本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。1 I! O% ]* D8 T& Z5 q
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3 q/ N) \$ s7 _7 {4 z一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& H' U; d8 b" Q9 L0 m; H' L5.39.217.76這一停，於是就有了後面1 J) p( ]8 J. u7 [3 H7 ^# x( n
這個讓我深感震撼的故事，
7 l3 c: Z& U- Z+ T5 W/ R4 {' E就像上了一堂生動的市場調查案例課。
% W6 G/ r H2 i C公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
% p! E+ }+ [+ X( d# b$ c5.39.217.76複他原來的話。 : V' |% {/ y9 \# w7 [. S
9 A" W7 T* i1 Q9 S0 d8 Z9 R/ i, b5.39.217.76"先生 ……# V' P( ]; E8 d
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
; I) y. J# a! t" t* ~) j5 i2 y! C起來。
. @% e1 a' U- e5 n8 v5.39.217.76 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 R4 K+ U5 L9 X
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7 |: R* D* b: p0 P% F# M- B0 V1 N"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。- I1 D: x( O) ]" R9 k+ s
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.766 j9 R" n- ^7 [* e) K* Z
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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7 [% n, _) y" d$ Y7 p"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇8 s# y# |$ |5 i7 J0 r; L4 N
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# v; ?! B2 d, c9 S+ c- ^; X我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 & L" T( N7 a& l& E, L% Y7 [
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb0 } s) x1 Y: i+ v U& D
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.76- b% U8 E. H( S2 v
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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# N# ]4 D0 p( e9 ~5 X. U5.39.217.76"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 5.39.217.76+ E' P* P2 U9 x: R
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- E( X* x1 J8 O公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇2 l; ^* n- N& ~/ Q0 p4 h( }, X
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* F- T5 i4 p5 ttvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" W. C8 V- [0 ~6 ^' Q& Q4 l: l
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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% e% U# ]' ^7 H1 j. i+ q/ D% `"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" , @7 M9 B0 N) S* H7 r
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我想了想，說不知道。 9 T: X+ y& a+ o7 V0 x
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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% E5 z: N3 U, ?' }9 e1 G' F"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.764 C; Z. W: L4 Y' z4 S
- c- t2 l1 \' Wtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。5.39.217.76+ M' {, {$ q, {
- F9 k" r- \; z) _0 N7 {: ~( o"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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1 i7 q; e- g5 ktvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。* ]7 ?! h! q: k2 f/ \7 j) f
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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$ X7 ^( Q% } w2 v5 R$ {tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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7 ~& t6 C" p! M"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb5 l( k) b3 {$ G! C! ~, o/ ]
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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+ ]5 U1 h* v" }' y: D1 ?$ H說的多好啊！1 G; S8 h5 u2 E) C7 V0 r, ]. \" q
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* T6 U+ o% F- W+ B$ P"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ H4 Q1 h# R# S( q% p% V: htvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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