女性是進口啤酒的最大消費群？獨家代理多個進口啤酒品牌的聯興有限公司（Luen Heng）總經理蘇志偉告訴《中國報》，啤酒不再是男士專屬消費品，蘇志偉透露，很多進口啤酒的消費者都是女性，喝不多，就那么一個晚上一支，是進口啤酒的享受一族。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* }" ]7 C+ D4 {5 h# B' L# N; _! e
他指出，很多女性現在很愛三五知己相約到酒吧喝進口啤酒。0 ~- A6 {; k9 L- }0 y/ E. L q! N3 P: k
他還發現，一些婚禮不再光提供烈酒和普通啤酒，而開始供應進口啤酒，目的是要在場的女性，也一同飲喝歡樂。
d& M8 k! E; Ftvb now,tvbnow,bttvbHoegaarden走紅
- w1 X- l3 R7 ]5 @5.39.217.76蘇志偉說，進口啤酒目前佔市場啤酒總銷量5%，並不顯著。公仔箱論壇' R: E; g* g K; Y1 O- [
除了女性消費者，年輕消費者也想尋找非一般的消費模式，不喜歡同化，進口啤酒恰恰填補這空洞，提供消費者多國的啤酒選擇。tvb now,tvbnow,bttvb6 _" H) a3 X9 I3 C# J( n
他說，即使售價昂貴，每逢週末夜店里仍然有大批消費者喝著進口啤酒，已形成時下年輕消費群的最新生活方式。
( U" w% S4 `4 A" m; Q$ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蘇志偉說，聯興旗下暢銷品牌Hoegaarden，早在1996年已引進大馬，當時身邊朋友都大潑冷水，反應全是負面，認為售價太高，很難在市場立足。tvb now,tvbnow,bttvb' |; Y! N5 r2 a1 A
蘇志偉回憶當年的情境說，要在市場打響一個優質的進口啤酒品牌，很不容易，需要很長時間和成本經營。
' ^, f; q1 U3 b% E( u公仔箱論壇“Hoegaarden在大馬超過10年，也才在最近幾年走紅。”公仔箱論壇7 F: m! l; c% J2 g. Q
聯興是皇帽（CARLSBG ，2836，主要板消費）與聯興代理私人有限公司（Luen Heng Agency）在2008年所成立的聯營公司。tvb now,tvbnow,bttvb! a: ~% i, S4 m- \- S5 _
皇帽持股70%，聯興代理擁有30%。
t: }: K% C, c& |7 [5.39.217.76聯興共代理超過10個進口啤酒品牌，包括美國Budweiser、日本Asahi、比利時Stella、Leffe、德國Warsteiner、Franziskaner、澳洲Foster’s、Victoria Bitter、南非Savanna等。
9 k7 y5 E: l3 i3 `# q3 W/ i. W高征稅變高檔貨
6 E S% m9 H8 e" b% {& j f) ~tvb now,tvbnow,bttvb國內消費市場漸興起進口啤酒，價格都要超過10令吉，比本地生產的啤酒昂貴約1倍，在如此這般懸殊差距下，除非是好酒之人，否則購買進口啤酒也只是消費者偶爾為之的行為。
5 M t/ F& W! W; s公仔箱論壇獨家代理多個進口啤酒品牌的聯興有限公司（Luen Heng）總經理蘇志偉說，進口啤酒在國內是“高檔貨”，也是“奢侈品”，售價很高。6 j! Z- W% N0 V/ G& ~. Y
他說，除了與本地酒商一樣，每公升要繳付7.40令吉國內稅外，還得支付5令吉進口稅，及15%從價稅（Ad Valorem Duty）。9 [: [/ W, ]; s6 E5 J
換言之，市面上的進口啤酒售價，過半是“酒稅”。
6 H8 R9 {; q. x1 W- E意思說，消費者喝愈多進口啤酒，即貢獻政府更多稅收。
) J1 ?/ J \ h0 _) u5 k蘇志偉指出，國內啤酒市場沒因為我國是回教國而縮小，一直有很強的需求量，是礙于酒稅過高造成酒價高昂，才令消費者止步。2 y# P; p, R7 Y/ u" K. o- {
他舉例，消費者在香港入住五星級酒店，每晚要價2000港元（約760令吉），在夜店消費一杯進口啤酒約60港元（約22令吉）。
& t5 p; E' R% F0 l% c7 |% I5.39.217.76買醉成本高tvb now,tvbnow,bttvb' p0 e2 y" b9 ~5 Z0 F7 d/ H
大馬情況則是，一晚五星級酒店收費400令吉，一杯進口啤酒需要30令吉，以比例來看，對旅客而言是一項“高消費”。
4 t! q: j/ p, G; S4 B8 O/ M; v“另一個例子是，吉隆坡受薪族其收入與上海不分上下，撇開匯率不說，兩地的午餐開銷約20多元，可是在上海餐廳一支啤酒只需人民幣3至5元（約1.5至2.5令吉），大馬則14令吉！兩者差距甚大。”5 q8 k2 P. T6 {( C. C1 x: w/ ^. m( y1 z
蘇志偉笑言，在大馬，進口啤酒是享受之用，不可用作買醉，成本極高。
) J& M4 r: s6 Q/ Z4 F/ X9 u) i5.39.217.76僅期望不加稅公仔箱論壇4 v" C9 S4 Y' I3 G4 O7 v8 K* ^
 | | 蘇志偉努力超過10年，才成功開拓國內進口啤酒市場。 |
進口啤酒比烈酒還要貴。
& g& U }$ z: ^/ h& p7 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蘇志偉說，在夜店一支12年份威士忌（Whisky）售價約300令吉，可端上23杯，若進口啤酒要相同的份量，需花費超過400令吉。
$ J: `% W# Z: S# H% v! K! m5.39.217.76啤酒竟然比列酒高價，這就是大馬獨特的狀況！
" g# w5 H" U; a- [0 R7 x1 T他指出，不期望政府效法香港推行免進口稅，期求不再調漲酒稅，便心滿意足。6 g' m# ]: k- W/ q. F4 f$ O
“雖然售價偏高，商家的賺幅微乎其微，利潤較香港等地低許多，酒稅高企，能調整價格的空間很小，難以賺取厚利。”5.39.217.765 ^& g& V" x+ o8 K! G
優質取勝不取量
1 M5 {% F4 [7 N; t' ?' }0 mtvb now,tvbnow,bttvb每當是本地啤酒商的銷售旺季，便是進口啤酒商的慘、淡季。$ U+ ]& h' F; t; n
本地酒商非常重視農曆新年，每年大肆宣傳促銷。例如一箱白啤往常售價150令吉，新春期間促銷價僅90令吉，較Hoegaarden便宜兩倍，消費者肯定轉向前者。
4 \ @5 w' N# A. J0 }# kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蘇志偉說：“每年新年，聯興的銷量都非常差，所幸我們不是攻打銷量，而是取勝于優質。” |
發表於 2011-3-6 12:11 PM
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