本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U/ X! E, L* G
8 g U2 q0 f/ x& F, @, m y5 y: d我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。1 e/ K' y) B0 N5 d0 V* Z G
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! c; r" q# k7 R0 B* o9 r一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇- N# z1 M; d7 } ~0 b; q! f1 n
這一停，於是就有了後面5 Y8 d% {: n& p& C: ?6 p
這個讓我深感震撼的故事，
6 S/ t4 L8 p8 d+ Z! D. @1 A) ]公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
b2 A2 p3 Z" xtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.765 U$ ^, W! | @6 J+ Y/ W) f8 u' f
複他原來的話。 0 W) a7 H" i) C! n% E
% S9 F7 f" e7 U. a; M2 K6 Y5.39.217.76"先生 ……5.39.217.76( O# Z, r5 i8 P8 G" m
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談8 H" d t& s. k u1 w
起來。tvb now,tvbnow,bttvb- ]6 f4 o9 [. c
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.763 ?0 v4 R& ?4 a) l8 e
8 k8 g! ^# n- @4 ^- g( p+ G3 k公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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; C) g1 v( t7 ~8 }( g8 R5 `, Htvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.76. X4 Q9 E) p+ V$ q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: T2 t& @) `/ q9 J# Y+ Q9 R9 } j
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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& R2 Y, m. R/ n7 ^2 V5.39.217.76"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"/ }2 l- Z! ?" l# m
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb$ Y6 B0 t2 p. j1 z0 T3 w/ `
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8 w6 |; ^0 O* B) o) V( i1 [( b"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" , ? n4 o% x' p$ _5 @2 {! B
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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9 d: g* i% I3 Y% c, e, l0 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 S; o t z5 C! A0 i
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. w9 g$ |% x/ K' k T
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
( O- n& o; q O0 p7 S s* v$ K) y5.39.217.7611 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb5 S/ n" N4 B( H% C* q. H
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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* ]. {$ W/ f0 {7 O* z; m強！
, m% f; I5 {+ K1 g& q' A& D公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。, I/ {" a4 x. p6 l' y- A9 K
6 }: `+ K4 H( N* w) `5.39.217.76"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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$ k0 l( X+ ^. Z) I4 `4 \公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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3 f! \. i% u; ^* L9 {5.39.217.76有道理！我越聽越有意思。0 z' \) i6 J/ i1 A6 v, e3 J
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇% a: a& k% `3 t) t3 s. P8 n
t% g; Q m: u: L6 \& uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.76/ ]) @# [( F0 ~9 M4 x- [: ^ Z, X* d
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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" L0 X" m/ W8 o/ U4 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"6 f3 _7 `' @# i, p, E; d
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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1 J7 @% G2 G0 Q- a% m* ?tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb# S6 o# l4 K3 K' g( d2 m& J
2 c- ~) ?" v! w* eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.768 s5 R3 j! v( F+ p1 k4 Z6 u& z0 \
1 f- b4 B) j1 U0 m$ x2 _( v"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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/ `2 @6 k" x" ?% O1 _"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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