( R9 l" {3 D8 e, `& S% j; U我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
: ~$ m* S# t! w. r( l' Q一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。5.39.217.765 `! ]) A$ M! s, l c. h8 S
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇, G6 i; C* r$ f g0 _. Z
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
2 ~* \3 Z8 y" u" v0 c, B公仔箱論壇「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
; a0 C+ A p: F# D7 U6 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
3 g. I3 P1 s u+ i/ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" u _4 ?* p* o- F
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
7 _' M) _3 Q. i" P' S# w0 |" Xtvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
& p7 S3 M! ~. Y! |# M q公仔箱論壇他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇' y) ?9 L3 C. [& Z
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。) ?4 S4 c; M) e& Z
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」5.39.217.769 b% C% [0 |" c! J
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
7 t5 h; m& e& B2 M討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇; m7 D) f- a1 G( N+ X; O
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」6 O# H. z) S: M+ a
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。* b" p, _: Z7 y o% u3 z( k
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
$ Z G: `5 s$ s! O _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb1 S4 ~9 M3 C; e% O- u, p+ Q
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」( e; w+ y( |. t" S5 W, A
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ I7 y4 m6 r) J: L: c/ i
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」5.39.217.76/ ~; w o: m" d6 y1 W
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 H& Z. P' |4 O! h3 L2 g「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb8 Z3 g! ~, `' l; N. X2 y- `1 a0 g
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
) ^8 S- Z. @' V- e" N2 s' ^3 [tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施$ ~! K& |" k' H
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
4 U( ]6 u. n1 H公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
/ [" R; I5 |0 v3 N8 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇' b! h& H; e9 t1 c* W# c! H0 E
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
% b7 L z0 v' J; I4 f( C; eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
' e7 J( O9 \: I# \- f5 R# k0 rtvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
" C' d$ B' t* P% P" e3 q& F6 O$ I& {( BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，$ {. @) a- u3 u% A+ f
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，公仔箱論壇2 M! r8 [1 V" W& T( s& ~: l
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.76" R" H! e6 j6 Q# V- q
有道理！我越聽越有意思。
2 G* Q* U6 n6 t a+ _7 ~"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
4 _; q7 V& g- ~ @6 Ltvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可5.39.217.76% x% o# N6 ^# Y1 X7 x& k, I* E z
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
7 A- w# _/ e" lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
0 t/ A" |1 h) ], y$ J3 y" X( S1 |) ]5.39.217.76才5毛錢，於是我拒絕了他。」
# j P/ d8 B, w5 d5.39.217.76「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當5.39.217.76 f3 _) ^1 E9 i% C8 v
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」& W. C8 g- f. S
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
$ Y* N) V, G$ J: ?8 a+ L btvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」5.39.217.763 h( U; L) ~( v0 K: y) v$ o0 G6 J
說得多好啊！
) G& a: P7 k' C. O$ p e4 @"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
# V5 x- |# |- _. ~' w公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
' [0 [: a1 H1 ~5.39.217.76「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
7 [% @, s' o, ?/ P* V- ~7 i3 x: o8 s公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
* ~9 T8 y7 |; B公仔箱論壇一個比我更出色的乞丐。」
4 ]7 ]0 S4 M8 A- h; [' w0 rtvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.76+ J9 y/ k- g, W' I0 x: l+ q+ }
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
. i; A- n, C3 C& t2 s/ T聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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