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去年12月24日，筆者在本欄為政改* {" o& d9 H/ ~/ y3 G) V
談判作展望，當中曾經提到所謂的「蘇維埃型談判模式」（Soviet Type Negotiation），那是指前蘇聯發明和慣用的談判策略和手段。前蘇聯的領導人慣於視談判為一種「零和遊戲」，把自己的利益建築在對手的損失之上。談判者會施展渾身解數，透過各種手段施壓，把對方迫進死角，壓榨對手，謀取對方最大的讓步，以換取自己多贏一分一毫，達至最大的利益。
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! p) g) [, a A$ v* c8 k曾任美國總統卡達、列根、克林頓的談判智囊，協助過處理波斯灣、伊朗人質等危機的談判專家Herb Cohen，在其所著《You can Negotiate Anything》一書中，總結出蘇維埃型的談判，主要有6種慣用策略，分別是：
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1. （Extreme initial position）開天殺價，落地還錢；TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% V f2 Y, N. C) a. Q# o
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2. （Limited authority）假裝獲授權有限，沒有太大讓步空間；
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3. （Emotional tactics）會漲紅了臉、提高嗓門、潸然淚下，甚至憤然離場，以情緒策略向對手施壓；
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4. （Adversary concessions viewed as weakness）將對方的讓步視作軟弱而非善意；
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5. （Stingy in their concessions）己方則吝於讓步以謀取對方更大的讓步；
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7 b- p$ s; @ m) i: n$ M公仔箱論壇6. （Ignore deadline）未到己方最後談判限期，絕不退讓半步。
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政改談判6點現象反覆出現
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/ M# G2 p# L) U或許，大家看到這裏，會覺得有點熟口熟面，在過去長達半年的政改談判中，這6點現象不是都反覆出現嗎﹖例如：tvb now,tvbnow,bttvb3 X" T" |6 w/ N: G- {# x$ m
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●特區政府在政改中，一開始便盡量壓低開價，只提出一個相較2005年，幾乎是一模一樣，又或純屬微調的「翻叮」方案，然後便靜待還價；
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●官員反覆多次說只能按《基本法
. F) _) [8 L Z4 J* _tvb now,tvbnow,bttvb》和人大常委的決議辦事，強調政府所提出的方案，已屬最理想的方案，讓步空間不大，已屬退無可退；& e9 ~3 h& y# j1 y# ?
, j+ r# w. {9 u" u# a●而到了6月14日，即立法會5.39.217.76- l& o/ }5 i% {- q& I6 a
表決前9天，民主黨的「一人兩票」修改方案，仍受到中聯辦! _/ T6 N/ }+ f: j) C* p/ G
宣傳文體部長郝鐵川，疾言厲色，批評為「既無先例可循，亦無法律依據，及無必要，完全是畫蛇添足」，彷彿為方案判了死刑；
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2 N8 T6 I" Z3 x q1 v9 S' s●這場談判拉鋸戰，在最後一刻才出現了峰迴路轉的結果。6月21日，即距離立法會審議和表決2012年政改方案前兩天，特區政府才戲劇性宣布接納民主黨提出的修改建議。
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8 ^) ^* l$ Z) ^. n& p6 z; t5.39.217.76雖然筆者在撰寫這篇有關「蘇維埃型談判模式」的文章時，曾經提到談判者未到最後談判限期，絕不會退讓半步，但畢竟這只是紙上學習回來的理論，到了立法會表決前兩個星期，我相信普選聯中大
5 \( e* I6 ~( q% {5 o7 ]3 @部分人，包括一眾學者如筆者，都已經不存厚望，只有「疊埋心水」，想如何處理否決方案後的「身後事」。tvb now,tvbnow,bttvb+ z4 i. i& ~5 D. W7 U! Z' J0 G
3 P4 l+ q% K+ |民主黨的核心成員張文光亦表示，北京對該黨所提出的方案，一直都表現出堅拒的態度，讓支援溝通、對話的民主派中人都到了心灰意冷的地步，唯獨只有黨主席何俊仁
& i; ^% G8 T' v( D3 @，一直保存希望，不肯放棄，因為後者相信，從歷史經驗判斷，認為這種談判每次都是到了最後關頭，才會出現突破和有所決定。現在回看，不得不佩服何俊仁的判斷和識見。公仔箱論壇" v5 J) D2 X, [/ ]2 ?! t
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最後，北京所作的重大妥協，讓方案最終獲得通過，打破了香港長期的政治僵局，有助紓緩社會上的對立和撕裂。公仔箱論壇+ k/ X: W; ^5 K
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但正如筆者當初亦提到，蘇維埃型的談判可能讓你在眼前的談判中獲利，但卻以長遠關係作為代價，隨時會得不償失。它也讓你把談判視對手為敵人，而非可以長遠合作的伙伴。. B0 ~- Y7 @9 r# e Q! s/ c2 f: _
. U3 z8 z/ D p: Y) I' T政改方案通過 「起錨」第一步
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" R: O3 c" T3 x5 P5.39.217.76事實上，雖然政改方案最終獲得順利通過，但卻不是沒有後遺症，因為轉折來得太過突然，公眾欠缺心理準備，民主黨和其黨主席何俊仁，因而都被推上風高浪急的關口，飽受反對者的攻擊，質疑他們急速轉，出賣群眾，有否不可告人的底交易。他們強烈要求特區政府撤回方案，以騰出時間作新一輪的諮詢，但卻被置之不理，結果引發相當大的反彈，讓民主黨惹來種種狠毒的指摘。
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9 W Z8 {! m$ U. H1 o& C* [今次2012年政改方案獲得通過，只是解開雙普選死結，為香港謀取長治久安的「起錨」第一步。將來，還要倚賴各方的智慧、識見和胸襟，去求同存異，處理2017和2020年普選行政長官和立法會這兩個終極課題。
?" C" y; G0 }! w: ?9 S8 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: F: g! z0 E+ E( c" p7 K) e6 t公仔箱論壇究竟將來，中央每一次都是「鋪鋪清」，重複前述蘇維埃式談判的手段和模式，讓傷痕累積；還是眼長線關係，建立良性互動的模式和平台﹖普選聯提出要為香港未來十年政改進程，以及落實終極普選的安排，建立與中央溝通和對話的固定平台，是值得考慮的建議。
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今次是中央駐港機關，自1989年六四事件以來，首次與有支聯會背景的民主派，破冰進行直接對話；也是民主派過去近30年來，首次與中央與特區政府，就重大政制問題，達成重要共識。究竟這種勢頭，只是曇花一現，抑或能得成正果，這是後政改新局的重大課題。
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（後政改新局 系列之三）5.39.217.765 D$ u. Q) [5 ~$ [! g
$ Z0 z N* m4 ~0 t9 Wtvb now,tvbnow,bttvb作者是中文大學政治與行政學系高級導師 b4 r' H, n, h5 J) |) f: N
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發表於 2010-7-8 07:06 AM
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