「叫花李」的行銷策略& r9 X* E6 p9 C2 w$ ~
# ^4 f+ p$ n0 Z% {
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。# J( U- j% @4 |
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇- E9 A. ]6 K: M# `+ r0 h
5.39.217.76" c+ H1 J' g% ? f/ p, { G4 i
「您有什麼事嗎？」* |% I+ N2 c9 R- U/ a# n
3 @1 M% P8 E2 S0 R. M# uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.76; B2 F! H# A s; b$ L# G
8 i a, @; v6 d, n2 r( Ltvb now,tvbnow,bttvb「您是做什麼的呢？」
2 O3 h: I2 Y0 Z) G2 i5.39.217.76
' X, Z" k2 _& e9 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
# k u a1 g, B' q+ T* R" N+ }4 z8 o2 [) |' j# O
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
8 u& A/ D. n( C% E Q8 ~+ U8 Ntvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb. ^6 Q" O3 t7 `$ S7 r
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
: @' ~. ?5 L: i
+ h; x4 `7 l) e* |「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」8 v1 V- C) c; e B9 `5 M+ s1 p* r1 d
- p& Y& G q/ I' ^公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」& c# o6 R! x8 J; G8 A
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" m3 g4 T) p$ }- g3 X7 A
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」9 D' x Z! C0 H6 r
公仔箱論壇- T2 F; U; \, @: I8 H
「姓李。」公仔箱論壇1 l$ W8 a2 g: K, C
% m5 g) |$ x4 F3 M; p
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
, I# @& s! a4 o7 s; J r; ?公仔箱論壇' J! l* \; V- X$ j4 I; k
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.76/ ?; d% L& @& P: j# A
+ _ L6 J$ ?# _, J8 V
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
: w# M% T4 c( {" X8 y- I" htvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇2 b: R0 r P9 N3 h. a" w4 W- O
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
. B0 h' `% E. z( C5.39.217.76" V" ^# R5 c9 U9 e
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb1 t; {3 C4 C6 F) x- A j3 ]# r
5.39.217.76- K: [; O0 q% ?1 Y6 g z* j2 a
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」; G P# f' e F# S8 |0 Z
: e. W2 N; \1 o- V3 M「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~1 d- S# [0 t5 L
公仔箱論壇8 r9 z' v; @+ Z7 N+ Y) N& }
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
! [1 M. }* D8 a- K# i; L
4 T1 u5 U9 r: MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
% u# G0 v) |, t) ~0 p; e3 u
/ l% L% G4 I$ N* |- a6 _ PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
' ?+ N3 A7 P" utvb now,tvbnow,bttvb
5 a! j+ Z# q$ Z2 V' @0 g5 P" I「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」公仔箱論壇' f9 O1 c. _$ u3 S" @5 Q
O" S: \0 a' V! m; V
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」4 @+ a% h+ P; B3 R8 K
+ z6 n& k( g2 i1 U" S4 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
" w/ I6 S6 ~1 G( xtvb now,tvbnow,bttvb+ h- W3 u& W1 d
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？ j! T: v5 n. O. E6 n4 }& u4 L2 L
公仔箱論壇; s, }2 h$ S1 [. o9 k- x
我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
; h+ M. p- i. gtvb now,tvbnow,bttvb
+ V+ i7 T$ r, B, g' u. S1 D; O1 \這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
& q) H. }+ R1 M公仔箱論壇
+ m% e0 g" }4 Y: T6 H5.39.217.76你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。* ?# D# q" y2 J3 H
4 G; K( X3 H c; ^- X: r
「真的？那我就試試」
- t: a6 v' ^+ f8 x. |4 Z, Q$ V5.39.217.76
. M- b# {3 G+ p# B8 N/ ~過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
9 |3 S$ U$ V# J公仔箱論壇
( S" u! L) H+ n: b* _- c/ P3 C A0 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記: t9 q* B, r* c3 `+ P& @ Z
證。叫花李正忙著收錢，找錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 s. L( {5 g$ Q6 F1 R
$ u4 E ^7 a/ L/ N0 a; y$ Y( Z人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
, A8 h3 `5 q7 Q ttvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.762 p H- o5 L6 x8 \! |
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
$ X3 r) d0 ] C' Y( b5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb) E% a0 x' i. t/ U/ j$ \3 L
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇( x* x! ^2 Q Q9 ~; k
9 ~+ s5 S7 @) ^( g* S$ F公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
: t, h! O+ l7 R7 A% W+ _" W/ V7 b- V0 F( ^3 ~+ O z8 M
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
) G. [* h# L+ _# n- u5.39.217.76
% u2 ]& H, j _「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
# \. E, ~# U3 `5 E: N, K9 Ttvb now,tvbnow,bttvb& E! H" b% I+ s, r
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
1 V; B: T: ?! g+ s公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- W* `: c4 M3 k# Q6 ]& e
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇! v7 q; L6 l) C3 G
6 [$ r2 j, C& M/ p% lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」) N7 L) [1 l2 e1 \* C! i+ V" S
5.39.217.768 _, E) w& M: w
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇% o, G2 e! D2 H
5.39.217.76$ [7 K5 \8 T% t7 P
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ^9 |1 x5 N7 x+ P/ O! B& }; x; Y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# {8 ~9 f1 Q- m* d* w' c
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」$ ~/ I# `* e6 ^4 `+ Q
! U/ R c# R/ a! V3 ~* fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」8 Q. \- a8 x0 [# v/ i
, U1 l, P0 A$ D5.39.217.76「啊？！你都買上手機了。」
% O2 S0 h1 L8 T5.39.217.76
' _: U" Q, r: Q7 ^. a, G公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇! w9 v3 i/ I4 \& @' s2 N- E5 n8 K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 W; E3 U5 o( e$ }: \5 R; E% |1 W6 V
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
/ ^' x3 D. d- \4 B
1 N0 w) K4 T Y6 j( ^) q! ^公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。( I5 w; Q# f6 B5 W7 }# `& u
) Q- u R7 f; n/ l9 l4 {' b: `0 Htvb now,tvbnow,bttvb「叫花李呢？」宣忠問那人。
) ^$ |" Q7 }- c6 q
( L0 {% A" x1 R+ w% v5.39.217.76「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
" [% h) _! g+ Ptvb now,tvbnow,bttvb4 k1 u% l0 r; H5 c. R
「他去那兒幹嘛？」
# I C& U: a* m% F( {% L7 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb* M7 F6 G% d% V: a
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
