羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。' Z1 X. S0 u# g
, D2 z3 u" Q0 ^8 H6 ?* E/ A公仔箱論壇如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb! s1 q% w$ o3 F! b7 c0 W" O; {: {# O
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇; t2 a6 F0 ~% U; C9 A4 ?+ H/ x* h [
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。$ Z/ J) r$ ^( i w/ ?
5 [7 {8 M; S, {3 A) J) X也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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2 U, ]! d; M1 Q( [7 o5 [8 w' `也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.76) y4 e: Z. J4 F2 K
3 a) n4 ^9 D7 }+ V5.39.217.76那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇3 t8 r6 q1 v6 p0 Z4 d
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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( D7 b1 @; h+ o+ }# T公仔箱論壇那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.76' C4 t5 O: |& I( z" a
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇7 _/ E/ J% }2 m
s: | Z% Q0 B3 I, _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.768 |- d7 [) k' [- ^
! n' ?& @9 U4 @3 U應該沒有，或者很少。
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* @& {# W* b4 f. p8 Y! C+ e也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。$ c3 D3 K+ ~: x3 K' b" \. J' X
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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, R' N, Q* k* m; F5 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Q# S: S# X$ w3 l
2 I% c& N4 t/ N是做慈善？還是賠錢賺吆喝？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% M; V* p7 p$ z4 b; ~
& z" s3 N4 `5 a( {# {公仔箱論壇好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。1 A* V' A2 J6 X5 A8 L
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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1 p8 H# v$ V; D% k# y5 T( R2 B7 b公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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( H+ ~6 ?8 Y9 g* ]. F6 B注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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+ v$ W/ g; D, ~9 _$ |; w為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.76% y" k @+ L+ j: ]8 i
. t8 |" A% i0 C2 Y* [2 Gtvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？tvb now,tvbnow,bttvb% o, |! @) u" ~- G5 u) A
2 X* s3 g" D9 I9 E, z1 O" I公仔箱論壇沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。5.39.217.76- W/ q9 k" L% p
3 n: Z7 Q5 m' O+ [* wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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3 T- ]# L, d2 Q' e5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! c$ B' l1 W) Y; t) [. p) b
; {1 r! P) v$ E# Z4 l* f- z& @tvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
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# f" e3 Y0 T4 ^) R2 ~接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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: R; [& q& \# `1 j7 U4 W8 @0 ytvb now,tvbnow,bttvb下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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! H" J2 b, q! c: h# X6 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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3 g% L+ ^/ P) r& etvb now,tvbnow,bttvb於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇" j/ S f. I4 p& u
' g* V9 s) t3 Y, d0 p) [3 C1 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。
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# z9 z5 J) |6 T5 y2 u* g5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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' C8 R0 Y) d8 U) gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。公仔箱論壇' J# I; t: W) K% H' L8 A: C
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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# b) p; V4 h5 f9 |2 g7 |, ?* @這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb( C* J, T7 y8 E! h
- u2 b) t, g5 ^% k( E公仔箱論壇好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
- i6 b5 u7 X; Q, T7 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 G+ _7 o' k. i! b) x" O( I- s# @
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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3 h! N) x% j* f3 H2 V公仔箱論壇網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 n/ c# u3 }' A w/ T% y$ M- k2 F
+ m- n* s" J9 m2 {8 Q! y1 ttvb now,tvbnow,bttvb這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。4 [. @6 a/ B& G+ C& g0 j3 V
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各位，這家公司有多少人呢？
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2 b* b* B2 y. `, K6 h5 |% @5.39.217.76這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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7 l! t& w$ x! S+ U& `- r6 x四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( d) G8 T/ \3 y% m3 V# p
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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