羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維/ ]: i% ]1 y R% l/ K7 x
( \9 A: v+ K. Z5 d# ?市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。5.39.217.761 z! ~7 z S0 j6 D+ ]. O0 \2 X0 g) l9 U2 e
5.39.217.76; m' T8 d, c8 h @/ N+ O
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
6 M( F6 f7 |9 Q& G5 t* E: J
- l$ ~3 ^; o, [2 p0 p7 B怎麼送呢？免費。
" U! t& @3 t) h7 S. h( }# btvb now,tvbnow,bttvb
& a v( W8 m1 h* F# W# K& P2 H如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb6 U' \. P% V3 ^0 ^8 ]
9 I1 d% V$ r1 I4 P如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
* }/ P# {# V& d7 {5 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.761 T4 F" u6 [/ \3 c3 I; ]
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
! ?6 L/ H1 A7 R. U) ^" h$ ~. P公仔箱論壇
' F! A+ D/ ~7 C/ ^! zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
2 S6 s% X P5 H8 g% m. _tvb now,tvbnow,bttvb
; U! p! q; ^- Q" D公仔箱論壇消費者是零風險。 ?/ r5 s: M0 M- U1 _
tvb now,tvbnow,bttvb# j4 R* m& L7 i' l5 Q
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
$ |/ I- J) d; C, G公仔箱論壇+ R* t& N, X. R! r& q u
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
) E" g8 A# s3 R5 L# Ctvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: O- u5 g" f0 @
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇; I9 _ u2 g2 J
1 L r# q% S% e, z. j) m- ^+ l6 Jtvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
# Y+ \) _9 ?3 B! A, a( c# R j) Z5.39.217.76
$ |. p# Q5 U8 d1 L, u5 e1 L: H9 Q那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 N5 h% Z% k- o$ ^7 K2 i- |
7 o" o, p7 b% {) n8 U第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇% k- }9 Q. X8 Y
公仔箱論壇% B/ G7 Y0 \' S) U
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇! @6 e0 ^7 @ g' i, \2 D
2 y: k* `' M* u) s- @4 c7 @
應該沒有，或者很少。
. C$ k* i/ R- J* U+ U5.39.217.761 q- K6 I* t) U
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
: u5 c8 x" f1 b2 i. q公仔箱論壇
) b# \1 K" r9 {( a5 U4 ?公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
' @; s. @, \0 x8 ctvb now,tvbnow,bttvb
2 A+ ~7 z& y) S7 j$ u# n5.39.217.76於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？; l2 ?- X2 e( J' ^
5.39.217.76. {$ |7 m1 ~! x1 m8 t9 a
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
6 T3 _" n1 l# H% d5.39.217.76* G( R6 G; J( ]: r2 \. r
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
$ x% P: k0 N# Q2 @5.39.217.76# D6 m& `- P P) i7 i
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
5 D# M' w2 B7 h3 \+ H) q4 o1 X8 f
1 O! U# J+ ?: t- A8 @3 O+ Q" mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇2 l0 }& U a6 }/ E2 i% X# z
/ k3 i8 h* P* a( t# J公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
4 S1 z2 i6 k- ~6 `4 e. D5.39.217.767 ~) Z& X* c6 d( v. u3 H- d
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
' `9 ]/ E5 C( p& A1 u2 |公仔箱論壇8 z" W# M' v) U- |' e( U3 @! j- `
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb' A1 {$ \" V. W5 b f2 R& y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 T. L1 S7 } k9 W4 J+ v9 @# Z2 n
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& t! B4 g4 h1 W% g+ I. J2 u' p
. U9 Z. X- j' q# S8 j! }2 Y. f' d
商場？
, r' P; ?5 ^/ i/ B+ `$ Y5.39.217.76
9 X; u) t: S! |2 c V1 T沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。# M4 |% h4 x* ?. x
$ A" S3 l3 d# q: F& ?. e5.39.217.76夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
1 {4 C, I7 W* d" y4 h f: E; J& y2 wtvb now,tvbnow,bttvb
; Z8 I, b- z* P( X0 v; I' {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
( L/ }5 v" U, a# `* d5.39.217.768 R0 e9 c. l3 z7 |$ _
消費者覺得賺了，肯定開心！5.39.217.76, L% ^: ^$ ^3 M
: k0 W- r- ~5 T* H5.39.217.76接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。公仔箱論壇: [ G" k3 H2 Y, c
* R& }; x( v3 K: V- }tvb now,tvbnow,bttvb下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇7 }. j j& V: [2 _
8 @- K2 \" W# _% I. _tvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
. Q# b( _2 \; xtvb now,tvbnow,bttvb
6 W$ `3 Z3 _7 i) \& c U! [9 Wtvb now,tvbnow,bttvb於是，所有的網站都幫著打廣告。
0 r2 G% ?' P) o0 R0 v
1 k7 Q7 Q. P" u/ s% k7 Z' i2 B5 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 a3 w. o8 R9 | a
5.39.217.767 o! x0 k$ w/ Q+ _) Z
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
; t0 [& v8 G8 F4 l1 x6 N7 \公仔箱論壇
/ z% {; x9 `' P+ W7 d: R+ B0 Y5.39.217.76就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvb now,tvbnow,bttvb$ }0 m1 s$ u# C$ Q, x% _5 P5 W
' E4 ~8 `$ p3 G0 w# ^. _: P5.39.217.76答案是，當然可以。
1 H! }( \) r2 X) ytvb now,tvbnow,bttvb﹛TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& R- L h. f" p6 Z, _3 n
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。公仔箱論壇- X5 l$ ?# U H$ D
' s1 F) Q8 A: W$ u9 R: O# h% _公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
5 Q1 b& j1 G- O" ~2 n5 P. A, e4 G
0 \1 P3 D8 Z6 F! @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
( b- z' t# j7 J+ c4 P) Z5.39.217.766 T/ w4 C* u3 q3 {& u; d& F1 S \
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
- h2 p. Z; k5 j, N$ K2 F7 v7 G" r" ~
8 X" p: R( T0 ^. k& f快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
1 E6 W* p% y/ ]tvb now,tvbnow,bttvb
% M8 c$ O' Q+ _7 B6 t3 Jtvb now,tvbnow,bttvb網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
* G/ T1 u2 P! g- S) vtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.76* F3 J+ f1 y. d$ e: o" Y
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。" O3 c8 D% ~9 T: x# _
+ A2 @# W% B( @" j0 A' {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。各位，這家公司有多少人呢？
& Z7 n1 d5 }1 i7 }, ?0 v2 N4 f3 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76- H& D; J9 s; x
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
* B# X: x1 `, u) j5.39.217.768 T5 y) j8 S8 q% j( O; [
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。& Q5 Y( q8 T% t% G6 P
3 q7 ^) j1 _, A
而且，每個人都很開心！
3 t, q8 g; Z: @7 J2 C6 g# |& ntvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇4 P+ o! t" Y8 J4 {
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
| 