葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
; Q2 ^# D2 `5 G/ R& t公仔箱論壇
- l/ ?- g6 I5 b8 k+ ?公仔箱論壇
3 e6 b5 R, O, K% T中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
- x% S3 M5 l. |% ^9 Ktvb now,tvbnow,bttvb Z3 \9 F7 |6 c/ X8 c( S
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
+ `! a) M7 U+ `- L% Q公仔箱論壇
% s9 p; J( B/ ^$ m3 q8 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
. `% s. `/ k" [8 N0 rtvb now,tvbnow,bttvb
6 H3 j( w: J4 N( v8 Z' @tvb now,tvbnow,bttvb在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
. W8 M- z& \0 v5.39.217.76
/ {0 ~! L: N- @( @0 D8 L# K- ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
% x6 ~4 d" Y) r# f. C. D) ~
: W% J) d4 b# M& p/ m5.39.217.76“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
# L( R8 B- P3 a1 n4 j% P1 H# s1 Y& ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 b+ B, v1 c, A& o處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
% Y8 M: t% n5 w; F; z2 A7 c M7 N; u
/ j! Q, {; G3 W, l' f9 o' S0 R: h# \, w
躲避風頭“合作”還在+ r" J" P/ D8 q! Z3 k3 ]; u: v
( {% r( ^% ]/ Z' ^1 }) [; @+ v stvb now,tvbnow,bttvb
( j9 z8 ~% C. ?, ^- c受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。& M- C" L+ W- d* j; J5 ?% p2 j
9 u- r z) v( Ttvb now,tvbnow,bttvb8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
: q$ [* q" I8 R6 \9 L ^
$ L; n. f0 |; \- N, _中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。5.39.217.76% f: z: T1 }+ z$ s6 N
- ]% B$ t! w, j G( u
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
' k! \/ ]& O v+ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 o$ L) f6 C: r7 Ktvb now,tvbnow,bttvb李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”
* k& {- T6 D8 Y: ~# y3 z) L, m: g
) z4 j9 v7 L% R8 s不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。% S! N1 n& N- Q1 d E& \. x
5.39.217.76- i0 x5 u# j4 g5 {
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”1 `% T( D( N" ~" B. s: v
" f" v. c$ ?1 o6 W( v: o
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”+ @. a# H: u/ b; T! B" D
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ Y, H; f* ] d; t+ U# z
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
% r# B- O, [$ O
8 Q0 N4 L# M" m" }3 w1 s% Etvb now,tvbnow,bttvb
) [4 G9 B, u+ {公仔箱論壇業務縮水改賣茶葉
1 {" w4 Q8 ?& [7 w9 Q, dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 W z6 D$ n! l* x) Y- T
; R: y: q k6 l& o b' q6 `tvb now,tvbnow,bttvb李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
/ R! K$ H" i' h! otvb now,tvbnow,bttvb
+ ~/ a2 k2 ?4 \ E6 W“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。
$ D# n. m6 J5 P1 S2 Q9 B' Z5.39.217.76
, l5 l/ x* X: u) s% I& I公仔箱論壇知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”* N. ^" W5 x$ r, W2 k' m
# F( F2 ]9 z8 I( @2 O公仔箱論壇“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。 u9 q' o9 {. R! O8 I8 i
0 P/ P/ y% S& z G
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* j; r! C$ [( c, l/ Q1 C* n5 x
9 k: [; ^6 j: }. o3 i5.39.217.76李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”tvb now,tvbnow,bttvb( I4 t) y' m0 h: M
/ K# ~+ @1 `$ W9 D1 Ntvb now,tvbnow,bttvb來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
* `. f# }; j1 U% @/ _5 E% Ptvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb' c R* N$ p* y7 R+ g+ z
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ S1 k, c+ k5 ?5 e* ?
2 f3 q3 b% d( b' a3 y" n; h+ F) k g6 v8 e2 c; g
前途未卜利潤誘人2 h! K& {7 C5 P
/ c4 s+ z- ~5 E" E& q1 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb4 c4 N$ P" {3 h. o; h, o. U
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
, ?" p% \$ f8 {- J1 }4 H. `9 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, I# V3 p" P+ u$ `5 |公仔箱論壇王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”% \( r! ~: n+ z. _ _
. q0 ~$ @2 W# ]6 F在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% P" W& [, T4 V6 S* n/ ~
9 v, }6 q* F7 M2 Q Q, u5.39.217.76儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”tvb now,tvbnow,bttvb j$ r1 W# I# J+ D7 q% h/ g8 U
, T# d+ X3 a. Z+ n0 U公仔箱論壇根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
8 H0 [" p8 G7 `* Y6 Z9 H9 t' p4 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb- z y% l8 l/ X$ N6 Y9 Y' c
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
1 D) ^8 c$ Z0 N: F( D7 ctvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb6 h! k- a9 H0 k
4 V* Q( U* O9 ^) u3 ?
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# W% g& E* L. C% P8 b( x
! z0 Z- K. X+ I! p! O# L/ o, c: c2 w3 |; D
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! @/ B5 Z' G. Z% X
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”公仔箱論壇# o7 G7 Q7 T: I, }. E
0 Q- F. S, q' s& O公仔箱論壇張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: K$ K- ~$ B/ u# ~% R% a1 N# R2 [
tvb now,tvbnow,bttvb/ }3 [7 l/ y9 Q% r/ v$ v
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
