羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb: |. C+ Y, y: m# y( @# n& |
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
' u9 k. j6 l1 P Itvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' q+ _! w" u- Z3 q% x6 l/ @1 G
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。" Q) g" c2 S. b! V6 [( P; k# J
- K: S, y- I2 B5.39.217.76如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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% F1 V* B o( C2 G& W5.39.217.76但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。公仔箱論壇' i0 }; r# a! Z% `
% X% w1 J; n0 ]" n" j5 ~消費者是零風險。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- H3 ^1 k+ }5 Q. G) L
6 w L2 w% d3 ^ x3 D: T5.39.217.76也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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9 I- B7 c+ y- U1 @: |公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% h% L- d$ x0 x8 s& K( T
! v u S2 M( d" R2 ntvb now,tvbnow,bttvb那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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% F6 ^* E, v7 r( q, L0 @4 ^tvb now,tvbnow,bttvb那麼免費送，到底送多少呢？
0 q# x/ S/ _6 \0 k' B/ ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.764 J+ N8 @9 @0 v: N6 R- z* @& r. T4 U+ c
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇( ^, a8 l6 J5 ?0 W* K1 Z
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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. q) u5 O0 A! o1 l, ~0 F應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
% b/ m; Q0 N4 b6 ^5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb) A$ k% {5 Z W' t' ?" C
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。5.39.217.76% ~( _* E$ [! C5 |+ m9 l2 L
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ?6 P7 D- b8 s3 |
8 e8 h( R1 n: X% ?1 G% C公仔箱論壇很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5.39.217.768 S% I; J& v" i" S9 G" F
8 B9 D1 s$ c: K1 Ytvb now,tvbnow,bttvb是做慈善？還是賠錢賺吆喝？5.39.217.76 A; R2 ]& i9 W4 `# K
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇 o2 _7 J6 k) @0 t
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇$ T4 A7 c% L, Z: P+ g0 @! C0 y8 q. V
! @; y. B: Y% O7 d- J4 A! Jtvb now,tvbnow,bttvb注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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9 j1 v2 m; f" P( a" O1 Ctvb now,tvbnow,bttvb為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？公仔箱論壇* l1 F- R) ^* i8 `1 K. D
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( l. y! S6 B4 S( @
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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4 K0 U" \5 W+ k, h# T- u2 l" atvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！1 F- v' ^ j* [# a# h( ]6 j
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
' v) g, B% [! |$ E, C9 ~2 |- Q% F" g5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& A* ^8 ?4 B! \6 K7 |4 c
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。4 M+ o% }5 ]' j
' V0 X# l& j: ~ V4 t8 o但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& O" e$ Q. S6 c# k
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好，我們再算一筆賬。
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2 V3 O' V+ [* _6 s, {5.39.217.7623塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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- c7 X" k6 x- P7 Q就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？% i. u/ W" h5 w, s1 i9 c
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答案是，當然可以。
( A" ?# H9 @$ @) r# S! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。﹛
7 _- w( d( ~7 d( L; x& _: e最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 w$ N; u/ Y4 d
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: N% n) L( k, I
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, b! |# L, w6 F$ W4 ^: P
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, O' _5 ?* f' H f
9 U' g+ B) y- s- o( B公仔箱論壇每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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# p: P; m/ b. @: R, I2 R快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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# v- h l: {# u \$ k4 {/ A. |. UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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2 n5 u# F; d% E; e" v* w( x這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。5.39.217.76+ L* [* S. }6 `& b& h3 ]
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各位，這家公司有多少人呢？( m: Z$ p7 @ l! V8 |+ p
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.76; N" D- D& M' C4 L. W7 K7 y4 D
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而且，每個人都很開心！
5 M' m+ |5 A# K5.39.217.76' }6 l0 |! k! d
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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