$ |/ l% X8 e* J" w* I- G5 v" w我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
' R( ]- H7 D. a2 x公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。; c8 z4 `$ }; h5 ~2 s$ e3 d( p
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇) F( J5 P# n; L1 ^ i0 \+ K" ]
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」3 l* c; a. [' c; V) t- @" r4 ^5 i
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
. e* W% u1 {/ qtvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
) P* n2 _+ N4 rtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
3 w' G' G/ t% G0 K, P: Q+ g1 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
) }$ w8 o/ P4 Ltvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
' s% X i; [+ ^" o' c6 B' c% a0 Ztvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
" x% D" r8 _, _- D9 f$ N3 B% O公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% B. \, |. H- w6 [3 E! D5.39.217.76「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
% i" f1 L; a. o/ p5 H8 ^「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也$ M3 C% p0 B8 c
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
& z- W7 j% |. g9 k) w4 Ktvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇7 C/ x2 [3 X/ C/ \# Z0 n5 N
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
/ ~0 @) H& d6 i# u7 Y2 Ztvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
9 O6 m5 M! V1 P5 L; H孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
q% t5 g" |( z7 W, w" |5.39.217.76大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」( `% j w+ o, o; [' Z9 ~
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
; X/ C: G: j O5 b7 Y2 `tvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
. a w( o8 l1 \7 ]3 x「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.766 L7 S( }- q) w, e$ Q1 ~% a) z
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb1 n, U# I2 m# G% {4 @6 L
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
- i1 {% ~4 I+ Y/ j+ ^2 D" {& ^5.39.217.76"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
% G8 G8 B" b* ?$ x6 n+ l, T# Z5 v5.39.217.76捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」5 [$ ^8 o3 @" q" S. I9 O9 v
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
6 N: d- \& [! V4 X0 C5.39.217.76「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb) Y$ s' T/ _6 j
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」! }8 h; S3 ~- Y3 Z/ ]
我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" O( [) V+ l5 {& E+ V
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 k) m: G+ t! C- I+ D# b0 f
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
+ \8 Q$ I1 T2 t' ]5 k ~! D; f5 [0 c# C公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
/ S$ j2 x+ V; T% W9 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
7 h- E; u! `- t' p3 G/ YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
9 q) |2 o+ W8 h, ^5 u5 u: u& X"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" v9 F {, r' Z! B- G, |
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
2 G" N5 l: Q; p/ C' V' MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
T. g4 ~3 m* w e1 A" f「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞5.39.217.76# ^' J. m3 ~1 U8 A8 d. U
才5毛錢，於是我拒絕了他。」$ U5 l5 [/ W8 @) N
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
4 J" }3 ]% A' g' b; o2 z N5 h公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇( m2 B: i1 \& R1 A1 h- ~- V
太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.765 h7 M3 o8 Q$ k3 e
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
+ [2 V4 g1 ^) [2 C: h! m& @% o; O5.39.217.76說得多好啊！公仔箱論壇1 `# }4 P# J- s( n8 N! a! I
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb2 @0 V+ ^0 K0 M q
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb1 z+ `3 `' m5 z% \( N7 e; P
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。* q, D+ `" I8 Y/ ^8 s0 V4 i$ Y: W
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當' m$ C4 m7 Z7 K8 }$ t3 R3 O
一個比我更出色的乞丐。」
6 G* C+ W* G E3 O, d; f0 p% o% i8 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來$ ~3 V m9 ~* i; H# e8 o
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
; O: ? d7 b m公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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