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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 S7 N) q( Q# U! J8 y

% m' s8 w+ Z9 z6 F我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。1 T" H4 U3 p1 E

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6 b0 z! j/ o; C' X! W9 N- o一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
& R( B( z1 t7 I3 d; `tvb now,tvbnow,bttvb這一停,於是就有了後面
- y& s+ s% x, \8 ~公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事,$ g! U! d' y$ F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
( F' c2 y4 D0 N4 @6 j* @5 {5.39.217.76為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
4 c& W5 w, j# v5.39.217.76複他原來的話。
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5 Z* V8 b# G% i" L5 L公仔箱論壇"先生 ……5.39.217.761 F8 @/ \* E  V' m9 h8 a( e; c& ]
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ z3 m7 O! s9 `起來。
# M1 q- ~! W3 }5 s  f 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
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"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。公仔箱論壇7 D/ H. S) p+ N. |' T' Z1 [

2 Q% a2 s3 Q; y"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
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3 {9 \5 J0 o: X1 n2 P' Z我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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" i$ Q3 W; X$ N: M0 P5 \8 _: o( ^1 ttvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  ?( \* v2 `  [1 k& f) r2 R( _
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ }. C8 }/ P( g1 n5.39.217.76"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。", X) U2 }3 F( [( z# Y* r
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb7 v% n8 ?/ ~+ }$ q2 u- \: q$ X

  @0 v3 f2 J( A6 v- Y6 rtvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇) d8 w$ n4 B$ \7 U$ A9 I$ c
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 E/ p  \; D2 u' o
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"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
4 L3 ~+ {( p3 C  w"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.767 a8 U" H! V( q/ {/ `- o

" k) M( I/ y) Z  e  B9 l2 q"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"5.39.217.76( ~) G; X/ k1 w: W7 V8 _/ s' \5 r

/ g% B9 g" h$ E& {' q5.39.217.76"這麼多?"
( e1 Z& n. O4 P' y2 z. I) Z8 i. \TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。& P/ ]$ C: ^3 p5 ]; L
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 l3 a! c0 w/ }8 `! M
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ \3 X$ Z; A, C1 ~, d
2] ,得到將近300 塊。"
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3 H5 C! h9 |9 R; F, X9 Btvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"9 h$ k  f6 T! z  c3 i8 V8 a

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6 A2 q, z: D+ \" h3 C* P公仔箱論壇強!5.39.217.761 C* x5 I6 Z6 f* u4 `  l
這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。5.39.217.76" W! K0 F3 z9 j6 i! V9 P

* f" v5 a: Q% U: X公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?" tvb now,tvbnow,bttvb0 z! |) {, a0 o7 g) f) H

& _5 w3 m5 U$ V; i5 B( z公仔箱論壇我想了想,說不知道。 8 R& B5 Z: k2 E/ r

8 W3 c% P1 L/ n3 k. m3 S# b  _+ s"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
1 m  K  }/ r# E1 ]tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇! J2 i1 j  E, X, `
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" 8 U0 _; c% f1 l9 c. W0 x0 Z
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有道理!我越聽越有意思。
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% j0 }, t) v8 t, ]* \"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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5 S7 [) j+ @) m3 ]1 Z" o& T"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。) _) ^+ n* V* q( Q/ ]
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
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) r/ @! u1 \# u% b! W9 B公仔箱論壇"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
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"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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* {1 u7 C+ v7 F' R' ?tvb now,tvbnow,bttvb太強了!我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 L# f  C9 o1 K& q/ f; E4 U
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb& b; K8 w2 N: @
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說的多好啊!TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% |+ B+ c1 \  J2 o
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。") K$ B4 E% t8 [  ~! I, q& k
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"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: E7 T& D7 g" l' H, I4 C( w, t

2 r  @( W) q, Y" W, ^7 u"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"8 m; B! T# Z$ {. }) }; J
tvb now,tvbnow,bttvb! t9 H, Z5 x5 d2 h# P4 `9 O* j. g
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。". \' ~8 G. e& Q
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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他可能是一個博士,教授.5.39.217.761 {# {) S5 `+ z4 w
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....公仔箱論壇0 h" T  P) y$ |0 Q, ^) W
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 z& \; l( T9 S8 l
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
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