2012-08-28 01:27 旺報 【記者戴瑞芬／專題報導】, W. |4 |# i/ Z+ c/ V( r7 c2 p
6 q# `8 x' d& Q
; s5 A9 W1 L6 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ▲圖為台北市三星門市。（本報資料照片）
3 [9 H) z4 P( G& U& M) [" d公仔箱論壇
7 R2 C( y) a; d* O公仔箱論壇 科技業重量級法說會最近一兩周正陸續登場，最熱門的話題圍繞著業界公認的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對手」。三星從製造端到品牌終端垂直整合， 大打行銷戰、專利戰、衝市占，讓台商付出不少 代價，但痛定思痛，台商究竟記取多少教訓？
% V, D3 q* h7 U5 I公仔箱論壇
2 { D R+ @ D& Q! i0 ]+ I 三星在全球科技產業已經拿下8個第一！包括平面電視、Android智慧型手機、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機CMOS（影像感測器）。雖然不情願，但不得不佩服，在IT產業自創品牌hTC的宏達電董事長王雪紅透露「其實蠻欣賞三星廣告行銷策略，也影響宏達電改變機海專注精品。」
0 c, `8 x: i1 I0 y0 a2 i; D0 Q8 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Y- i7 n* [3 G9 M
行銷戰 直接面對終端消費
" \& f) g% J. D+ j6 `5.39.217.76: B L: l5 u4 q2 |' \! a
王雪紅5月底在大陸看到三星行銷是邀請畫家用Galaxy Note作畫，當場列印出來送人。「同樣有筆，hTC只會宣傳口號，很難讓用戶切身感受。而三星行銷卻十分貼近使用者和消費者。」) i( O0 Q; |. J' x
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ]: I9 U8 |# L5 ~& ~
hTC智慧手機品牌在暢銷全球後紅回台灣，其實很少被提及最早是從國際大廠PDA的ODM（原始設計製造）代工起家，後來才轉入自主品牌。
3 j9 U( v2 c6 T$ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; q1 g" v& R- E( `. Q7 J
因為切入產業鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的行銷一向憑藉著運營商定制的B2B2C策略（賣方透過交易平台再給買方），不像三星是產品直接面對終端消費者的B2C模式。
1 R, w" K) w" G! k
" U$ n( X. E0 U6 y! k' ]$ Z- S5 h: Dtvb now,tvbnow,bttvb 在重慶一手催生電腦城的台商，石橋舖數碼廣場總經理林恩慕指出，賣場在銷售智慧型手機時，光看hTC螢幕頂多4.7吋，消費者總會抱怨連收個郵件都要滑半天，無法一目了然；但三星手機螢幕一上市就是5.3吋，消費者稱讚手機上網比電腦還方便。林恩慕說，行銷如果貼近終端消費的需求，往往能小兵立大功。
4 w ^+ ^/ ]& J1 P. ^% U9 ]: lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇. Q4 [( ^& z# H* N
專利戰 防衛侵權也排擠競爭
9 X) G5 g3 \5 g6 X, ?( T8 j5.39.217.76
& r6 M& j1 m7 j* V8 g. z$ v" U# | 全球手機第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝衝出9040萬支的好成績，遙遙領先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智慧手機與平板電腦專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動後續的專利戰，對智慧型手機市場投下震撼彈。
! @2 J: G8 Z' d1 x5.39.217.766 w! T5 C7 d+ j
前工研院院長，生技中心董事長李鍾熙說，「三星產業供應鏈垂直整合，是最大的優點，也會是致命的弱點。」三星掌握終端產品跟系統，但也面臨必須跟自己的客戶競爭。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 H& e2 O% L! B( n+ O
