本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb- N2 O% a5 T0 k. Z- l3 ]
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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+ v/ D5 J$ Y2 s( z% U1 v8 htvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.762 B2 L' i! ?. X5 U7 `% n
這一停，於是就有了後面- o* j& t. m' {9 I! p
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.76: `8 ]; B/ e0 V$ I
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇9 Z/ S- k; y" x U) t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇/ [0 W; y6 Y3 k* s- k
複他原來的話。
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( {2 N4 T. q- k7 x% wtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
( y5 X$ N& f+ Y2 E9 qtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談/ c) }: A, c" l% n
起來。tvb now,tvbnow,bttvb6 L: Y4 n" P, F* F H
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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9 X7 Q9 k' y; E# ~公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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8 b' [9 p c6 ? A$ w, |: T" o"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb5 E1 h: |7 b% P e+ o" C
5 I/ ^$ v7 l7 U/ G0 `2 X/ I我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇7 V* c1 v3 g! p) P1 V9 |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.76; H6 k/ u: x9 X
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"" s/ g- {( Y+ }2 O
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/ v9 W/ x& k: p! P"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb, G; _; |$ H/ o' x B& W- p
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* R4 V2 U: i& _; @# |. h
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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2 M4 J: k9 T: l6 Q8 ]- u6 V, I: k! ]"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
' w6 i; b) X( k7 z4 x R1 l. itvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ V8 p, t! y2 l* s
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! J9 g, {/ i* H( Z) J
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! @5 `& r' @% ^0 Y/ z
"這麼多？"
7 @. ]6 _) T9 R/ r* X見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* m6 `6 c4 i; }# X* S2 X7 O- u公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午, ~0 B* k% ^. s- Q5 Y
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb, q$ s$ D# A2 |2 S( ?
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76; E5 I- b0 G$ i3 Y
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"# p/ M: Q3 X7 w5 N8 H2 w$ A. c& N
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& A+ U* M# ?4 P& Ltvb now,tvbnow,bttvb強！
8 X# z/ ?6 b9 \8 C9 ]% s8 _公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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3 A2 |3 [/ D' ^( r) X6 m: S1 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.76 m+ ^' }& c7 J" g4 N
9 T; \/ i$ ~: `6 b2 W5 k' E4 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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( D$ L* n7 G2 }2 w3 Y+ k公仔箱論壇我想了想，說不知道。 $ l" G J1 M, g( o7 ^+ H9 \
5 E8 k( A/ D+ N. E5 i9 W+ A: Z9 O9 T公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.76& x2 J( }8 @8 Z. Y$ z( F! C* y4 u
2 o8 R- l) m) j1 x# i6 x! J"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇; K" @2 h8 v; F' Y3 T9 p* I
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有道理！我越聽越有意思。
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( N) U- v. `4 u2 N s5.39.217.76"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb, }. ~. S: r% b3 f% |7 W
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb% S& ]* d: S6 ?3 Q; u
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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$ q9 E8 t S4 J1 x3 |; M% a"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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) _6 m+ ^! b1 z; R7 ~0 [公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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, T( H3 X- ~* J/ U% [2 stvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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* R9 ^! ]' m4 q2 P$ o6 n4 C; L5.39.217.76"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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9 O0 U' D$ F/ v# y. |; Y6 d0 g0 ^0 K5.39.217.76說的多好啊！公仔箱論壇: c7 R8 M9 r+ s
* z% X: J& Z& M* x; D公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
( s1 }! W' M+ J! u公仔箱論壇 5.39.217.761 D3 X" B5 b& \( j
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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, H. D h, g9 P公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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( e! K+ `+ l$ N' X: c"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.765 g [0 ~: s* f! ]8 U
5 o# l3 g- \% L* x a聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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