「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。5.39.217.764 y7 d+ G9 R) B7 u. a$ }

這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

「您有什麼事嗎？」
( ]2 H3 a! v- c1 i+ t& ? v0 z" @! d
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
公仔箱論壇& Y. n4 s( F* f- \$ N' t
「您是做什麼的呢？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y& g9 m$ n! Z$ |" {
5.39.217.76# ~% m \. z! M X' U/ \
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈，想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」

「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」

「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
5.39.217.76- R- u5 O8 i5 g: r/ u* x
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
0 o* j( |- }) r7 x0 k2 o7 D
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! o. g- N; x8 o( [9 d

宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
tvb now,tvbnow,bttvb! I! a" d8 D4 `$ K
「姓李。」
: x% V1 Q$ Z* P2 s2 O6 n
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」

「不錯不錯，挺好聽。」0 Z' U: X- l; s" m

「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」tvb now,tvbnow,bttvb% g- w4 d# Q; F( H- H
公仔箱論壇8 Y: `" ?4 p8 B( g8 K1 D& k
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」

「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.76. s' W, X" c1 [! D: S
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K" R' @& v( |) X

「是，是，我以前就是這樣搞死的。」7 s4 ?( _6 n4 [/ s

「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
公仔箱論壇+ K. r; l5 E3 G7 z' z' L
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* H w7 U6 T; |8 B# Q: s! }

. C; m- t8 c6 u$ {$ c6 ^' M

「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」
5.39.217.762 b  J$ X: w4 F0 E" B8 \, q9 @. R
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。
tvb now,tvbnow,bttvb% _/ [* I8 ?1 ?* x" A" i! v8 I
我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。5.39.217.765 F5 k( d- W* P$ ^: `
如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」

叫花李有點不明白。公仔箱論壇7 U% Y4 v- [2 {) j
6 V. m' e: {% T
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb: [. c( [: m' R, D% ]% L; X6 R2 o
+ v( t* g- p8 h
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  `3 X9 V# V" B9 A  f1 N  {6 Y# D' s

你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」/ s1 r, V. L, k  P
公仔箱論壇, \% r. s* ]+ ]. g: @2 M
你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

公仔箱論壇" { t$ ?) T3 u1 l! E

公仔箱論壇+ h/ J) G1 Q% j1 |

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  C6 _! Y$ h$ |  C; f
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」
" O- E. v# G0 V( P- c( I3 w
回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」

這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

「真的？那我就試試」
tvb now,tvbnow,bttvb  k$ \* n% ?1 X: r% j$ ~
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。8 `; d7 y; @! q, y8 S% [
/ A1 `( k  F# r  a& c4 v4 ]  O) K  Y$ X
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
' @" ~  l4 k8 ~, {
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A" J# r% o" i1 b* Q
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 O$ X9 L. {/ g- I' Y
tvb now,tvbnow,bttvb; T$ h; L% K% q: ?' }( |
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」

TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 J, Y& S8 C# ^9 _" L$ c, B$ x4 r2 p

公仔箱論壇; ]' u& q  b" n8 A" e

tvb now,tvbnow,bttvb8 ?1 Y2 p: ~. ]1 n. }; W
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」tvb now,tvbnow,bttvb3 B0 k* k; s/ K" Q. W: W, g
tvb now,tvbnow,bttvb2 _  ~( F% m; K+ G5 _9 N
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb4 B* [" `! z* G% i- B

「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, T  w, V' e. b! i1 M

「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」5.39.217.76! x( C* \- t3 k$ m0 A" t

「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。5.39.217.768 V. u+ u2 d# }
9 f: ~0 ~! G9 E! f* q8 W
你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」

「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
公仔箱論壇( m! l5 _, f0 l) Z% x* Q" a
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」, _& m7 i3 Y6 w* w
1 Z$ v' A" D1 i, o4 L
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」2 v- L" a2 k: |6 D& T

「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
+ J' ?+ b' ]7 ^+ h. a; P
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」

又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇, n: j. ^( `! A/ V# z
, d# J( r$ j) ~& b" r- T9 @
「啊？！你都買上手機了。」

「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」

「這是一個好機會，一定要抓住。」. B+ I! c% p- `9 c
tvb now,tvbnow,bttvb& z- u: F# `9 U$ ?3 y$ J) D
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。

你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」0 m8 ^3 D5 a: U. `1 b, s  _# ]% u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; P4 a8 @8 d5 i3 c; ]
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。# q8 R. A' k4 }, V$ m+ \% g9 X

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
8 U: t% n4 d' Q0 \0 @! A( n
「叫花李呢？」宣忠問那人。

「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Z" g. c3 Q4 l4 C& ~2 e8 k
: v  y3 M, n7 J. i. t) ]' ?
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇9 _. @& t. p! U, h; X3 m

「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」宣忠…

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表