* U; E2 Z! g) x公仔箱論壇我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
2 b4 E' H! Y: a2 v: p+ w0 ^4 E" ~5.39.217.76一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。& s! i$ U: m) a3 c$ `( `/ p9 p
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
% ^% m5 t! d- D9 \9 Ttvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
C; Y! }) I& w+ i3 o5.39.217.76「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。5.39.217.76. J" |7 {, s# A: L% q7 Y
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
. k7 u7 e% C8 [* N% V2 x5.39.217.76我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
" z5 D" P4 n+ q「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」# x: U: d& D# p
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
9 w( c! x! s5 b9 z X3 |8 e9 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 e% H/ I' V+ X( G* W0 n _ |
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5 o' C) m; @) B6 r
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
* w# w3 Z) W r1 O# ~2 |4 y0 ?* {3 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也' p" H0 X. @. z3 J( S" v+ |
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇 E7 h7 k% q, p- ?
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) G0 }9 k8 a7 w1 `1 V
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。: H" {* m) ~7 b9 i, U9 K6 V9 I
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
3 o+ B" {& D/ B孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政公仔箱論壇' g) a3 P" C* M# i/ G& g8 K
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 K; J6 I' n( P4 h0 S: X
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。5.39.217.76* g4 P+ P$ c2 N6 \& C3 Y H
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇+ \4 b! D0 u6 T5 v: C) ~
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ i% ^" ?$ D" b) ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
( P, M9 a+ G" j$ f4 l; F1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
$ F- {% F" X2 I) _$ ?"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施0 Y, j) F8 R8 N
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
& q* q8 M$ M( @9 T* u0 S5.39.217.76強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb2 ]% @- B( r$ y ^* ~4 c7 F
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
* Y) e9 R, P. Q' FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb9 C# G6 @2 N+ a6 X( e' O
我想了想，說不知道。公仔箱論壇" m- q& b0 d5 E, ~( Q0 [
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
+ ]' G0 Z2 l) d. G' s# A公仔箱論壇「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
' O! m" p, s1 j, j7 Q5.39.217.76拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
: i4 j( x. O4 }. D- STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.767 K' O) h% ]3 C: m: I5 P% ~
有道理！我越聽越有意思。5 _8 E" F/ T% R% K5 y) A
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.76& `: ^) [# i! K. F! |
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
) U# V: j" t% R& Y5 x6 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
+ m1 [2 s0 f; ]( Z" o9 r$ i* |「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 @2 N% O: m( p9 v, d
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
* d9 ]7 D, I( Q' u1 p4 w4 F5 ]: ^tvb now,tvbnow,bttvb「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當# E' [: q& I0 y- H
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」8 W* _' q \4 {9 n* N( L
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
* o% ~/ `4 s+ J( E/ N公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇+ Y* \( {/ h" c- m. ^8 G+ F
說得多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb6 ]' V% w) e/ f/ _' q
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
& L; f1 c+ l8 o( P3 `帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」 t- G @6 H# d+ w1 D) E" o
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。$ n8 F( q, ^) u" Y6 ] U7 r T
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇/ G/ H- x" a1 @/ c, s. q
一個比我更出色的乞丐。」
# A U- E9 x$ O' ]! `tvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.76- U6 b" z* t+ n; E& m
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
# x* s' S9 E$ Q0 D0 }& }7 Q聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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