.76$ [3 g: b2 F3 R1 O) g. `+ H  ^
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九建市務及銷售部總經理楊聰永指，站在發展商立場，歡迎該行引進內地網絡，有助銷售新盤。消費者亦有更多渠道作買賣。4 l7 J" F* z" M% t( Q3 ?

: G  e- V- b: B- e, j1 e, c7 S4 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一家大型發展商高層強調：「日後開盤一定預Q房網。」他分析道，以陳氏為首的美聯舊班底，與發展商交情深厚，他們是豪宅區地膽，手擁相熟客戶群，現時選址都盡用優勢，進駐他們曾工作過的豪宅區，加上背後有內地「水喉」，脈絡方面將相對廣泛，相信能令市場起革命。
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1 ]% }( {  _* t1 c5 u8 @7 _公仔箱論壇他續說，現時代理市場只有中原、美聯兩大勢力，他們樂見有第三勢力，形成三國鼎立情況，皆因兩大勢力中，只要有人獨大，對發展商不是好事。

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暫無意變陣 視乎市況迎擊 無懼挖角 兩大行沉應戰
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8 d0 K% q8 |3 S. {) l* t9 {) i9 O# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇' {( ^. u9 h5 R- n5 f. j" I

* s0 G  m( A* E  q0 R公仔箱論壇多名美聯前高層夥拍內地代理Q房網，高調進軍本港代理行業，且計畫連開百間鋪，冀劍指本地代理「一哥」之位，惟龍頭大行中原及美聯均回應指，無懼對手「下戰書」，且雙雙表示暫時傾向按兵不動，未有刻意變陣迎擊，但就指日後將視乎市場的走勢，決定會否於部分制度倣效對手。
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9 ~7 ^+ w. P! E- T, I+ R美聯布少明：只有最強才可生存公仔箱論壇2 m9 A( c; G& f5 o! i
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雖然政府連環推出辣招，令樓市交投量持續淡靜，但來自內地的Q房網仍高調表示進軍本港市場，勢與中原及美聯等本地大行「爭飯食」，但兩大代理行均表示無懼新競爭。美聯董事總經理黃子華稱，美聯不時都面對挑戰，加上集團乃上市公司，故不擔心有新競爭者加入市場。他又指，全港有逾三萬名代理，惟每年成交量不足八萬宗，故不肯定新競爭者能否大事擴張，而集團暫時亦未有刻意變陣迎擊。9 @! z% j8 V8 s/ O8 d# w, Q6 W) D
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美聯住宅部行政總裁布少明形容，代理市場十分殘酷，只有最強才可生存，故舊將陳坤興等的舉動下謂「勇氣可嘉」，但布氏強調，美聯於市場屹立四十三年，擁有良好根基及配套，因此不擔心新競爭者加入。對於美聯緊接的部署，他表示暫未刻意變陣出擊，而住宅部上半年的目標將維持不變，又指集團目標始終如一，即繼續擔當市場領頭羊的角色。tvb now,tvbnow,bttvb; N# |2 a( h2 \
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中原亞太區住宅部總裁陳永傑表示，歡迎有新對手加入業界參與競爭，認為對業界而言是好事，對整個行業水準也有所提升。
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中原陳永傑：佣金制暫不調整公仔箱論壇& m% W5 O1 F; B# X& j0 Z
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他續稱，中原現時會傾向先按兵不動，亦暫未有具體措施應對。對於是否擔心對方以高佣金挖角，他認為現時中原實行的佣金制度屬合理水平，因此短期內不會有所調整，但未來會視乎時代走勢，如有需要亦不妨學習對手。陳氏又指，Q房網方向與中原相似，均重視對資訊科技的運用，而中原地產網乃市場先驅，發展至今總投資額已逾五十億元，而集團未來將維持原先網絡的投資額度，預計今年涉及約四億元。