羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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/ F4 F( l( K. J7 a2 _0 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
1 a; b: R, t/ P" P7 O6 xtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( p' }) ?8 q: a* @: w$ o6 N
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。tvb now,tvbnow,bttvb4 r ?2 q2 K, m( z! ~8 T
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怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
3 h* F, g8 k7 W/ d* ~4 G( o3 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ?1 n% y7 {/ y: a7 V w
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？9 v- n$ b* Z5 r( k0 E ?9 q
6 D) J5 n" U- B# z1 v公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。
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' V0 d; c) V# j2 a& A也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# q& r5 Q' D- B7 }
o% |" G. C# e( ]5.39.217.76也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, r% E$ r; J8 m$ ?' ^! i- n# C6 Q: m! ?* L
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。& n5 X; `5 G% s0 o) `6 f$ L; l
3 W- |* K8 W5 | }: _當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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$ d0 F% j% L5 B% j; E4 B; H& ~tvb now,tvbnow,bttvb那麼免費送，到底送多少呢？
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+ [0 @% G1 N$ ]" |5.39.217.76第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？, x; `& t) p3 ]: T
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？# `9 m; s/ @& \- a3 D
, |; w2 Y' X2 I0 H" G5.39.217.76應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.768 {/ A+ D# m" `4 p$ v
+ S' S* q* D# h" RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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; M2 V5 `3 P- l7 e" ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb0 k/ S, `& U- l% A9 K
/ Y. q2 n6 g2 y6 A- a( q很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# q7 U8 B5 {! P6 q ~, r
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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& W% ^4 ~4 ~( C& S [* A* t1 G( t做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb* R3 e: C- a, _$ A7 k
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 U+ _6 W: W8 W4 R. C1 j/ w5 F( {
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇! G2 i- h2 z2 `% ^. }& l4 e) w
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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1 L, N$ O; H. ]& r, F5 t" r公仔箱論壇商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。# V+ O0 a3 T$ o Z: ^0 W( {4 f
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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* N! x7 y; f8 z/ @tvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。# ~5 Y+ w% g& Z5 j: }, L5 {+ x3 j1 ?
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5.39.217.76; [! h6 Y" v& M* @
5 C7 ]) `1 K4 q# r: j) iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。於是，所有的網站都幫著打廣告。
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5 M+ G+ E" {+ K: j% {9 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。
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6 t% k9 b' s. C! _8 ~/ g. S/ ^6 v1 i公仔箱論壇23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y: r* k. w |2 V
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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. d' F: l0 y z: \1 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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/ y( S( o0 p# v0 m/ R1 r: ^9 s+ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。3 O& J4 H& l6 {7 Q5 e; R& \/ ^
L2 A- q/ o: E1 ^" z% d# Ktvb now,tvbnow,bttvb網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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) s, g+ X5 {$ _這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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4 f+ J. s5 o: y z2 ^. i6 X- Q( k這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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2 \- y" z; R* w) V% [而且，每個人都很開心！5.39.217.762 s+ x8 L2 R% o8 l5 d: W, U( D9 h
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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