羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。公仔箱論壇! Q# l J* x4 Q* \; [
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。1 a: z2 H. X$ P9 U: j4 n4 i
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怎麼送呢？免費。' `& ~. X" G s) k# P8 g
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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$ k- _& {* t" \" \9 K% Xtvb now,tvbnow,bttvb如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？4 ?7 E2 I1 r3 E. x
: K% s1 H0 M# H" r: K/ A快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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n) O* ^3 k, H公仔箱論壇消費者是零風險。0 g' B7 O- E I
* K) O2 X# M. Y- A' w+ Gtvb now,tvbnow,bttvb也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.763 o2 O. D t. e" i. L; p
: B% l# c# o$ X' x也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？% B6 z2 ^% n3 h
1 L! u5 F8 L7 ], j& b- n- S" j O& E那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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8 P4 e) H0 ~4 ^8 Y6 m公仔箱論壇第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5 D3 F6 {# n8 w* U; K) [
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應該沒有，或者很少。
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9 I# m4 L, k3 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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$ `4 i" Z0 g/ p5 i: I' a& j8 V7 o是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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/ T7 Y, o4 w6 O* P# S+ C5.39.217.76好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。5.39.217.76$ l8 h( |) I3 L) ]" x7 Y
! ^/ n. q H% S' D" wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇; M9 V! \4 `8 Z" q, t
8 [# `' S3 |$ G% K, w5.39.217.76注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 D. t2 c. z8 ~% R# y
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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3 r, n9 E! k" N9 w) Atvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
# u1 \# |, O+ J1 s$ z2 P; b5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; U( n4 ]7 V5 X, S9 r0 e
商場？0 [7 l4 H. r: }$ I/ i
% Q1 }2 q+ O% e* J4 n. \5.39.217.76沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。5.39.217.763 _6 r" I9 C9 U Z
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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! t+ y# W) r+ r; c ]! w% I這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。$ C+ T% B3 k( B: ?. L5 M! K
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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* o& Q7 {+ {6 R$ h- C) g於是，所有的網站都幫著打廣告。
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% J+ k% x- t( h公仔箱論壇好，我們再算一筆賬。公仔箱論壇1 y" v$ [# ~ Y
% ]1 r' |4 \3 F4 dtvb now,tvbnow,bttvb23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# _+ k3 ]: g( ?8 Z# D
: K/ T! W0 d/ m' k公仔箱論壇就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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3 M M* G5 H0 u: C/ Z公仔箱論壇答案是，當然可以。
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2 f! w7 [" U$ ~, k" a最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。; x# O3 I; M7 y% a3 j; ~
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb; s% p: _+ a& }
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' J1 \) S. ^+ U! V0 \
3 J" h/ m( Y% u3 ? otvb now,tvbnow,bttvb每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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' j& z. Z5 A. w& ~3 B1 ^% ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。2 G! G5 H$ n- @ }
( i R0 t4 A8 ?0 A7 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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0 V9 F7 R1 o" H) {各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。6 ~8 T8 i6 A2 @6 ^6 y1 k$ ?
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。tvb now,tvbnow,bttvb, G- S+ I" ^. W/ E a- b4 K$ B
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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