[王竹語職場36計之5] - 間接說服法

[王竹語職場36計之5] - 間接說服法公仔箱論壇- f4 w7 T' t1 i0 a0 p! K
5.39.217.76& N) K: E( E6 R  r
‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？tvb now,tvbnow,bttvb8 u4 r: {0 |2 l0 A9 _: B! a" l8 r
公仔箱論壇. W8 `7 z8 C) [9 H
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？

‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
公仔箱論壇" @1 z$ Y3 z4 p/ T
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。5.39.217.764 _) E$ V6 X* }6 n* J
_____________________________________公仔箱論壇( i6 P: C4 G. v! q
0 f, B( J% ], K- i8 }  \  P
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」公仔箱論壇; D6 Y( o: j; S) k% `+ B% I9 ~

靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
公仔箱論壇' {' E: F: s  C8 r9 k! q
「為什麼？」鄭袖急著問。1 r; N4 c0 ~% B( f- y9 J$ j. M

靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 O9 P6 a- P  x" a6 I2 |$ r: c4 P
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
公仔箱論壇8 O9 @! l$ |# v- |) n1 [
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& E  v0 X4 u; J4 U0 J: ?3 L1 X
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 e5 E: W4 j, G- R
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
～楚策二．楚懷王拘張儀1 c' O6 \4 r+ Z4 ^9 ?; n. X
＊＊＊
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：

齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。

第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」公仔箱論壇4 U/ e" S% J. j# ^! L( D' q
5.39.217.765 l: w8 a. M; ]5 F$ \; K" ]9 C  F
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」3 s4 {" I$ x  t& T( u, e

晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」

占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」tvb now,tvbnow,bttvb2 D5 b: j$ G4 O4 K

晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」9 @* N# Y8 f4 |7 V
9 [& @, x5 G. _) P/ `  m3 u
占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
5.39.217.768 e9 T9 o" J6 L7 k' ]  D. x
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
5.39.217.76+ f9 {! {1 J) P! X, N8 j7 n% s
過了三天，齊景公的病就完全好了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 _* P. s7 S0 J- V
公仔箱論壇9 w9 a' q' f; X" D3 Z) {+ }/ h
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：5.39.217.76. m. N* X. o0 h2 R# C3 R5 E, T, `
tvb now,tvbnow,bttvb3 @% @3 S" }6 L3 m" ~
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
! f' [/ f; m; S8 p
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。tvb now,tvbnow,bttvb6 L: i! [( h  p8 @) _8 N
～東周策．趙取周之祭地9 P* @+ ]* f1 J% e  Y
( |9 v0 r, k& [" P
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
tvb now,tvbnow,bttvb* V0 v3 o) d$ [
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
tvb now,tvbnow,bttvb$ ~9 p) K" [/ D, t
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
========================================================================( j% X+ i1 Y. q3 j# D
文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
========================================================================

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表