羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ @/ c) d( Z0 K5 y/ W7 |' {" E
4 P$ e4 W. m3 Z; v$ n公仔箱論壇他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% \# u" A/ F1 U7 z+ T6 p
公仔箱論壇3 a6 o0 Z1 p7 ^' n7 T
怎麼送呢？免費。
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* [# |) @' |! u- s N如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。5.39.217.76# J4 Z0 ~$ W0 ]. j7 L/ M
; s$ P8 J/ w y4 ~+ S; \7 I1 _如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( G4 \. D/ c6 N( C- J) A" K& O- q/ p
~9 J1 F' x/ q O0 o+ D( A公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。8 `) {8 f1 I* E' [& R
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消費者是零風險。
4 c! t8 m8 p( n: M7 g: btvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇2 a. j# ]+ d* [0 |( x( M5 ^; \
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Y% n2 A9 G" Q; p4 C( E! U4 b
# ~+ H3 T- \+ H0 J+ |3 \3 v也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.76! {/ y- K: O* ?5 i* J/ ~" A
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.769 ~* C1 `* I5 B/ v# j6 |; r0 Q$ @
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那麼免費送，到底送多少呢？
( J+ \7 p/ e, {' s9 W3 e' o% F" yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76$ V: m3 ]* ?, I' _
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？3 D* t# G9 e" u0 ^ R' ?
3 q G* f0 j! C: v$ a' i18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.76, E7 O8 [( J L5 q w/ G
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應該沒有，或者很少。5.39.217.76% J# I. R3 h- j Z- v" c
% y" ?( F$ V5 }$ I9 Gtvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.76$ c2 l5 t8 n u8 l d2 D( H
( @7 G% F& H. b8 m% k4 D但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 m+ h6 x9 J. Q: F
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇* n- u4 B" l) ]2 v8 l" {- O2 O$ a7 U
2 u( I3 d: T) Z i公仔箱論壇很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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: F; J( o4 A i9 ]. X. `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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+ Y. q7 h; ~, p$ t3 N+ b好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。8 P: E2 a5 G/ c% W
% I$ a. F3 B& ]! B做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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/ Y5 T1 l1 K: P1 f& qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。$ o' N" {+ i' q$ H m# j
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？公仔箱論壇: s# c* K7 D. U6 E9 {
! P! @; n E6 b公仔箱論壇今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？5.39.217.76/ f9 Z7 D3 {2 w! V" A+ a
3 ?' g. R6 G. v w* u( ?* N* bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。商場？
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% V& D R. l, i! P# {% c5.39.217.76沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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" V* F: ?( a' r6 M2 w" E, [tvb now,tvbnow,bttvb夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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+ b3 b5 s$ e6 _( D公仔箱論壇這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.767 {4 W D- \, D# c8 e0 ?
! b4 m0 n7 i2 A3 x8 N4 Z4 Qtvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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5 n/ g# f F: A; h8 a) [5 k2 \2 d公仔箱論壇於是，所有的網站都幫著打廣告。
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9 M U" h7 @1 l! n9 _好，我們再算一筆賬。公仔箱論壇5 O3 E: g# `6 s
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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% c/ n7 m8 M4 f0 Z$ C7 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？ `3 |. V% f; t& E! O& |: e: Y
+ H( _, i \' U$ _7 R- a6 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。tvb now,tvbnow,bttvb9 x+ b7 u5 d& C
0 H1 u8 n7 }) o! }8 V: uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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0 W) G" V* `: f# X L好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb" i3 |6 m; N4 s- u# F8 ~- G9 _- n
) K: t0 S. S) K% v0 X4 F' W快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% M. B7 a6 M$ f, e5 y; Z+ C' @$ j5 e8 R
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。! J2 c* M& U5 L( q3 e
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! e# T' [, t' h. S: T# W* f
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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( k% `: V S9 Z& d+ r% R公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ i4 M, d& a: w: {7 h, c: _
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而且，每個人都很開心！
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6 g9 K& P# C" }! P* T這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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