本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 6 z/ ?2 A4 t/ T& [" t* j& ^: p G
2 P; T' D: P, ]7 Z) d( r公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。+ C [$ C* x( ?2 K
這一停，於是就有了後面5.39.217.769 ^0 I A! `2 d5 \
這個讓我深感震撼的故事，
- `7 ~0 d# R- H" G5.39.217.76就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 O* |3 b! i" Q4 D7 D! W% G為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.76. P; L/ }! \! v1 L0 ^2 g7 Q
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb; ]6 Z4 a" [! S( Z; Q" Z
# b1 v* M/ j# ~5 G. |公仔箱論壇"先生 ……
2 o4 \: Y5 Q% @5 J- vtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇, O6 t r" ~& ^; [
起來。tvb now,tvbnow,bttvb' V3 D7 Y: \9 E7 @' l7 s
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 y8 W- D; z' j
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# F8 ~* J4 ~# ~4 |2 H$ l"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.76+ |' s# L C: L2 x7 }' `
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! S% B1 O) c9 t$ J2 B1 b3 U4 Q
8 {" J1 Z+ o1 r0 R' O5 G$ m% vtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇+ y; Y5 Q2 b* v6 j" |0 U) h
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
5 D2 b% m. F1 q1 [+ a! @2 y# tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 / C; J$ l2 ]/ t7 D. w) }
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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5 d$ F9 d' O6 ?/ X5.39.217.76"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' N0 ?# o. l% a" J. ~他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.76" D X) A! Q, o5 h- H$ f/ C) B
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇) h- e; i# e9 g( _6 f) k
8 [7 _9 ?8 H7 ~5 J0 \! }0 t A9 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
/ Z- V* ^ z# Y/ ~' V9 }4 n( [tvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.761 R- @7 B" v* W- v) P1 e7 f" T& y
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"這麼多？"
, s' `. G0 _- aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 w Z U) {* W5 l$ D# B8 M' j* `6 w5.39.217.76"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ M9 Y$ N" d/ q/ N: z1 }3 b11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷* d- ]+ q$ \# q( P1 ]$ ^
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76- Q) @; {3 Z/ `7 {6 H+ A
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: D, k9 f5 w/ y& c' m8 G* Ltvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
( v/ D4 {) J6 x6 ^7 y4 h& z2 J M- k公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb- r( d0 H4 s: V, W P
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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; E# p6 o* x& }* Z; ~2 d) c公仔箱論壇我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 y( {6 J" L7 ]9 x
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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2 [/ Y8 [" M( a! x/ atvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~1 C# c. `3 x% E. |- |5 a* o
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"1 ` L- j- D" U( }4 ]
- {1 X" d% y x* M* ]! z& C6 z8 P"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* g4 \: w, _6 a2 o, r, ?+ q
3 w# m6 A% p& R' Y- z5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. [1 ~+ @; s G. G" Y" H( D7 U9 i
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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2 ]. M3 O5 ]6 [2 ]! ]& a5.39.217.76說的多好啊！5.39.217.767 u/ y7 _( h: A! ^
' P0 l \( B( m- \( g# O4 ~+ ptvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。7 ]/ n1 U) f4 Z0 Z1 R0 w
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ G/ D0 t5 G! ]; D5 V, p: t1 F8 ]
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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