本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇" @$ V& X0 g2 s8 ?
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.761 ^) S9 h* m; Q! |5 C
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。+ I) N2 T& f: X1 y
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇: V" w3 i: S5 ^+ a0 o% {; l# \; E/ ~
這個讓我深感震撼的故事，
: h6 m% a9 e% Q; T$ j: d" a* M就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 I% ^2 ?- d0 J8 M: A4 m7 Y公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( X; E0 A0 C4 T% M4 ~( k) v F3 c: q( BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……
# @/ d6 o4 j5 w# W. J8 q0 [tvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ q# p* _+ j6 `" s5 |. Q* c; L e& m3 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。+ E. x, m/ y# u M
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "/ c2 l8 O0 A$ @9 P; A. ?. R
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。0 ^1 ^( M B4 P% }1 Y6 F3 ]- ~
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。4 O" @% L$ P- q4 G. L
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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5 _' S7 g9 K3 z$ i% b$ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。" V) n2 S" [) e. g! ?- J
' B" u- X/ P( {5.39.217.76他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 Y+ I5 h. }% s, X/ T/ K1 A我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 ^. X0 ` d( D& V* H3 Z"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb0 A6 ^; o4 U: o8 W1 [
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
i( ]. T7 {7 F# H3 t9 D4 f+ H. A他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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1 m* x1 v" A+ i0 z' H1 W1 R1 Y. oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ?) O/ W0 R2 a7 v6 S
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。& L) y# Q* q! n2 Q# _% |8 n
& A& i) o* e# y- [, u( }4 C"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76' ^+ I+ I& P/ D) s+ l
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L q8 M' g# s) v
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
! I" a) E/ G9 u; M4 B( ]5 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ \/ F/ b9 {- Z O9 e' [7 G11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb* I; v$ y1 S. X& m7 r5 o' y
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.76' U0 D* n9 G/ K( Q
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# z- d- I0 r! o5 d2 y( Z
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* @. l& B3 ~8 C. b; q
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我想了想，說不知道。
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8 {0 L: c% n& J- ~! ]- H% W"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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: c- N/ }' f8 c" FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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' c; ~% y+ B# f% ^ ?+ w公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb3 H8 d; _1 S% G
3 R3 N0 _3 \" a8 o# x* J"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。# o' u Z: |" `) {4 n3 W) l) d
: F% Q2 S2 n+ H% ftvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
5 w1 r8 a% M1 t" w' a21世紀最需要的是什麼？就是人才。"9 e7 h! w$ x3 o( W8 W( e* o; |! D% k
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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$ n8 i7 h& N4 I$ `' X N( W0 `7 }5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇3 E: S9 Y7 s; u- k2 e
/ _5 Z! J* y5 E5 v說的多好啊！
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# G! H5 Y6 ~3 u9 g. i"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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- C3 s! S; W5 t3 t公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb, V, b( S( q' O; O
5 \" w. e/ @4 z$ u0 s* K8 M公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5 o7 t& e }! n
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"- _/ w5 E. q( X7 g! t+ H
2 Z: c# y) ?- J6 Vtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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