本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! L4 x! c) D1 A3 }7 w1 v3 p6 x$ k u
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇& Q0 o6 U/ P$ ]
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
- z4 u8 f$ n6 Q, @2 u# l& `# _tvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面公仔箱論壇, g. k) {( M, F' `/ G L
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.761 j$ R: ?8 {$ V* D
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.76 t$ z1 C5 g" T: o% B
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
7 \0 D. s- F% \/ z複他原來的話。
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: E7 X: q7 [8 X5 k' r/ Y+ ["先生 ……5.39.217.76( o5 s3 d# u: t! _
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談9 ^1 ~6 y K) S
起來。
2 Q: c1 `3 [6 @tvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.764 c7 k! m+ T) n
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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* J/ B( [+ |; r; w# R; {% C! Itvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.76, ?- m% j1 n6 P8 I) B( J
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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( D8 c: U- m% J% @# |5.39.217.76他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' F# I# @' u6 z2 D公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb* o) c F' Q! \0 b+ J
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5 V3 H' C, P; p0 O V7 K+ X' |9 O- l
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& U+ i$ m+ h# `' L9 g* c"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb8 n; g. X9 Q5 @: B2 i9 E
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb. e9 ]4 p3 {1 ~2 {5 i
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- d( d. v: S# M$ l8 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! A, \8 a6 a* `公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76: D* d! e' O+ [' x/ m8 R( |
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"這麼多？" 公仔箱論壇$ s7 M6 T R+ H3 M! d4 ?! [
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb( r" Z5 z) |( _0 @0 ]3 t5 ~
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
& \# Q; A7 @0 I/ Z3 Btvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb' _) D4 a; j% x" j9 _" R5 J3 L
2] ，得到將近300 塊。"% y! ~7 M7 {/ V* L% m+ C/ j1 g
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
1 c) t2 I; s( X$ `, z6 S: h5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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9 t4 n# ~2 e3 r% YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
u- l+ V& Z! y- _( S6 J5 Z2 R3 O* jtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Q2 h0 w' s2 ?- g
我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 p! E9 R3 F# ^: N" g# W. ^6 y
) a7 w0 k$ t% b+ c7 ^"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。7 t9 N" T+ \! U- J4 L
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. G l7 T2 K- A9 ~
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 P. H/ ^6 c' q, p- @& b
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 A5 Z( Z6 F9 H; U1 S: h
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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# p( c$ V) b% c# a. H- _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 L2 n" o2 C% N7 e9 Y. p太強了！我越發佩服這個乞丐了。! t* ]: Z6 v2 @2 `+ e' V
. W( \9 s: L9 _7 m6 w0 r"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ T3 S9 ]2 d" B9 J& F2 L
4 v7 l4 d4 i# x0 r" w" n4 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb5 }2 p# l7 X; Y+ z$ _
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb Q+ ^; Z7 w$ a2 B& q# j+ z% ?
" m/ e/ U$ {, R( x8 G; \"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ ]/ y5 l7 N% L公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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' T0 l; C. ~( w7 C6 k5 h) W聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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