「叫花李」的行銷策略TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ~1 W+ B7 ^0 ~& J" h ^ B
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- ?2 W+ m4 G6 }' P
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。5.39.217.76" f: {* L7 }$ S4 L
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。( S, x. I* E6 u! H0 x, C( E) P
5.39.217.76% a, x" i4 z8 {# Q
「您有什麼事嗎？」# d0 e! w5 ?6 k* R! p% {: b
! h& i6 u" e8 i# ?. }& W1 A
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
( R- R- y. {7 M公仔箱論壇6 `; h. u( `/ D) d; Q
「您是做什麼的呢？」
( E; J7 j3 P8 _* p, r
; e5 y$ Y9 ]+ S; K2 ^5.39.217.76「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 @% }! `" c3 z% r# U1 i3 ^
l' ?! b9 F3 z' {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
( `) H/ E$ r. G" O8 f, ~- |tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 o) j. ^ x# J9 _
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇! R$ d3 `8 N# c P" Y7 v
- l$ J0 I% s# b. k# etvb now,tvbnow,bttvb「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
* d1 K, \- L* ctvb now,tvbnow,bttvb
: c; C5 P" G0 H$ g5 J4 j公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ c; P2 z- l! b- C
4 ]5 l( a1 B7 u6 V* @9 N- L公仔箱論壇宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.762 L# o: v2 d& L" [; s1 V A7 [
; W3 E O0 ^& [$ c& l6 U/ W
「姓李。」
4 F& {- R7 f m) F公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 d! u0 P' ]( M; R0 j
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
8 \+ ^# L. }) w$ U" mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 o3 f$ I4 Z% x0 ]公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
" h+ r0 [2 v+ Ztvb now,tvbnow,bttvb
* B+ ?7 h, i9 Q5.39.217.76「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
( }: n7 d3 @# ^8 x2 d& aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 i! V* b6 m; p! `3 g" K! t% z0 Ttvb now,tvbnow,bttvb「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
) I& F; d/ X+ s' m8 ]公仔箱論壇
, m, j3 ~- ~; b0 l% G2 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
: |1 S/ r0 T, d2 F6 Ltvb now,tvbnow,bttvb
; `0 E$ Z7 I9 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- c g$ K: j3 J0 D
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Z/ G( P1 J! P
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
8 N# b$ j# O& f公仔箱論壇公仔箱論壇5 A7 H: w! z5 e5 h* n0 t
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb2 U: I) Z2 e6 B* R9 R
5.39.217.76& s& t1 G: j" f' c; H
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。7 q9 [& E* n% r# j9 p
! @: _* s% l( G: H2 v, U5.39.217.76你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
]3 N* Y# W9 D公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb, ]; @* [' D2 j" N0 ~0 ~: h
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
0 A) H$ `: R7 H* Ztvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76- O) g% H4 @! q8 G6 m8 A/ Z& X
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
) J J6 T" P6 Q: g, {5.39.217.76, k2 [ ?3 p. P: J6 a0 A( j
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
5 l c8 x- x O6 ~% o公仔箱論壇+ l0 U9 q v+ e
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
6 ~7 ?4 v7 U/ t: d) \3 z0 [2 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.763 b. [& C5 C/ h2 z% X- J
我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
3 X6 T" w- t$ @1 h* L+ S7 W" KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 q1 Q/ X, g# QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。5 Z& k# n; {5 i( O
公仔箱論壇+ a/ j$ A( i4 H8 E
你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。8 \. p3 N. `, H
5.39.217.76. w J9 A" M8 W; ~& R- b" B
「真的？那我就試試」
+ O! u2 U) H) }6 i1 E$ H5.39.217.76
, J, n+ O; ]- L8 u8 c0 Q2 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。# D( C3 k9 A- U
" E3 H- U: x l7 ]) t5.39.217.76一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
2 L9 j1 D$ v1 D' PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。證。叫花李正忙著收錢，找錢。tvb now,tvbnow,bttvb9 O& s3 r% I! H% p, _6 D
& E* B4 l5 ]3 m9 Z& g! @( y
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇& P6 E* y% i' F( ?0 X
/ ?+ t7 o% Q' R% R: Y$ z
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」tvb now,tvbnow,bttvb( W' {; k( {3 d. @! ?- t) A
8 w2 h x \: h2 r1 B
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。7 C4 }$ c: J" k2 E1 j. E
3 @7 y8 k# L/ e# E8 \過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.760 Q" U2 ]1 v) p7 k9 e, D; t/ S
tvb now,tvbnow,bttvb: @" r: @+ w- a% I- C
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb# v$ f# {0 Q! {6 S( ~
公仔箱論壇$ k: k- I$ L. T9 a6 _, u: X' v6 M
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」$ p! {0 \- s. x. r
! I( U" @4 ]3 _' C" s) o! [
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
5 \9 U* p7 f4 S5.39.217.76
! E/ Y# r: E3 c2 L+ U「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」! p, u& x: @# L- t6 b4 @3 U
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 `+ f6 m- C0 B3 C# V( l
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
- x6 Q( U- Z( ^1 R" m+ s0 x0 s M
* X6 D1 j; y: ?3 I叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5.39.217.764 n9 V9 R. i( Y9 o {" j
! r* \! F: s5 O1 @tvb now,tvbnow,bttvb「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」公仔箱論壇1 h8 w8 q6 e! _
5.39.217.765 I: J8 ] q1 {
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 A3 G2 P. q1 V/ u# R( J/ w
, E- S* e& \% I9 t6 V# k, ~tvb now,tvbnow,bttvb又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
4 W7 U6 d# K3 r, q7 Z( S* e& D4 T; S. \9 ]# }8 @7 B
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb8 T; s# K/ F! |+ z3 C# a1 _ r
, n# H. \' q& A/ U3 h8 @, O, Z0 |$ v
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb0 z/ Z1 d9 ^6 d
6 b5 _# F% I+ Q6 A. Q公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 S w( C! C% O2 W0 a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |. t- q. \5 f
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, }$ U! y0 _$ `, V6 P
) d0 x" @: U6 w
「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* |9 a( G8 q1 S6 w
* T8 s$ v, A1 m% ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇' b# z! a, N! T
- p6 a8 g5 [& X5 c) g7 g, a+ K0 r! ^tvb now,tvbnow,bttvb「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb- E. h2 f7 \3 Z$ `$ T/ k7 \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) d# }0 b; ?# O1 g# q
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
