本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。0 j; j/ |. M2 v5 F4 m/ {2 |
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb: U- R$ a3 Y* g( @6 V6 z; I9 y
這一停，於是就有了後面
$ i0 L! l8 ^' p. l3 A) d: A- Atvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
' ~2 e$ W' o$ {3 m* v+ f6 s/ H公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇; l. {+ X4 T6 w: V
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
! E. p$ ~# J! g9 l( g. B9 J1 |複他原來的話。 5.39.217.763 |3 j; x8 S! l/ D
1 a, }1 ^/ e2 ` {$ |0 Vtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……* U- g; m3 ?4 T: }# v! G# N
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
# V8 _8 ?. q! e* gtvb now,tvbnow,bttvb起來。5.39.217.76( W' _. w- P# X* S1 z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ]; Q: ]( {% ~. m: L( L- Z3 s4 X9 k: @
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。, g9 X) l$ U" h: ~/ B) q2 p- q
3 u, y$ _" I6 t7 i& u5.39.217.76"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
, r# q( a# ]7 U+ l8 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 `5 _* ]0 }- n8 |& F
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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' ?1 E; O5 {0 R"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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( C& Y! o/ {5 x- ~( lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.76" Q* L; i& Z- d' Z. o8 G
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.769 }4 x2 M4 A1 q* m3 D- l' P: t
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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% ~8 a1 t" l. i8 F5 g- zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇" B5 _) Y( U% X2 Y0 f/ ?
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇: U; i1 y+ S( E7 e* `* o) H
' E: d! I2 c3 `, `6 p- \: t2 btvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# S6 ?$ l& F K4 q" nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb+ |1 P& D% Y- K0 J( ]5 s0 u8 j! t2 h
& O a( y2 P3 }0 F"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"' O0 I' U" _& S- F; s/ t L
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"這麼多？"
% X7 S( V7 o `見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' \- r; u# R1 A) T0 Y5 X5.39.217.76"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb J$ r# N( K9 n2 H* s
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) I% a; j6 n( y公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"/ P: q: s6 Z3 z q
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$ I3 r9 G' Q) F6 ]5.39.217.76"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
3 d0 o A3 j( A8 j; n4 M1 L- U5 wtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.76! {: ]9 w/ r' G
, T: f$ P, [5 V7 S- y6 T! T$ x3 p"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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3 d ^ U- l/ y- k% T J4 G9 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.764 H* H* `* T9 S5 |6 [7 L( K
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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: J& o4 ]+ G! L有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇: X* l1 l8 U8 s/ f$ F: K4 z
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% g2 M- ~/ K: E/ G; n5 z( oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"+ `( B' `- S" K5 O$ E
! j7 i) ~1 O7 K5 X% t- U+ u"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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$ C. ~9 R5 U2 V C5.39.217.76"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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3 W! f6 G/ v' k% k' l) O& o5 `, ^5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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! B' @3 j% c" |+ n$ Mtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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, f3 D8 z8 A( ~% U1 w5.39.217.76"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb1 X8 ~5 }+ K: O
3 \" p- W/ S& W5 r4 J$ Y! ]7 b* F"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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7 c/ U e+ }4 W U. f p$ Z5.39.217.76"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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