羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb7 C4 T* q$ X. C* n. z* t9 j
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。
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& Z5 R- f. h7 t) ]4 d! s. t如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' t: o, f, {2 Q' x5 H
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。: D4 A) [0 h p! H* [4 v
* A7 U; r: W- P- Z$ ~公仔箱論壇但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, v1 Z" s% |9 @$ r+ v4 l; e
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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% J: s- C2 x; v' y2 Y5.39.217.76消費者是零風險。
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; a/ u, s$ w# `1 [& [" r" f, p也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb. v9 g5 z5 K& G u1 r! i2 F# v% R0 y, B
2 l5 G$ u @+ t s% b5.39.217.76也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.76. N& t! @' X7 Q5 T
0 k- ]) m. e! |$ g. l/ v那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇% `7 l, K) W! ]8 R
+ \# n( T: d! h2 v7 F5 {& a當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.76, r# Z) M8 M. ^7 @1 Q
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那麼免費送，到底送多少呢？
) S6 k! {) ]. Z" qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.765 i2 V) d- j# e3 Q$ v1 v' ^& }% Z# u
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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4 x* B9 ^- Z- Y9 p: X18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？tvb now,tvbnow,bttvb6 x7 D2 t9 S0 i) X: S! z
- Y9 n$ v8 u3 t* U+ H0 H9 g. q# `應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" }+ R/ ]* J% v- \
; w2 o9 X: x9 M5 \5 y S5.39.217.76但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？. T' O d" u7 ] J. N2 r3 ~4 m
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。- j! I9 f+ i" p2 G7 B7 H
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。& R$ l9 l8 \* `8 c2 D# j: w
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ |7 h( X5 i' g% c* I) }
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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6 M! H; T& ?9 m( L- R, r. R公仔箱論壇為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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! d" |# H" S6 W% ?" s: ]# e今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
" ~" y% ~' d6 O1 ]9 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, L/ X( J/ }5 v2 s$ {
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb' X2 M* L' s- [0 ~
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。公仔箱論壇0 {8 m/ V# {% }' }
) S: D$ b( v- l5 htvb now,tvbnow,bttvb這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？tvb now,tvbnow,bttvb- V f5 u( H+ S' |4 s- N y$ V
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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5 l8 u& z$ ~, o1 d接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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& `' ]% Y* a h下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？+ z3 s* ~( I0 y9 `4 Y; Q7 X2 E
! Q' Q- `6 P: G; O4 m5 V於是，所有的網站都幫著打廣告。
# L* _& M+ J& f! wtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ U0 H0 I* y6 M
好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) q0 f# t2 e$ S8 W0 X
6 w: Y1 B% t5 B b" p6 y9 {就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
' t8 q3 p' x8 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 l) J6 N1 }9 l$ \ }答案是，當然可以。公仔箱論壇: a1 s/ W5 a& o3 F
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。tvb now,tvbnow,bttvb* A" g; r( P4 s* l* o+ h( P2 m
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。9 l4 ~. }5 a$ S; q
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？公仔箱論壇& s2 a l' t% f
6 _7 ]! Y+ X$ `! h9 a! N快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 y4 T# i* c. S6 @0 V+ M2 r
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
4 K- i! v4 O* X/ C n) J( Dtvb now,tvbnow,bttvb
* O) B' ^4 J' e- h0 p# q這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。5.39.217.76$ \/ D- o5 k- r% q; q: P
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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9 ]4 j, T' M, c5 H公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。. @6 k! y% L; T0 v$ i+ W" ?
" { i% @. ~# f1 k1 o5.39.217.76而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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