羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb5 Q/ O: [! X7 B
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。, F! V3 P$ o1 G8 G0 \, z( @5 }* X
' U9 y2 z ]1 I9 m7 f1 C, n公仔箱論壇他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。
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. E% t* x5 o3 \- z! V. {如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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6 ]$ y' U4 J' H) ^公仔箱論壇如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvb now,tvbnow,bttvb" y$ O/ K# I1 w% `( {1 P
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。3 J, r" g3 }9 v$ @, A+ V% {5 j
2 b# g B% k& h' q0 H6 N, v% S消費者是零風險。; D" {: K1 E& D+ B
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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, N; p/ k) }' M2 w公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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7 s+ d9 v: \8 q% X) C7 V* M: otvb now,tvbnow,bttvb那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
2 h, w2 D% k( m) D4 G. B0 }! NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 q7 i) F, I+ r- q6 V公仔箱論壇第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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4 a) T: X* y* d& n3 o0 f" K. Y' S/ W18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇; P! X: h6 i- b& J7 H+ f% l
$ r0 e' I/ T1 _( q) x! |- T% VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! E# ]% k* |! ?
! n; g) j% _2 M# Z! b0 l2 @也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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2 g; R; ` P% ?: B% htvb now,tvbnow,bttvb但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
) e1 e' y( o7 X" T3 Ktvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# v+ e( ~/ s( m4 _9 f8 c
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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% b1 \; {; v7 Q! w5 Vtvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？) m- V9 L0 q( r" h! B& [7 P
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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& h* Q1 J/ E7 C好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb1 c9 D F2 Z# f/ r5 [4 s
: E% O! J2 G6 {* b6 l6 ^tvb now,tvbnow,bttvb而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。5.39.217.76* \. y& l: d) K' {1 B0 m' _
7 Y& G7 c8 K( q w% e/ D公仔箱論壇注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。5.39.217.766 p& }/ j+ s' J
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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; }4 N/ U u7 A+ ~# utvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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# ^+ a; c( B/ W8 L7 c4 T% A5 m N: ctvb now,tvbnow,bttvb商場？% [7 G9 V. \5 a) `
! a8 w8 m. x4 x沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇4 k3 ?2 Q/ A' C6 h. m
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。5.39.217.76; V" R, t" H# z: L5 @
" w- {5 |' r/ k- m; w/ B& s* n5.39.217.76這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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# ~3 f$ Y& M; K5 ^" X; etvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
7 @# V7 F6 g- x2 D: ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.761 L$ k7 p7 B- e7 E
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。tvb now,tvbnow,bttvb4 r% B; m/ w! e) i. _
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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" t% x a' ^% l. M/ v* h% R* WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( l" z8 v8 h) i# y, @: r( I
, |4 J! |- t0 n6 o於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。
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, | v/ u7 @( z$ d jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。5.39.217.76' ~; M5 u- ?+ [' L. z6 s
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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, K* D) X# \0 u4 y/ W$ q5 P; U5.39.217.76答案是，當然可以。
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5 ~+ \8 x) p- O2 m1 s最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t2 E6 j$ o4 j7 J6 U: n# u
, k6 W* E5 W& ~這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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$ `, ?' I4 y* FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb% }4 i4 ]& z2 A& U( _
* e M- l$ P+ J2 N5.39.217.76每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.769 G5 n3 ^$ H) e% w# b [* L1 _0 S
4 A% M; ^) I8 t" A2 h( B: uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
6 B# z1 m$ g6 J. f1 }- jtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P) x3 d# D, W; I& ]& h# X
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。tvb now,tvbnow,bttvb7 O P( P" Y. H* ` v0 ^
+ C% c3 q6 c c# q5 S, i" j! otvb now,tvbnow,bttvb各位，這家公司有多少人呢？公仔箱論壇( T* t' y& k1 J7 \
' Q' Q4 L% `' |+ \8 e2 X- J/ E2 ?tvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。tvb now,tvbnow,bttvb. w5 J2 g( s, ?1 P9 F
6 E; b# G7 x/ M4 R+ J Ptvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！
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: e8 J5 k6 i) l5 T& G公仔箱論壇這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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