羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。8 C5 m$ D. k$ \! W+ A( s5 E
. A- y; F9 I; L/ b8 L. }他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。公仔箱論壇. S; j/ b, x8 r$ f: m$ q
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。5.39.217.763 }2 P$ Z$ g+ \4 [9 t
6 x& F6 ~ Y! M1 B3 ~5.39.217.76如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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6 s: n L" y e5 S2 n0 Q) P公仔箱論壇但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 E& o9 F; K* N2 `9 z7 A, l
t6 J1 E; d) `3 T5.39.217.76快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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2 z$ I4 v( d) b5 F" o1 _/ L) |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。公仔箱論壇; J1 l7 K) O5 ^& e5 U1 C
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？7 s6 y/ o A9 k6 r0 v
f4 d& f0 [' A* _, w$ @5 V8 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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$ m, c" y, z6 [6 V1 z當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！* ]+ V t. C& J6 _2 E
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那麼免費送，到底送多少呢？
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1 i( |9 }) _5 h8 B1 E0 j) b! v/ rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' o* B( @# i% B! M" k* Q( {7 e
9 i& Y6 A3 G! v. v, Y+ s18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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. Y8 T1 v% R# j, R0 g% q應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 h3 \! i* X7 Q
) ]: o* {( L5 a" itvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。tvb now,tvbnow,bttvb7 |' A3 B+ Z" M1 D% ^
3 P" d/ p$ X1 ?但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
2 p* r: V2 l8 k5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) v: g) U) h* m, H
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？: x+ \& D6 K5 W4 A4 \9 f
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？3 K% L8 D# C: H5 G$ d( E
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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( Q- k* m" ]8 q$ n好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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* z5 y2 Q3 W |. ?5 [8 e$ @tvb now,tvbnow,bttvb做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇6 u; a3 U; l& n2 Y) E! F# \
8 W3 k g+ W2 e而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。tvb now,tvbnow,bttvb% o M6 I2 `. I% @9 w; o
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。5.39.217.76( X/ r i/ z/ ^) X+ v
1 f; E7 w& y# r0 L) ~3 H0 k5.39.217.76為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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; i9 B/ b8 a. a$ [. |: ^+ n公仔箱論壇今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？tvb now,tvbnow,bttvb; c- i$ Z' X8 A5 q( g4 I4 E- \
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。5.39.217.766 q0 o' |/ R g/ c1 ?( O/ K
$ w% A$ R4 ^% e9 a. ]夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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/ G9 M- L% `5 ^2 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者覺得賺了，肯定開心！
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; e$ ^8 x5 s1 ^$ N5 a! P公仔箱論壇接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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0 Z7 u0 s) h5 Z9 {5 _/ B9 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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& S9 b7 m R/ v5.39.217.76於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇, x3 Z( L" U0 x, t% D5 ]0 d) M7 N
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好，我們再算一筆賬。
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* s/ T) a+ D4 j5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇3 r0 V% ?* O Y5 a4 o1 r
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？5.39.217.765 _% P5 g% V7 K1 I5 R/ k5 R8 z
( z" s- z( J% Y0 m. h% X答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.76 _' G# h! y. r1 i0 ^; X) D
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb. b, R3 G4 ~5 |( q+ k( [9 `6 |
7 l- Q: k& j' r4 q# q! mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇' N U+ a) Y8 S7 L+ m: t& V4 h
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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3 U. Y9 W3 |3 l& u5.39.217.76快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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