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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。$ v8 S2 T& m d
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。5.39.217.76. S7 P9 ?' O- V j7 k) G* {1 \$ C
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
: q6 K. n: z( ]- x; STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
9 k4 u' ~% J$ U5 `, stvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
4 w# e, a0 S2 E2 l* x$ X公仔箱論壇「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5.39.217.76! U; _9 X" a- h3 p. }; u+ q! h
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
+ z9 t" ~. [- [) \/ Q0 j) X) vtvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
0 Z- @4 M5 U9 L9 a% Y- P他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
0 E0 u' ]$ y+ r3 a他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb9 A: [0 j) L5 W! S) B4 ^* X0 }' }
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) ~1 N, H3 ?; t0 [, E6 `3 e! S# Rtvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
& f' y3 D3 b+ s. U( M* `: LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
- w) n- N+ \$ [' V& i4 a公仔箱論壇討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇6 _$ q" `% m) P- N2 P8 W
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
+ j ]# E. B. k: q: r5.39.217.76「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。5.39.217.76% ^8 x' c9 f2 n& A# }/ C! k: D# l d
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
4 o, \% X4 G6 b4 p; Stvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
( t$ z$ _7 P+ l# \9 @1 y5.39.217.76大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
, a: w! c4 M' K0 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
3 b3 a; v# z0 _" r4 Ltvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb' v! q' D Y0 q1 E/ Y: C
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
( K" W' J) W' `8 [0 O$ Gtvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
7 |& `* f; m3 o# L1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
& h+ T. A1 \5 L: v9 N公仔箱論壇"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施公仔箱論壇8 p+ T3 i+ S p
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇2 T) z! v. ]! r2 Z' r
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.76+ E3 c# W' \2 T5 k3 m: ^1 Z
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
6 X) `6 x( [ S8 H! k% l( T公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇0 u& c+ t# _# O! Z4 d
我想了想，說不知道。. {) u& A6 V2 r
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」5.39.217.767 e3 G0 z0 ]" W! x8 R j# e/ p
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，0 B5 d6 S& f- S( `
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
3 J) P. E# J6 B* ]3 S公仔箱論壇不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% K6 w! f: y% e
有道理！我越聽越有意思。1 @1 W5 ]; k% z; F1 f
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
9 p. n& B2 x% s0 {2 I5.39.217.76「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. V' ~0 e9 e; w( w4 c) H
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」tvb now,tvbnow,bttvb. B1 U# h# u {% C6 D" ~: h
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇1 D5 [* b7 o1 H& L6 ]
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
5 j& Y0 N& q2 [5 j! v" I! E" y- HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
4 T# ]: V& W( {, ~' `5 Q. y5 W) T) c中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」5 p9 [6 M! \" Q; u3 U: { J
太強了！我越發佩服這個乞丐了。* [& U5 s+ B( Q- ~: K% z: k8 q
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」# v) {! H" R! ]/ ?2 o! h( \
說得多好啊！
& F2 O. w5 x5 l"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
, P" J- B! B4 |. x9 W+ [公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
) J, H" p9 J: J8 L6 a5.39.217.76「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
9 P$ c; x0 E9 b2 ]; q/ D1 d. L! bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
+ x+ E# n; _/ R5 ^/ J公仔箱論壇一個比我更出色的乞丐。」
" @ P6 R% a% T( ~6 ttvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來9 t' e4 k1 k/ Q; ^* w( ]' I
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb) z: h1 t+ c% @& L: ]& m
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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