羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 y! U+ l/ e$ J% `4 o, P
; [0 D- o D9 d, p* V0 S市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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, V7 i# ~6 o3 {tvb now,tvbnow,bttvb他們用了一個不一樣的銷售方式，送。( [' L: w B: `* v' j! h+ _
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怎麼送呢？免費。
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1 u7 u( W2 [8 M5 S+ Rtvb now,tvbnow,bttvb如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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5 v `1 k1 J* w: \: k0 Atvb now,tvbnow,bttvb快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb5 O8 Z0 J+ g: y* x ^5 l. d
- G+ L. T1 b' H5.39.217.76也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？7 g& a6 s8 e2 N5 }8 U! P* z
' X+ D9 [. L/ h也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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& ~1 e2 Q! R9 g! V2 G( E% cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。 K2 i* r( B' t G, F6 e6 I
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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. ~7 b# `+ U" o8 y3 z公仔箱論壇那麼免費送，到底送多少呢？
1 K w5 n2 N, k+ n) `4 d3 _: _5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) m4 X( D: J+ y# O9 N
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？: T) O3 i0 ^) V9 h2 h' c: n# {
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。( C- Q0 V' C+ {; O
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& s g* ?% c% I1 R
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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) t8 ^* s2 E0 a* U; U# \5.39.217.76於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb; V7 l* x( V/ f- ]3 q$ C b
. l6 f% F3 W7 T1 L$ N+ g% N5.39.217.76很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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- k# g3 V7 x8 Z是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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5 w" s6 U& c9 {! ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。公仔箱論壇8 ^3 S/ v7 F2 }3 k# d
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇# h; \+ f- ~+ f7 k; g
$ I9 |# N* B6 ]5 I; R; Y而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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% b) @+ C N' m7 O為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？# J3 n# W6 V3 c; c0 C$ t5 n
. V) O$ m2 A# [5 A1 J5.39.217.76商場？tvb now,tvbnow,bttvb- P' k0 ^/ p( V- x$ \% l5 n
2 ?+ |+ r5 U" i; k6 ~: n) |沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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6 h X- Y$ i) E; { n$ C9 X夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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0 P1 F( l9 J% L- c5 X4 u b這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.76! ^1 {! _) V6 {& M0 `& l$ T6 _/ g
" x8 k' S+ C+ b7 ]7 _" M消費者覺得賺了，肯定開心！7 M: @0 h9 Y, c' u$ ~4 x5 j
% }: z1 k1 H6 [( m1 e$ Q' Ntvb now,tvbnow,bttvb接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 g8 R+ b/ X' D
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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( k& G! q, `. }" b+ T# W8 @5.39.217.76但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb1 Q8 _* d. x) c- {
# `) G. r1 t1 l1 y3 e( ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvb now,tvbnow,bttvb7 p8 `1 t' O2 ?4 Z, i! W" G
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答案是，當然可以。
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/ O: L+ t; _/ b" ~, \8 ?$ g1 _tvb now,tvbnow,bttvb最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# w2 x: @' i' ~" @) ~/ y
M* R4 W: d' k( R( t T% i# v這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。" f# [* _/ Y8 `' u8 C5 F+ H
8 m- ]% G5 d! {8 B9 l0 H) k好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇& C* c$ E {8 I8 F$ I" G
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A$ ^0 s$ M7 Z; ?: _+ O0 n
公仔箱論壇* @* u$ F% Q& v; u6 {* k. W
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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1 S1 S) O. s' A1 Y6 m5.39.217.76網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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|) H% S' T% _3 p; K這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。公仔箱論壇' r+ E+ X: Q1 o4 \/ g# h. p4 t
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。9 i6 I0 O8 o3 T5 y9 N8 ~
$ k* f3 {6 s1 Z! C而且，每個人都很開心！
0 y% S4 \9 p. C7 y0 v% u公仔箱論壇% H3 Q* J% w4 r
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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