本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇) J* m; d1 L+ v) X& `
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.76% r7 n- `0 x# { ?: ?' n- s
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( @/ v7 h- Q! L( n3 z公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
0 f9 O" G1 [5 Ntvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
( h, ~% r7 v- ^1 s, h+ m這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.767 X- Z) E4 f& p8 p I
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
1 Y6 d) ]3 ?' qtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
7 R( ?7 j; y: x& Q: U2 n1 b4 A複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb" {" @# N( g2 z" W7 }$ R
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"先生 ……公仔箱論壇1 h* u& U* p- g( u0 U9 F8 @ z
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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/ w/ o3 B9 J7 x1 e& c; D+ |"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.764 U& ~& R7 i* x9 M4 j
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i: D2 b2 I7 d! A+ {' r
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
. f+ s. s B5 q6 }- X2 @, K! `- j我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( g$ o( t0 }9 Z, H5 O' ~8 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
4 Q9 y1 [+ l: y- J* x公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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( i9 O0 K' E$ X5.39.217.76"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 _' F+ u" \) k. n: l" W
; `$ l" {+ \8 G+ }/ b- k! r"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ B4 U$ r6 j5 w# r
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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* q3 q L% L& ?& cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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' A3 Y y( V0 s"這麼多？"
+ {: c( M0 o' D' W0 @ u {見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 w% _9 I! g- W7 T1 {# [2 {/ G+ @tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午! O# P& ^% N! b) H( k M
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
R2 D: x7 T+ _- I! G: T公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.76& `! X( X$ ^! m- R
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1 C$ g/ d' l6 I. _$ K公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }' z" r+ V( K9 }6 e& s
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" P' E0 W0 n- @1 r, o' f6 C i4 L公仔箱論壇強！
0 r( K7 t+ _7 l. L5 Z9 N5.39.217.76這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.76) ?) [* ?* _$ q; H
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" " F" Y- F8 Y# H9 }& f
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我想了想，說不知道。 S) V5 T3 E2 s' {: n) V
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇# H& ~7 m$ \% O1 h- {6 W0 S$ E+ T
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇8 _ y; h" }% K ^6 V
/ I, L0 U* @0 o2 |( i l9 x3 mtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。, g, q9 W. O# T% C2 U/ }
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇7 A! W- v1 h$ q
% [9 Q" ~ ]5 O% M公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 ~8 R- y' L! c6 X2 O% z3 r0 L21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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* f1 z/ \! ~2 O8 h' @: Z"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"& z. h+ W( {# w1 W5 d
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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* E7 r# ^0 @# n6 V$ M8 }太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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2 M8 H) f$ u$ p; d6 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇1 e) w% I( Z' _6 g0 ^
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說的多好啊！
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" h( Z6 |2 |* ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l8 `! w1 f; ]& v7 O* x4 `/ r* n
- M" u! U' M9 J' t7 W0 N1 ttvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb! U% ~) x2 s: B! ]2 @ C
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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5 R% Y3 b9 l' f2 d4 D/ Q4 utvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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