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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.760 ?8 ?% d' ?2 A, ^* P8 X U
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。5.39.217.761 A. M H3 y) Q' @3 D& ^) C2 G5 V
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
1 N) [9 d- I5 ]( ^- _- L+ p; e1 A乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb) U# a9 n* u$ p+ \9 |
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.762 i, j) ^. |, Z' ]$ r5 i
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
8 w" w" O( K; F我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」5.39.217.760 P6 U+ @" \: s
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
% ]% x% w# j8 R8 W% R他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
2 Y: r5 J. `& M! n) W# M& rtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: t8 M1 ^1 C( I' [+ y
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。- X* B# _$ Z4 Y: m% G& Q, \
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇$ S9 |+ m" x' ~3 `, L1 M1 {- Z% P
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
2 x7 Y; }; t6 F: W討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]! L# R0 h+ }2 R5 Y9 j
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」tvb now,tvbnow,bttvb/ i0 h# p# F+ T5 t
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
' l8 h [ R B1 c7 T+ y2 P( S* w5.39.217.76「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇; w9 h5 K# K4 _
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
! U$ q" b! `/ C" H6 M: {% C9 m公仔箱論壇大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
9 g) G v0 \( z7 g- X5 e! E1 ?/ u3 D5.39.217.76「那你每天能討多少錢。」我繼續問。0 M+ y. c0 V, ^4 z
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
. s' ^, Y+ }2 B公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( D! k$ \+ u& |
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5.39.217.765 r$ O; \- p e& p% f) L. @
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.76; o: K/ I: U/ _. i! a# Z
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
: d3 ^( t, P- ]% HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: H* T$ X% n& ^" w5 Y# [1 t
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
! i& u9 ^- T& `/ C$ D+ l「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
& O5 I% ~, \3 o9 T" @tvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
' a- C' W9 J4 g4 |0 N. m公仔箱論壇我想了想，說不知道。0 v2 L) S) v3 k- W$ T n# ~ x
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
, W8 Q! i! J/ kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇+ @4 _+ ]/ t" {2 X& \: D
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
- m6 M8 C# t, I& ?- _5.39.217.76不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」! k# U7 U: h4 c' Y; ?
有道理！我越聽越有意思。
P) j3 |; [1 Z- D"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
0 a: k% E. M% O3 v5.39.217.76「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可公仔箱論壇2 B' H( N7 D/ D7 C; s0 z2 b/ p
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」tvb now,tvbnow,bttvb1 W; Z% x$ P6 a8 P, z% _* t
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
6 v: s/ R' M7 w. yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」
. I: C: M8 j0 _4 D* h4 u「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
}' l9 T# B: ` x7 Y5.39.217.76中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
g) ^; S; A" ]5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。9 ~) n0 J: [$ v: [; Q3 X9 [
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
( s1 _- e+ ~% e' A說得多好啊！
% Z) m3 p* M8 M8 z; x8 M+ J' |$ @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
( I: O1 K4 B" J3 d帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」: [& ?( Y" W V& P6 I! ~5 c5 b- [
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.76, \5 s, a6 K. d( k! ?2 B
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
9 g G# f* v4 R' L4 l" T I公仔箱論壇一個比我更出色的乞丐。」
+ s% e6 J5 a- _「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.76; l. v. M# q& E" c
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」% r/ ]7 w: |9 U8 S5 l! q
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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