叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
! |6 C5 @# A7 z+ r. E7 r3 K 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb) W+ x9 e' M2 ^# a+ F$ h: V
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「您有什麼事嗎？」
* c/ z) C3 g+ |tvb now,tvbnow,bttvb 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i% c( T3 x' x1 A9 C7 {
「您是做什麼的呢？」5.39.217.76* i0 W  l: i& c1 P7 B, ^
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，6 p- p3 F! v  @0 B; x
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」' W$ X% c+ [7 O) }4 F2 X$ R
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 t% e5 L7 |2 `
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
5 ~0 {9 K! p1 y3 J) m' P5.39.217.76 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
% C4 V; N0 v. ^) ^' p5.39.217.76 「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb" ]$ I. e) o& d. a' |& x- C7 i8 p: v
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
* s, i  J3 j% S' S1 j公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
5 N% M. R# H4 `. ^- n 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
* r4 d& J, f9 R1 E9 s 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，9 d; S5 B) ]: O1 i$ w; K
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 i; p& P) J. m
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb% a, B# H8 `8 c) M: ?
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5.39.217.769 `6 M6 d: @  N# w# q' I' C9 J

宣忠喝了口水，接著說：
* a! G0 I; ^# e" Q& b) `5.39.217.76 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
& i; h4 ^7 [1 C3 n) c 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。公仔箱論壇3 C( t1 d0 W5 c; j( c0 c0 ^* U  |

3 c+ p! _, i* D; l記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb( Y7 D/ n; r/ r' Z
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇  V8 i% z$ Q: I
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，公仔箱論壇- A; L: H) O6 g2 f
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

5 x# n) y+ ]% u" b公仔箱論壇如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! t! W; Q  F' O
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5.39.217.765 G& I5 l7 C: O5 {1 h* H

* w$ W4 f" E8 e5 S& T3 ]- \叫花李有點不明白。
2 r$ c" E* t% {4 w5 ~2 _ 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
, R: F- q5 o' @" _" z5.39.217.76 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
8 @" K8 w! R# k公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，# {0 \0 T7 O1 w1 z# [, P- t8 j; V
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5.39.217.769 T3 a  L1 F& S* L" X0 `
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
2 N( i' K/ Y/ i公仔箱論壇他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb3 i- K# S# t, W6 x8 ?4 i2 b
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，5.39.217.76. Y4 E; R* `; v: S/ N9 D
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇3 i$ O7 w, @0 @4 u" ]1 m
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，公仔箱論壇1 o, H' t" h  J) g- K  V
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。3 H  x) ^( c- j; \6 n: i8 B. @
「真的？那我就試試」
2 m/ K4 N, y4 O4 r9 h公仔箱論壇公仔箱論壇  `8 r. B, u2 n! h* q+ i0 m9 a
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。5 d; u9 W% Y* i& ?( o/ A
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
' Z1 K9 g' F8 e3 E7 L 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，5.39.217.76$ i& ]% Q7 [3 G: r+ ~
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
1 r! V4 d0 E1 E公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 J6 {, P2 R4 g" E9 }8 ^
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ O/ x; }8 Z" S9 L" z( W8 x5 S( u
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。- {0 A) V+ j% S1 x! v1 w2 O
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
# d4 j* K6 I1 K  c4 ~5.39.217.76 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
. U$ ?* P# b' _: r 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 q4 ]& @( @+ p3 z0 C' }' L
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
! a9 z/ C- \, K5.39.217.76 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」6 o! J# G# \3 I7 P2 q3 j
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇( D* C' m5 d( i' M1 u
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
( q' ^$ {9 Y# }/ \% P/ V$ W 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5 s2 M( j( m2 C* m! C
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# r, b: e' }' N7 z. `
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
+ Q( ]) |; g0 ?. T0 \ 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇7 m6 o$ m2 J# X& A! m0 J
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」5.39.217.76- y& E( `& q7 M( K3 |
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# M3 ?" S! S+ @$ J
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
5 Y% u5 h. K8 |tvb now,tvbnow,bttvb 「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」( }  J4 ~) R, Q  g% N' Q; e8 [
「這是一個好機會，一定要抓住。」* r, z% Z0 P5 n5 C% Q4 Q' x6 a0 f4 f
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。2 Q; |0 m: l" C0 a. Z2 b
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，5.39.217.76& Q8 y* k% x$ i2 g2 n
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb# \( [' ?9 i5 ]
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇8 d3 t  }: @1 x1 e4 N
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
% J+ E4 ]1 R- [公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb  c, O) U$ [0 k" ]3 U+ N
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
3 b" n( A/ L4 o 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvb now,tvbnow,bttvb5 X% F8 A3 W, Z' _

6 [* a: M3 ~% T8 U7 p5.39.217.76「叫花李呢？」宣忠問那人。
. }9 |& a4 Q! D6 p% u1 N 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
1 R9 O/ w4 Q) |: v0 g5 I+ x 「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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