叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.76' ~: P+ L6 h$ [. |- e' G$ [, n) D
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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3 h6 B, t3 z  a「您有什麼事嗎？」
7 u$ _2 l  }2 m# V) c6 a 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.763 H7 o2 y& I# n; S: T5 a4 e0 g7 ~
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，$ k7 s: x# a  F! c$ e  Z$ t
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb: s2 x8 ^+ v! Y/ h/ T& a4 x2 N
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇) o( {( G7 v; _& O3 x$ W' S# J2 U
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.76& I  Q9 z- w5 S) e( g( A% j  q/ x
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇2 ^2 G4 k6 X; x% H
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
( h# N. l3 z) i, v公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」, m/ q7 ^1 ~* _' G8 c
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」5 _2 d/ U. t, M( o- ]
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇* W! ^& M5 t! `3 c# h1 k* s# I
「不錯不錯，挺好聽。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* M. c2 I' V$ h/ P
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
& n# @5 }7 O& y; F# G+ \5 g5.39.217.76 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
4 \# p( L5 I$ o) @  r公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
) _( `- S* Q; z公仔箱論壇上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」, C1 {5 |: E$ F2 u( W) b+ }. m
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宣忠喝了口水，接著說：% g! D2 p3 j6 c5 Y$ E+ |; p/ n2 l
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。- G, k  [8 r+ ]" w0 l
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
- _  e6 f. |$ [! X 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇% q! ~( Q. R0 ?
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇' r% {2 s* E  v4 l4 d1 Y
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，* t, ?  r" e& n9 U: Y
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5.39.217.76/ [2 k8 }9 a5 g4 X3 r

# |( |/ x3 s9 Q* g3 R6 ^公仔箱論壇叫花李有點不明白。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |- t- n, Y1 a, Y& L7 ~
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.76) A: ^# {! c& |/ [
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，% a/ _; @% @1 y, s
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇* Y% ]8 D3 V3 g4 e) U
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ G5 Q* {2 P* l. V
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
( |( S( ?- W6 `; K, R5.39.217.76 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.766 ?0 ~+ }& s7 G4 b. }
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
6 g+ {  w8 a' a3 {+ W, g5.39.217.76 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
. _# Z! \  K& y8 w' B 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ _9 i% R$ ~1 A# |4 T( n
「真的？那我就試試」
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) f6 ?; L2 O2 `4 r7 B* u# w5.39.217.76過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

  L9 {# a4 v8 E公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
0 ]& l# p- X, T5 W7 A1 F+ a 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇1 H  f. {9 t0 J4 G* ?2 c6 a% [0 v
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，5.39.217.76( c4 ?& a+ I3 P
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.767 b/ v  U% d$ t! a# U" ?% {
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇3 R8 Y$ S: z# R& R! {% _
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，5.39.217.76, @  `* ?# }9 L) A* X
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 @8 o' ~4 h: W, h5 Z( U& ^
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。5.39.217.760 g; f  }  d# R2 R; ]
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
8 `! S4 G( L: L5.39.217.76 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
& }3 Q$ w- y  q# P7 h4 F+ a 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」/ z3 d( D7 H/ E( e4 e% B8 S
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
6 S. d0 T6 C  z+ Q2 i( @: D# S 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb) z" G  o* P# D5 y
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」. [* L- S/ W  D$ c4 I* x/ E
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
9 L+ l9 f# H' S: L5 ~: V 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，: M9 V% `0 y. b& V
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。# f6 A, }  M+ A+ i' p# |% v
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
" T) I) \2 \9 J) T* w5.39.217.76 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
. ~8 r$ x7 V' }- K* q( u8 B 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb" T4 d/ U. d! p7 U
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
+ e4 z; D1 Y9 R/ A' ?$ k/ w5.39.217.76 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
; d( v: q& ~2 J* w5.39.217.76 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
6 `6 j* `1 u' R& D 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」2 r9 B+ P* V8 _& ]2 g1 p
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇& @# }1 z. ~6 [: [$ L
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」: r& ~  m# i7 T
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
* N" h3 U- R5 ?! @/ B6 Q9 i! H7 P 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，* \: p1 E; P  D8 Z
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb* u% Q5 Q( R( `1 |, V+ h  ^8 V* v
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。- z% F8 ^+ W3 |; \% m, F+ |
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 k7 s7 l+ V1 k* F" r- o
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb9 ^- @4 q9 q  w' Z) @: I
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
; `$ @0 M# s# m+ g  r5.39.217.76 「他去那兒幹嘛？」
- j' a' D" k7 L6 r 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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