本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" C0 K. s) N2 ?5 s+ y' s
9 D" o x8 F( E8 q; V) p6 W我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。3 I% r2 M) `6 x" z( H
這一停，於是就有了後面
; O$ P" r: k; m9 P7 d" utvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
4 L' M; F/ Z8 G. K/ m" n0 d. q3 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
, b E6 t+ \ F3 J為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb2 G( M/ }5 {# v( E
複他原來的話。 5.39.217.76& N4 D5 |: Y6 F/ n4 K
6 X; Q: Y% u3 \0 N0 Z"先生 ……$ ~' m; r+ j) N
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* }$ F& x9 R: m& Q- M
起來。公仔箱論壇6 }. K" O; }( X- J5 @/ t
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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4 e+ L2 y( a4 Z7 ^: j4 ?: qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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7 Y' ~; p/ ]0 Y4 p- Q& u我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"- M. K9 Q% ^5 L9 g
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇6 k$ l2 P! v V
" q) {" O; F& P8 f' f他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
. ?. P/ v5 G# ?我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" r$ d# C6 Q! v r2 k5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb2 k' \" |9 D+ a; U! ?
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/ C" s! R( O! T8 ~ k" Utvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。", z% E8 u9 z( T3 }/ `) D* f2 F
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇+ P+ J3 R9 h0 m% g. i4 w" t
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
2 [7 |! H1 {5 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.76( O; K& k# P! s- M1 ^# E
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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2 o( A- u1 C, Q- v3 `- n5.39.217.76"這麼多？" 5.39.217.76, d3 L9 n5 x. g7 k% z3 Y5 _: H3 q
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。6 ~6 v5 @: `; Q/ n* C1 }2 w; m$ Y
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午4 }2 j5 b; }! N9 `9 H
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇4 v/ N3 G. L% k! p, G
2] ，得到將近300 塊。"( u% |" R6 C7 l5 T0 o3 T! p, ^" g I& T
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。": ?. f, b! I* j& ]: X
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.763 S( d% W2 G) o3 W$ y7 Y
7 k( ]) Y9 x2 V2 J3 R( v% W6 utvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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. \& A) n8 ?4 t1 M* D4 t公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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" _, G, T5 T- r% n! u R N有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
# _) {' K/ U+ lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb' W* K2 b0 R F7 c9 `. t+ s
4 B& p/ q1 p) `8 Q/ [5.39.217.76"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: e% D& q+ L7 V+ V; E9 p
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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9 m9 {3 e+ V O太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb7 Y, L5 i! n: j, P) D
7 g- O# F" }( d$ Q/ r+ l9 c4 p" u% kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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6 n0 `+ e! l+ f& s2 utvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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' P0 h' x$ x& F yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& q" I3 H' [7 S: }( s, T4 V. x
* g1 j$ ?1 d7 V, l. F"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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* ~; K, h: Q7 s1 q& ]+ n公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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