羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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1 s! N$ ?; X: X8 _5 U+ v7 X怎麼送呢？免費。5.39.217.76. t" j2 ]5 s0 X0 d
- H3 h6 r2 c- k# t2 \$ ~如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ q1 k: g( @* E+ m& ?- r' p
# f% b! `+ j4 e$ _) rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。; H! b P2 {- K* `: }- ]0 Z( }3 p& b
- N8 P5 D6 M n, E" D+ r公仔箱論壇消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb! T1 r) p% K: R1 A# `
9 i# }$ X& F# P- h8 w5 U% Ptvb now,tvbnow,bttvb也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb! D1 O* ?8 A! v i
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？* c' }) ?) |' I$ n
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。* G% j6 U6 Y4 k e9 ^, Z
7 f, T$ L$ s& j0 o; G* E" Z9 Jtvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！7 ]% t% d, J+ O& d: H s5 `
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那麼免費送，到底送多少呢？
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' ~/ ~! z& `& f3 R6 `0 E5.39.217.76第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇7 {& f; v5 H1 E& @1 y- l
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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3 R2 O: F3 t8 y. K; L A* f應該沒有，或者很少。公仔箱論壇( u* ^0 P& z- M
+ h: p9 `% _ S1 V5 s0 i+ w0 Q: Q- [# G公仔箱論壇也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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0 l$ C: S6 V! Q& k* z3 @8 P1 d公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。5 p$ r. h. l! s7 c
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
7 ]+ U# W& X7 Q3 L. z1 I5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: P9 I3 M3 _1 N& ~4 }
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
; S s/ }! G+ F; A; M/ jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
p" W9 u: ^' x7 [% h+ c+ ?1 x- a4 vtvb now,tvbnow,bttvb好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
, m4 e" U: }0 ?3 _3 Z: k9 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb5 [5 ]* j) H2 a1 q
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇7 |& x5 W$ X" m, @. I
" Y& |4 J: T# V5 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。" E3 L$ }3 N) E0 R: X
5 R# z3 s& a9 W; M: q( B7 V公仔箱論壇注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。5.39.217.768 h2 ~" Q: j* O N% \6 ?% ^& c
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 w5 f- Z* P0 }$ S
6 ~8 g8 h; a; r& Vtvb now,tvbnow,bttvb這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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" v8 f0 b3 q4 @' h0 Q消費者覺得賺了，肯定開心！
; e' X4 b, B5 ^! K: n1 S: \公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# c+ v5 G: N8 S- l
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。公仔箱論壇, G% ?: @3 j4 a' g6 ^2 h3 N2 R
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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( t" T+ w- ?; g於是，所有的網站都幫著打廣告。
; u3 f4 o, p; O& }) Vtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 A3 j* b) m, |7 y3 _, `1 D+ W/ s. g
好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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5 X* N j6 c3 Z5.39.217.76就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？5.39.217.769 I. Y7 G2 a: R5 \ f# v; `: ]
" s' f; r; }! pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。5.39.217.760 r% @+ I( z N; C3 P5 H0 X2 Z
﹛tvb now,tvbnow,bttvb2 z! T- Y( Y) M: S+ e
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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6 F9 y" b7 r) P& K這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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. H' @* f, _ i3 r. ?5 E公仔箱論壇好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.76+ f! z' r! ~$ L* C% U6 K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 [ W; [0 k5 |0 v) B9 D
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ T3 Z0 u- x+ W
' D: a" f. O0 P0 S4 e5.39.217.76快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇- C& _, L: p9 k# e5 \7 E
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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% U' r, B6 Z. U, x' BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？3 ^0 ~- Q' ^% k# O5 ^
- }) Q3 z1 q" b) V" E這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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9 |/ v& m% }' o6 N公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
5 J8 \3 I7 p H" P( s* m0 c& Q1 @公仔箱論壇5.39.217.765 e9 x! b6 b6 L# `
而且，每個人都很開心！5.39.217.769 W/ S" \% [7 o2 P) G
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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