羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。tvb now,tvbnow,bttvb' H+ O# [4 V. c+ n* g, n. @
) H, _5 q; D! q/ e4 h他們用了一個不一樣的銷售方式，送。9 u! N( Y" A- e/ T2 b& Y/ q
& S- w4 l, E# F# a+ G0 b' X怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb, O3 } J" ^& u% @: F" g* D- s) x
公仔箱論壇. C! [# |' B( u. _+ w$ a
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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' y0 D8 k- F% Q# sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ~# E( j% m2 D# J0 f4 {
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？* T& R7 P" ^4 g
+ P: C1 ?" z1 j& c& d% |% }tvb now,tvbnow,bttvb快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb. \% [: x7 ?1 w, B# Y& J# l
, h! ^6 @) T( O3 G& f' m7 d* J也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb$ T" p+ ^3 M! U2 b8 m
3 W0 d9 m! u% `! wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.76) E* z. u' _) \1 {
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。5.39.217.76+ E/ I* j9 ^: u
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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7 I4 n" ?3 P- T/ I+ F; \0 h8 o2 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？5.39.217.766 A# C+ w# |. ^. }& U; @
% F4 b; O6 V8 P l/ I8 o6 ^! c18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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% ~( ?5 y8 q' O9 N% g3 |4 l% j* \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。應該沒有，或者很少。
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! b0 z* F+ T$ Z! r" y" q' a; Ttvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.765 I) t. ]" q+ Q4 Y9 H ]5 }+ f% y2 a
$ U s4 d; }7 @但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。/ |$ Z! @6 M- f0 ~1 i! C
, r9 g+ A. U- tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？# o5 s" m+ R/ F7 J) `( S6 B
@5 J0 K* O8 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5.39.217.761 ]9 _- m& h3 P
l, k2 x6 `/ Q6 S) I好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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& O& ~ Q$ H: E4 d7 v- _! v5.39.217.76做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
) {# Q( g, C& y+ Wtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" g# N/ r" S( m. |
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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9 r0 T" E6 [# ~+ l2 J! e! n注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
, X0 i. M( m2 S; m; R9 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. k! M/ U3 ]/ c6 q為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？; h4 _; K8 q+ B, v
0 T& b/ {4 g) Q/ `: U- C' j公仔箱論壇今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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2 w- U6 l0 j' _* r- _5.39.217.76商場？5.39.217.76( I' J* @4 J8 G* W
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( D& E( j: E- c/ z
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb- e) Y0 M+ E) W& h
" Q7 D6 f( W3 P7 X2 k+ b- wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
% U+ F0 i& g# L1 F& {) E* r" v7 O公仔箱論壇5.39.217.762 k) w' `( E5 M% ?# Q% Q
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？公仔箱論壇( E8 z0 w- j! |4 q/ s
7 K" ?8 S& s2 H! [- n, l消費者覺得賺了，肯定開心！tvb now,tvbnow,bttvb- {9 [8 v. f% X6 ?4 I" ~
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.765 N, k% ]& ^' }: B3 j
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]. t/ [5 T% G4 ]
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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. r3 ^! q' x5 N( ]於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。5.39.217.76: X& H. K( q! h+ y2 ?: }1 ?
2 K0 v! X' l) {6 O23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？. G* g `* f& r! j, |
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答案是，當然可以。5.39.217.761 {1 J; H, T# c2 c
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。7 Y7 q* I, ^ Z9 R0 n7 |
6 f2 t! W, k9 P' Y8 i: T' v6 m3 F0 l好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb1 h. k/ k* S* _( @$ J
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇% {! U+ h2 p J) x
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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2 Q9 K ]% G+ R3 k+ U! i公仔箱論壇這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？tvb now,tvbnow,bttvb4 X* r0 Y) l2 \8 }6 Q0 h: k
/ [2 }. ?) ?% f* G3 J3 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。% e4 M' j4 _0 H6 ]% M
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！
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6 T% B/ w( V0 K6 m5.39.217.76這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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