叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
( @! a! P" g% N- X/ T 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」% J" k3 |( W; N% |, d3 @
「您是做什麼的呢？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 d9 P& F: _, Y9 B
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
( k5 W( _; t2 }) J 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」* G3 n( o- o6 F3 }# }  I
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
+ ]% S4 Y5 s/ D& a/ G7 ^* f 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
5 R0 b5 {3 g+ }( e 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」( W$ t6 O( f( i% M: W
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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5 n4 Z+ ]; W0 t, c1 q. r5.39.217.76宣忠思考了一下，5.39.217.764 B" T. p4 }) s% c$ y( K0 t
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 r2 ]1 q# V* K, g( j# s3 ~6 h+ B 「姓李。」
5 _' e% L9 E, i- Z8 d/ Z5.39.217.76 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb5 n7 @8 u3 A- @0 u3 R
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb$ R# |7 Q9 Y' X9 b
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
' Y( w' i9 f# A+ [" W; K公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
# m$ G# D5 d, a: ^9 N8 Z" x 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
/ l9 p7 u& H$ H5.39.217.76 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，5.39.217.762 G8 i& W- a1 Z* h+ g9 ]( B
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇* d  L  f: x# b! Y3 M( c) ?7 _
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇) q5 U2 L( F9 R4 j
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvb now,tvbnow,bttvb& E2 j- Q' P( D( c2 ]/ {" t4 f
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
9 ?5 k8 P) _% K' @- M9 P% Q5.39.217.76 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。: w: ]* P: o5 E6 \' T% T; I% {
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb  T# M# I1 A7 J$ Y1 I

" k, x0 d, j7 C1 v記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，, D* Q8 g5 ^5 H; i
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.76; z( \3 A" O* c; l6 J5 K; y! q
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb$ @. u, P& B& H
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』1 [) r: P" J4 u
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叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb& I9 a  d, K6 l' p3 `
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.76  H. m" X5 ^& U
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
! V3 s4 ~. p# S+ n 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，" e; Q4 b" n6 s  ~6 \
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# f- d/ h  N+ }2 R
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇& Y$ v# g8 l5 F: Z1 J
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
% p+ G5 i; y$ N3 | 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：+ b# F  n+ V2 `8 |; z3 z
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvb now,tvbnow,bttvb8 i; Y4 X  Y2 B
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇; O$ c# U8 _: T9 ?( r
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5 X6 d5 u8 f3 p  q% u
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。! M! _& f$ }0 Z; r% z8 u

* N/ t; T% }1 p5 d+ K, j在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。: P4 h& F0 i' V/ [* w' C9 _- e+ X/ }
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
1 b, s$ D0 E7 X" ]; [! X 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: i. i2 n  i  j. a( w) i
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; g5 Z* E$ l" D& X
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇4 B  q) \! H( p
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」" Z. @2 B" q# i- Z% F9 M
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
3 B0 c5 r" |1 y, |tvb now,tvbnow,bttvb 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。5.39.217.76! @% M9 v& V! h8 k. L. D) o5 V5 f) N
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
3 ?+ g, f1 K. X$ ^/ V5.39.217.76 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
; E8 F4 a$ p/ ~1 v% e2 X公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb- k$ [& N0 a0 ^# n' ~, s& a
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」3 r$ y3 B0 M9 B6 U; D
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」7 C" K8 m, i- j- y* \
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.76% y" y& u! j& T. _  A! W% L
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，3 `6 B, b! ]* J% |; b
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」! [" s, C. L% l. o7 W6 Y9 K
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb: {# t/ A" p! U8 N' O  T
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ]) Q! H5 }+ i/ ?5 B
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，% H! d0 |! l, \2 l1 K7 c
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
' y* W) w! F1 w2 U3 D 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5.39.217.76; V. g" q0 {) n  T; W' ~( u5 I
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
  h- ~# L! K# u公仔箱論壇我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」0 {5 X$ d' R1 Q% K. {9 q2 G
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇: [- t4 g  n3 q! W3 B8 I
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
3 A$ H) ]7 P/ t3 O 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」. f4 w0 t$ y! T8 ?& b2 n5 \
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
7 P' g9 f$ M1 O% C 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」5.39.217.768 i+ x& B% N& X8 I0 v/ L: x) L1 H& g
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb' e" M7 p8 ^$ \9 E( L, _# m0 E+ w
「啊？！你都買上手機了。」
) K4 _* L. A& a: N) H4 z2 G 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
% N0 f& e1 s" F, q% ?/ z+ p5 ]7 }+ J 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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, f3 o% i3 x1 s4 G( z公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
. M, M2 Y' {3 S5 Q 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
' _5 X) q6 O( U( i 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，公仔箱論壇! t- t6 h" W2 s3 ]+ q6 t, y: k( ^7 p
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
. A! d3 h1 V; n3 S' ?$ f 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
5 C! \( F4 P+ J/ C公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇5 I5 B# |( ^7 y5 @/ F6 o9 P( \

「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇1 U2 f. }: d* E* \% j8 u" Q
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」6 T, Q- u- @& O, k) p
「他去那兒幹嘛？」
( c& w" Z6 N" v! Gtvb now,tvbnow,bttvb 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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