) U( w4 a9 C" f 不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰戰火掃射，台商也無法倖免。去年6月三星指控友達與其客戶三洋電機、宏碁、明基所進口與銷售的LCD產品侵害多項專利權，台灣廠商同樣捲入與三星的專利權訴訟。
! `2 o9 ]" p4 l. A3 s公仔箱論壇0 f5 A P6 T7 _. w* Y6 h
雖然後來友達也反控三星侵權，吵了大半年才握手言和，友達與三星簽署和解及專利交互授權合約。公仔箱論壇. T9 c9 o1 ?7 C) L$ A! U9 }
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 m. t$ g" o' u5 N) t2 ~
整併潮湧現 台商不缺席
7 G, N. }: ?9 K3 g$ j4 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 K1 p0 {, ? c8 p9 U
事實上專利訴訟在科技業商戰中是很常見的，不過就像是核彈一樣，打下去不一定對自己有利，但躺著也可能不幸中槍。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& |4 C! D+ c9 }0 ^, ~+ G4 b
5.39.217.76: S# Q8 N) Q& U6 P! I+ Z; ~
「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團。」全球最大記憶體模組公司金士頓創辦人孫大衛分析，即使是台積電，對上三星都算是中小企業，短期內規模無法抗衡，因此政府如果再不協助產業進行整併及整合，台灣產業恐將率先出局。
6 h- e1 w& i f" j) E5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( i- c" R+ |! o# R& l2 \$ q
「趨勢大師」大前研一表示，在ECFA之後，台灣下一步應該要走國際化，不能以在中國大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現在不景氣，買下跨國企業，把招牌擦亮一點進軍世界，「這對台灣會是一條捷徑」。公仔箱論壇) H: V8 n) t" l
! R9 f. H7 l3 M% w# f1 P* [1 n. G) U8 h5.39.217.76 成功收購日本矽晶圓廠CM半導體矽晶圓事業群的中美晶董事長盧明光，因為跨國收購過15家企業的成功案例，被稱為是「購併天王」。
4 o! F$ e8 e+ N" G$ |" G% r9 b2 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 K( d Z. ?2 S( ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 盧明光最厲害地方不在併吞別人，而是能讓被購併的公司起死回生。「沒有別的，只有一個大原則：賣掉非核心事業，聚焦主力產品。」盧明光說，重新改造失敗企業，必須用「共利」與員工同享盈餘。* E% l2 J2 F, S) {5 J" Y% C/ e
3 W+ S% @, z% N9 ]5.39.217.76 小米機 創新商業模式公仔箱論壇+ b2 f5 j0 O9 v1 q( j2 _
; C8 P" e8 i$ e' Y TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 在大陸以「高規低價」造成搶購風潮的小米機，打著蘋果供應鏈製造，價格只有蘋果的一半，一上市半年內就狂銷三百萬支，連大陸手機第一品牌華為都追不上，更遑論宏達電。資深媒體人楊方儒指出，小米機的成功是以網路公司創新商業模式，跟三星憑藉的是技術垂直整合有很大的不同，值得台灣借鏡，才能找出適合自己發展的商業模式，而不僅只能追逐三星。
% d$ f: b0 @+ @. C' B8 b/ Q4 ztvb now,tvbnow,bttvb
. h: |/ v+ j# G2 C5 \+ B! |# ^- E! h 前聯發科財務長，現任小米科技財務長喻銘鐸指出，小米機行銷的成功在於貼近消費需求，每周舉辦網路論壇投票，從使用者意見出發，把重要意見更新至手機作業系統，「跟三星的行銷策略是異曲同工。」7 |, r/ k7 `( N) x* i
7 K; Y; _; I1 e! B$ N; c
從台灣轉戰北京不到1年，喻銘鐸看台灣科技產業「問題不在三星的強大，只是三星凸顯了台灣缺乏品牌，也缺席新興科技產業的窘境。」他認為三星最值得台灣科技業效法的地方在於立志成為世界第一，所以「三星也會是可敬的對手，台灣應該做好5年、甚至10年來打敗三星的準備。」 |
發表於 2012-8-28 10:50 AM
| 
