( R9 U& l; F! q4 Y2 v, stvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
3 N$ M$ g5 u! h+ i2 p1 j一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。* J8 K# H& l( g. q
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。# q% L4 P9 B. Y3 k+ E7 K% S
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
6 }8 Z0 H1 [2 v4 U; M3 q6 \tvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
2 Z& z3 t& @1 w% d7 F/ o5.39.217.76「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
3 i G( M F a# N/ t: p6 v公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」5.39.217.76$ r8 i# T4 I# N5 g$ B$ z
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇$ j9 S, t) b$ f. a8 h1 ~
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
. R5 ^/ \ X0 h8 Ctvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
- t. g$ `. E, r, Q! L( J6 ]8 Z+ _& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.764 z0 i2 n5 s! r
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb+ F1 u2 a7 i% b
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! \- K" Y4 K# a/ v( C
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
5 ^3 Y% M7 y8 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇; R$ {5 @+ A' O* `$ l' ]
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇- j0 s; B: ?' P2 ]& w
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女5.39.217.76) ~$ N1 ^, d+ x# ~* j* A) @8 @
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
0 b; n3 f. m3 Y( U5 b7 m7 ptvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇) Y( U. P7 m8 V( x9 `6 s$ u
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb, g+ z$ N+ @9 `$ b5 l. L, J
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb8 `" I% E. d& D2 I# l* X
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。, K, d1 ~7 {2 W" W, S
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
( k! o5 @8 s$ m& F" e公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」$ n& I4 J; c4 [+ k0 i
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施5.39.217.76/ e6 v9 m7 E5 I% ?
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
5 b2 W4 ]" ~* o0 i& o強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
4 o) ?/ V* Q. b) S6 j5.39.217.76「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
8 t, X0 Z g" C& Ztvb now,tvbnow,bttvb「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」6 X1 L! S2 u/ ^5 E" ]/ U
我想了想，說不知道。
( R7 J0 T; p" B1 ^+ q; \( M8 \2 \tvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」3 M: j, T8 H" u* I9 b! S, H
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
+ ]% f4 k) O& O9 R8 Ptvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
6 d- K* `- q1 M1 j, D& E7 V) Y0 N不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇$ t. D9 h9 [( w/ D; v# m- }0 C! o' k+ H
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb$ s9 g _: y* y6 f
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ f7 K, ?5 h3 H/ z) X% z「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
# Z8 {. r( w6 b/ zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
' ~, T, ~ c5 }) Q) Y# P5 Jtvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
2 r) i4 x$ L; L7 Y y _# s( G4 C公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」
( _" Q# p4 S2 i/ w5.39.217.76「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% s% y7 g( a. [/ [; M
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
6 e5 [2 ~" u# }+ k: v5.39.217.76太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 C! V4 `" w3 l+ [5 P2 X! l, I
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvb now,tvbnow,bttvb+ ~& N9 Y6 Z' e5 | A
說得多好啊！/ V5 \1 }0 F, K5 ]$ J) p8 j2 j" N2 P
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後, {5 Z& r, m4 e' e* B+ m# e
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
0 ?7 j2 @) K2 j, q「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb! f" h8 F8 c6 q& L
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! F6 Q' \) V. u9 D) W
一個比我更出色的乞丐。」
) Y) a' B, k2 A, R1 A$ k: v/ |tvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
" t' M6 f6 C q想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb( t" [. f7 s) v/ p
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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