本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 & M5 I5 g( s" {/ P! E; _3 P+ P
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ K z" h; o) A" B! d! X
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Y) N- }+ f. U! r! i; U! qtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。4 p+ M4 u, i \5 f0 ^6 _ A1 N
這一停，於是就有了後面
3 H0 W! O$ e6 n! j, H, {( A* l公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: K" Y9 d8 N( N- b, N- h
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# x) [! y" l4 s6 A
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.764 s% k% n' y! q
複他原來的話。 1 m- Z6 h! q- T) s" F
( t3 v$ f! i( e6 n# s' D" q& w ^公仔箱論壇"先生 ……
8 E0 G; Z) T5 c8 k2 \行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb( Y/ W8 Z" ~! H; x) D _+ L" W
起來。
* v. N3 P# ?9 j# A0 Z2 g% `tvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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* T5 W% h2 P: y! \/ O5.39.217.76"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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; @5 {( u3 r/ C4 i5 A) `9 m# M"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇# U; i' Z& J! M1 r9 g6 Q
7 ?( s, `; y" ^0 }: Q' ]1 N公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇6 | L. j9 T1 K& t) p+ I! J
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 K8 H9 I! ]) e7 E& n公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 , r, Q! z7 m: T, c* \: F$ _
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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o; D1 d" t! x; a' u: u5.39.217.76"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 L* O8 Z1 t% x1 a* e7 L. u3 ftvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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/ i; g2 e2 \3 T: C+ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇* y2 E6 _' A# p/ A# i
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
: i2 W" k+ @. G5 f8 ^( ^3 m$ S6 n"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76$ y7 y0 z+ n1 \4 R* r
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
. T* n9 A( c/ R0 a見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇0 c4 s( m% b" j, N8 t
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇6 Q$ ]" X- m1 S& \$ V
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* A' _" v3 q8 }# e公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
/ K. e/ i9 r+ |* t* S- }5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。9 z' g! v" E% `/ P; I, t: t% x
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ' [4 [& J9 y3 _. S* F
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我想了想，說不知道。
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) E! }& u5 Y9 T& I* B$ x公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇1 `, c& p9 B4 [3 h8 e: w+ T7 A
2 ~8 m/ w$ c7 f5 vtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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2 H0 ~5 q/ M: Z" h; q* Vtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" s6 G/ H2 D H) c* _5.39.217.7621世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.76( ^/ n* z% U) K, f/ O( |
: z* `$ S" Y& t) `# J( A5.39.217.76"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.765 N6 O7 K0 A# N2 H( E3 s/ W
( K3 H6 \0 A. G& @! L"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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9 Y1 B$ d" S2 W. T" W+ ]5 r9 d公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb# M, g6 E- |2 q- M; L: q
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說的多好啊！
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/ t1 S: F0 y. f8 C4 c/ b( v& k F6 d5 O5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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& M& [- b1 h) Otvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇1 Y$ e2 D! J v3 i0 l
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.76- S9 \$ W9 {7 ]/ h9 r
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"2 ^7 @: ^3 p% d6 i
* G4 c8 r' R! _tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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