叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，! {: P3 U+ ~: v/ |8 p3 X2 H' D9 L3 |
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
* `9 R1 t7 o+ j  K5.39.217.76 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」8 [7 M5 m9 }& \3 t+ U
「您是做什麼的呢？」
* m8 b! x$ h+ {8 C: d/ E5.39.217.76 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb! y" c/ P6 \  w$ a, f
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.76* d6 {$ B) y4 L# l$ q% v1 O8 Q, L
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
. F8 F. c! [* v- Xtvb now,tvbnow,bttvb 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」# C$ v8 ]2 c- s4 `
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」5.39.217.76* I& v+ D4 ~$ b1 N4 |
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb; _) B; `% E- t/ g* e1 p
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
- B/ G$ `  {4 c公仔箱論壇公仔箱論壇6 G8 O0 o) D+ N$ G& F
宣忠思考了一下，5.39.217.76! Y) ~& f$ I4 j/ @
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. j: s/ P9 T- ^+ a4 E: l
「不錯不錯，挺好聽。」
6 K. E9 V6 y' t+ ?0 h公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」$ }7 h; ~( {0 \8 \& V2 f7 H
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，  t, B* z) w- Q  _! V( j# a: g
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
2 K4 J1 q+ ^% }6 k5.39.217.76 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇  r, \' Y; ?3 t
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
% d- z$ i$ t: B( R5 J: j公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
5 V* R* ]* i7 u) | 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，5.39.217.764 u1 _: t* ?5 H8 r) m
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
; Z, X: d2 J* h, e% V5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 j3 G; @4 M1 b$ [4 }) V0 m, N
宣忠喝了口水，接著說：
3 v: X- |1 r# N2 c, \ 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，5.39.217.76, B- J1 O7 y  D- C9 t& N6 w2 K& u
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- O0 O9 s+ f: N6 f& @
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
, o. U7 X/ t: Q, i" [& P2 r* E! T 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
- f1 `5 N7 |1 Ltvb now,tvbnow,bttvb 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：9 i/ ]. S3 Q9 i% q' Q" t7 c* G$ x
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
' y0 q5 H. d8 N# d  j 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
+ i4 o9 x: ~! o9 z5.39.217.76 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
! {, a% J$ G9 M- r/ h 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb- A& h6 M8 P. I) e8 K$ @5 z
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇- q7 q2 P0 n4 N8 e
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
6 M$ |3 X# c8 D1 i公仔箱論壇他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- j0 C3 I& R% z0 r) r
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：5.39.217.760 H+ }0 U( e+ ~2 J
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- J4 U2 U6 Z. R: b% p, D$ Z
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，5.39.217.76+ s, B6 I+ Y; X5 W* ?* A5 i$ n
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
8 v2 m* h% L3 r- k5.39.217.76 「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ~7 N2 D9 h6 K& B5 G- P9 V7 I
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。& z) }3 b/ w) U
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，  l) V7 Q5 k6 @; n5 N4 K
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，# R% {, K* o, z' H6 U) d
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，2 O3 L. Y6 Y. o) h/ [3 D, D
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
) n5 O* b) y- H/ t: O: \5.39.217.76 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇. X' q8 C( ?4 o

$ E( P: e1 ^6 y8 }tvb now,tvbnow,bttvb過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 A' E; Q$ T; n6 [/ A: i% w
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇7 O, A( r: W; S7 [7 I, W% [( O
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，5.39.217.76; ~$ H- d. ]$ s
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
4 W- [+ _  J7 H: x# z6 d5.39.217.76 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.766 X, N# ~; E: Q- s& I  E
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
7 [/ B4 K* w) S5 I; b# t. _ 你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
1 w) n* Y- W8 _- B, W6 U公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
. Z, s0 {" M# M% }* P 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，# e/ |5 A* P$ N- F/ }1 ~
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇/ x5 f6 }8 M* p
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇: t7 M' _" |. K3 T
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
2 i# m7 n8 ?7 R9 ? 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( ]# i9 k! `/ v: E. y' m
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.767 a2 I4 B8 j6 P% x
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」" N4 y6 B  F3 B6 n% R' v( N# v
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
5 G; _- t- Y* s4 y5.39.217.76 「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 W) N# y! k$ w  W+ w
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」6 p/ i* t; w$ Q1 Z
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
6 P0 m  [1 F5 q6 k  n 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
& I( K, w. H" u3 c* I公仔箱論壇既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，5.39.217.769 L$ C5 g3 w" H4 v2 Y* Z
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 T8 N. a0 Y4 ]( M, |' b" `! Z
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。5.39.217.766 O, v. b' d3 G
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「叫花李呢？」宣忠問那人。* ~% P8 D) u% @/ W/ H/ ?, V3 d& `
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 S/ M& Q  ]1 E  b9 K* E: t
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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