羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb+ R2 {, C1 q1 D. {
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。5.39.217.768 |6 p% j8 p7 T5 f, ~% ]
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。tvb now,tvbnow,bttvb* ~- `, f: N; C5 e: j5 P. R6 G/ t
2 r, O% G* s& A- f6 Ltvb now,tvbnow,bttvb怎麼送呢？免費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' j8 z0 S+ M4 C6 Y* j4 G! e
1 ]0 T. t: S: i1 a# u) ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。. d I# ~# w- v
& n" s; @9 I1 ]* LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？5.39.217.766 u# ~% L6 D- h% d
; e6 [% j: W7 g% b/ s快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。5.39.217.76# w3 \. j9 @7 f7 y* _
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消費者是零風險。6 s0 C. b C5 d5 d/ w
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.766 H* ~5 S$ V# _ J+ [
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。* f' ^8 D _3 F9 B( E2 z2 i8 V; r. }
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！公仔箱論壇( y' ]: e/ a# Q% V$ e. o! g/ i
" V E4 A) d8 o那麼免費送，到底送多少呢？2 n; \& i5 I2 f) L( u1 L
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？5 f$ U, r5 L d' L' V3 U* t0 j
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？tvb now,tvbnow,bttvb+ B) @$ w5 g. a- z7 ]4 r# s( r
1 u z5 y- K9 c; k6 ]8 l/ u5 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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2 Q" q; v: R1 H+ Y( m* ^6 r5.39.217.76但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
4 d) ~1 n- U: j; d3 W3 p1 E5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) R: I3 O9 B4 E: y" n" I
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？* J+ e% g, z2 h, `0 u! d$ {
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇: b+ o/ [6 j- e, E
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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9 p: |- t+ ]: d+ y3 l好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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/ k0 ^) G: ^( lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( p) ~4 z, V- e7 G8 Y7 r) S
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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3 p A9 P( h5 e- `7 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
5 y5 r5 R+ x. M |' Ttvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& _) i2 @& |+ X3 T- ^* u; P
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.765 c+ L1 A E9 S" N7 D4 R" v1 _4 t
# H% q* T; O& E' m1 \公仔箱論壇今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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) a3 Y* W( I' h" m& ]" H! t5.39.217.76沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。5.39.217.76! d& N7 J( @( D% o- t
6 \1 s1 t1 Q( {" t' b4 T' c公仔箱論壇這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.76$ K( d( R3 @- h5 G. p( w& B) x4 ~
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.76) R* b; m% ^! Q& p
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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( N$ [$ |+ x2 ^- {; qtvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。8 i, B$ l. M6 u7 I
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好，我們再算一筆賬。! Y- k+ h2 T# e! F+ Y
" l6 O( l. E# x( I* h; L0 l23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
1 {, |) ^; l9 K/ i' XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& `* C" G4 u7 L就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvb now,tvbnow,bttvb) z% t# H5 ~; E/ ^- g) i& z
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答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5 }/ f+ W* N, }3 A' E( {
8 ]' O' ~9 G2 a( y# C1 f% k公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。公仔箱論壇 B. M+ L3 W0 r/ k6 L" K
" `$ M" k0 @# i8 d好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？" }! d/ Q A" X* n' i$ E
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。tvb now,tvbnow,bttvb$ X" d/ O- c" y" |4 v: X, z! I0 l
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" r% L0 d( l: V' [3 Q' V
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各位，這家公司有多少人呢？tvb now,tvbnow,bttvb" Y' P% `: F! a
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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) N( M2 y; e0 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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5 _0 i. G# |. L7 u1 P而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb3 w6 ~: c% R* }# j
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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