本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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( m5 ?( y0 p! N5.39.217.76 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Q( r' z- L; Y2 t$ z& s
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |; n$ ~# d. ]
這一停，於是就有了後面8 _. }. q7 p* e$ i" s9 P9 s
這個讓我深感震撼的故事，3 W4 F L# K; D `9 I
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.76, n: A4 F0 r9 H0 }1 v
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重* ?7 R) Y! Y/ i- H, M
複他原來的話。
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9 P# T: T% y& [/ K dtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
, I* j3 W }. S, x, y3 K. Q5.39.217.76行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
; `, z7 C, u* M2 l5 v) D3 Z; \tvb now,tvbnow,bttvb起來。
. p! |2 A# \6 L B: L. x% kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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% v/ A+ b2 ~- j1 m! j3 h公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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; T; k* `# `' K/ E0 t公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。0 M& N, |, a1 X% E( u' V& ?' @! h
* r5 U, ?7 @3 D% h" G' ~: ]5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb3 H: g& }7 Q0 J" S/ z6 c/ B- _) Y
) P( ^/ P8 @+ D1 n: B% WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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' C5 I) H6 ~* T9 Y' f公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( w$ |4 v% L& c% ~
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb9 e2 N/ W5 V) |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"! j8 w# i% ?# W
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇& A, ?% V! I# _8 \! @: o
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8 V6 m. [% G" s0 Q% H: |- ["那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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! d) h1 A( R. t3 c% dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! u! O1 D( S2 k5 ` i7 d"那你每天能討多少錢。"我繼續問。, t* m& W- q. {
- Z% @: m/ W( u"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 8 H: k- s$ @1 k! C- E6 t
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。$ k6 o1 ^9 \1 X+ m" Q+ h8 ~
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
& v8 Q/ o0 h- E L T& C11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.76- W% o Z/ M4 p f
2] ，得到將近300 塊。"
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, z/ t9 O( d/ L- J4 W( f- T% {tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇- T5 O! Y$ G" u/ `& R0 K# Y
$ K/ e$ e3 w' z. Ytvb now,tvbnow,bttvb % w5 t3 X% {# x" F
強！
: @ t% t! k0 I& K* z3 @: A( T6 g這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。) ^2 m5 b3 f! M0 g- e
- Z; r+ E- ^' Z' Z N"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ |0 L2 j5 S7 I4 }. i9 n: Q
! X7 N8 v* E* J6 S! P! Z' tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇& w( `" s) o2 ]/ M
& t. H; Q! d1 H% v2 j2 V, T5.39.217.76我想了想，說不知道。
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; ]6 t/ W6 z4 L公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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. y* g1 ^9 j f7 Btvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.76( F# e) z" F; h7 y2 @2 m' h
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' a$ d9 e0 b6 a; E2 i
- j+ \5 X* Y. [7 ?9 Q& o"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
A) L2 n0 E# NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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; R; D6 B6 e& t5 q' V& d5 f1 p1 Z公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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6 _5 f/ H; A8 l( H& \6 T! n太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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8 s0 \/ c C# o8 g; V4 u- d7 W"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb7 A. z% Q: J3 M9 g3 V! y3 @
Z) u) Q. J: }9 j9 x( V9 Y) vtvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb& F( u- V$ w( ?2 N. ` [
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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! {5 c2 c* [. [! V" k7 g& h# {公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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" ]$ \, S6 n4 m/ utvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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