本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇4 O2 c) G- j* c( c, `3 u
1 T A9 |5 J* e; i5 z/ {我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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8 Y( |$ W$ L7 i& @一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。 h) @. |9 n/ b. l& X+ J
這一停，於是就有了後面
) k @8 B2 h* U1 t/ i這個讓我深感震撼的故事，
! h) b( F+ N, P: t! a) H% L5.39.217.76就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 ?6 p* A5 O' I+ p9 F公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
" n8 x! N+ H Y+ |+ @* t公仔箱論壇複他原來的話。 7 a( }) z# p$ {3 ?/ ^
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"先生 ……* J! }1 f# m0 S2 y' h5 B/ j, H6 M
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* t- i& E( }# k% j2 C) w5 Mtvb now,tvbnow,bttvb起來。
1 {9 \1 H( w( ?; i8 m+ @tvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" q( x3 ~2 ?! d% K2 z/ K
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' c/ \# ~$ p6 v7 Y. V6 O W( Q"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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$ \, K' r/ H4 M% U/ ~4 O/ r- ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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* K1 X) P+ ]2 J, J: s* F我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.769 G5 z E% V# V6 W9 ?6 x5 G _ {7 e
) L. H5 \: z- v- }tvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb$ S' v0 b# u+ Q# ]+ a
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: u, w) M5 L4 J5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"8 K4 v& c7 R6 J+ O# G* R7 i
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" r4 Q8 N9 l% y4 @4 \他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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9 \. S2 G- I4 X5.39.217.76"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76# N T& u% ?, e: P
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76; ] J; f/ S( {" _+ |
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"8 y& l4 p7 L& C
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: {! |6 Y e: N; H/ K# P
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇+ ]1 J! z; ~9 x3 e! R5 J
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 q( Y0 G& y' M# E11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 e. ?3 ^2 ^ o3 }! `) tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇' C9 n& h( X( h) _5 G
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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% v7 A- `1 m- c) A0 ztvb now,tvbnow,bttvb強！
( ]7 P" m- J" ]: D# E( J2 v這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb- n" E& v+ l+ G% L
1 i* x! B2 b" t6 a( j9 w公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇8 c+ r; ]+ j: h
8 x; T) X) W4 c m2 A6 z8 h"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.76" W: D6 S7 q; D* H% |- {
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"$ y2 c# ^7 p0 c! p
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇0 E6 g# Y; `# \% R
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有道理！我越聽越有意思。
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) S( t4 f# S) j0 {; _"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.764 S: b/ x p1 X0 S( ^ e y. Y' d. K: h
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" F/ l3 ~; v: e. ^! @2 C7 Jtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb; t' \4 R0 u9 O. B5 L# W. {/ Q
! T; q: V) P" j) D: j$ e6 |' G"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"& P! x" i! l" U% ^
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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, i: o% S. w( U$ G v; V太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]. K' q, A# u4 J2 o
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說的多好啊！
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( c- E' K; q$ ]. j0 Z0 h( sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb5 S/ @+ ?! Z% h8 g5 U
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇" X% g7 b3 H. F
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.767 u# H+ s: L% J2 c7 m3 Q
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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