「叫花李」的行銷策略tvb now,tvbnow,bttvb- M _; H- c& j# i, ~& l
9 M: F& Y: j3 z% S: b/ S; a6 Y% {宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
- |$ e5 n6 h% Q- L: R1 D$ Xtvb now,tvbnow,bttvb這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
9 A- C8 T: {. U公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# P) H l# d, @2 Z3 `4 O+ F0 U
「您有什麼事嗎？」) o( Z0 r- Y' H3 A3 U" r
tvb now,tvbnow,bttvb% A$ f$ ~- g1 b n9 X* [% ^- T
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇7 e. ~6 Y8 H1 x$ x6 t
: E$ D8 A0 |9 O7 w; D0 x+ ?! o5.39.217.76「您是做什麼的呢？」
1 I+ V. K- s _3 V. l- @公仔箱論壇5.39.217.76- t) E% w+ Y+ w$ B1 t
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
* Z4 G; }5 `! b$ a- o- |, r9 c* L# g& a: w5 Y3 w* Q
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」! d% h& H& w5 ?
5.39.217.760 i! T- ]4 {5 \9 Z: \( n
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇5 c+ P2 b% }. g( Y0 E" _* k& k: c
/ n% ?8 q) _/ L+ c公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇: s( T7 R) A6 m
: g# k" M- x* V& J* QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb* J8 G5 ~' f7 A% W
$ {4 T: \! x4 h1 Ctvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
?1 l/ w3 o: T( y* j; Z5.39.217.76
# l8 I$ U* h/ b! s- `+ p1 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「姓李。」
8 g- w7 r5 R7 T公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, J: O- b3 x ^5 a. O( p0 B9 b+ d
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
& q2 q3 _2 R/ \& \* S4 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ | l8 m# x% F5 b& G公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」3 h* {7 h# @$ X1 n
5 C' E9 M" {( j- g% Z( P+ Gtvb now,tvbnow,bttvb「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
, P7 o4 n" A1 t8 o& t/ O5.39.217.76
0 f5 f) U" n6 G. P) V% l0 {8 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」, ]: z. q( S7 m s% Y( z
/ V n6 r2 X) t$ @5.39.217.76「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
" b2 n W5 u) h9 y, e0 ztvb now,tvbnow,bttvb
0 M% d+ e/ Q3 {/ I P- F* u公仔箱論壇「是，是，我以前就是這樣搞死的。」, g0 i+ B0 p- }7 d Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Q' P) @7 Y) Q4 _% ]# i% p
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
* x* @0 k, V2 E Y6 P& K# I' K" V5 b% @( q1 h
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
$ j/ _& j [# W+ X3 z x3 @7 l0 j
! K! P3 z3 m7 |1 a* ?+ p7 h( w: v「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
- {) a. X/ {( [, ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb/ b& f+ x, `% X0 h' m" ?- W- N; [+ P; `
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
9 a$ Z# i. f n* R' \/ [4 {9 P
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
& u6 q. I# Y$ A Qtvb now,tvbnow,bttvb; E- }: I9 m) o6 u4 k8 ~
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
1 d6 B# F8 @7 k. E: ]tvb now,tvbnow,bttvb$ W7 I8 N" g$ D; B
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
: o7 j' V$ [. H ]7 p- ~6 k公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# R. G3 p! t7 _: ]- B
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？tvb now,tvbnow,bttvb; w+ ~% n) t6 n2 O$ Z% s( s! y/ [
Y- m% B" a7 C, c* Ztvb now,tvbnow,bttvb我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
2 G! V4 i2 h% h4 D公仔箱論壇
, X {4 ^9 z9 \tvb now,tvbnow,bttvb這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。5.39.217.764 u9 Z3 h' Z" w) Q
: q2 K# ?5 t& w, ], c( ` F7 @5.39.217.76你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇9 Y9 z$ a: U* Q1 I
! Z5 \9 a9 C+ b1 g+ ytvb now,tvbnow,bttvb「真的？那我就試試」+ }7 r# ^6 O7 w* r- A
7 X. U2 w N% y* ^; y+ J1 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
% _) |5 C' R8 r4 ctvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76* T5 Y# @! f9 n% ~0 B- p4 |
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
% B1 z* z1 D2 n8 i+ E. itvb now,tvbnow,bttvb證。叫花李正忙著收錢，找錢。
. H* |8 y9 e. b5 t2 O3 p# i公仔箱論壇% m1 W' L/ h/ C% ?( b
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
! h5 Y4 m" n: Ttvb now,tvbnow,bttvb
: ^# u6 F, y3 p' c. W5.39.217.76旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
3 Q+ ^. p- L5 M' h. @" R, ~; h公仔箱論壇! Z; [' i& M- P* N$ I& V
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。5.39.217.76! y' H3 Z( d: h' X+ \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ g9 l2 c4 m' M$ n. j- O: k
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 \# M, x6 ~5 I2 G
5.39.217.761 H5 G' o/ l4 b0 f; t; ~% _
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」! C* ^9 @; f6 ^# H
; Z$ X' O# P, H/ y" e6 z
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
1 u2 i9 N n' ]. \! T' v, q
' p1 b' w. y- F# ?! B& P- J* S; ?" p公仔箱論壇「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」5.39.217.766 h, ]8 Y& x( Q5 ^# U4 _
* y6 t5 O3 u/ A# Xtvb now,tvbnow,bttvb「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」1 h! f$ [$ F) o5 _. K- X
5.39.217.76( | g4 Q* K6 g t( t; Z% H$ c# i
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」2 c) z$ z8 _' X- [3 X
' c- @+ Y% y0 x s+ w9 t, v
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb( k6 ~" A/ ]2 d; x0 ^7 c
4 a; ^0 U2 a! h. r" x
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
E! t/ {# i8 M5 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Q( V" Z8 d9 l( @5 \
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
4 T: d7 L3 M$ f# X" x0 i- S7 _5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb) ?$ t4 M# \0 N7 ]9 n% \) S
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」! D% |/ K* [9 Z( F7 T2 F" j
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- }4 [- y/ J# l
「啊？！你都買上手機了。」3 b2 h5 R$ {" \6 ]6 \
tvb now,tvbnow,bttvb+ E2 U3 `- e5 P; E, c# m0 [% [) o
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
, z/ t# B$ ^2 ?" C; L3 l. Y$ y! R6 B+ P' T! N
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
1 ^) X: c- p ?( F, ?. _% L& }3 ~公仔箱論壇
! ~5 q8 Z* D. Y$ O9 P6 Q. f" S- M9 f過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。5.39.217.767 _- r8 n* r1 x7 ]" B) z
) r2 ~8 P6 i5 p, v: D公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。
6 }" i s. A( ]) T# S* k$ @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( d8 a3 x4 L+ m& G
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」' V- ~8 n* Z. \# `
5.39.217.76! `" z4 \, N! r) b7 v7 i
「他去那兒幹嘛？」! s/ c, |/ A; j; z( r3 A5 H
6 H2 X+ v! ~3 w1 @* Q3 N9 C* ]! Y
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
