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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.76' j$ b' W, ]! {7 W2 Z+ ^
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。3 T: `) m& v& C8 i, f3 a# K
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A3 Y9 } u2 p
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
5 t, Q7 K7 I) O; O, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
9 u2 b9 K; V! L _3 D5.39.217.76「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb/ t% T! s; Z8 l6 z
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」9 z9 Q: k j0 z; d( t
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 C# t6 C* F1 @0 X: @
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。# S: V6 Q6 T" |1 g% ?
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」( e% h# C- ^# n
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' {0 A$ Q; V- k$ t$ ~: X! E, I「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇& ^; P! E# M g7 p' e1 j2 D
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb. [ |9 w1 J+ K
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
! ~3 q! c# _, h0 L- c0 Q2 C# y3 O潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
" q! ~* o0 y& h' Z公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
+ O8 H) J# p3 c: | |tvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# `! z) [7 m; M5 S! `7 x* r
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# o1 E5 [4 H$ k! r5 X) a
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」/ J o2 |5 f' I5 y' g8 Y( J& k
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
7 @9 O2 Z5 D9 A& H" O7 Ntvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
! Z5 c! j$ s0 Z* P; Xtvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇0 ? K' l: R- z9 u8 Y0 A" H+ v
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5 |1 w2 q5 m) K. N" l
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.76( y* g+ t3 R9 B$ z8 ^
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
8 x( R- H1 c) I( F) ytvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」tvb now,tvbnow,bttvb, T. \) o! z' W8 ^
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb# s& }- `0 X! |1 }5 J# `
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇1 G" k0 o3 I4 q" f) w. ]& Q# {
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
3 H+ m+ c2 w; w9 q0 n" i+ j4 Z5.39.217.76我想了想，說不知道。
" I2 `# K5 B" \「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb( f; e7 U* L7 I ^8 d! C
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
7 k$ Z4 O" C+ T U s' Qtvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 G3 P4 p; [1 j/ b
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
5 L- x/ g. S* V7 w4 k0 Ftvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。+ I1 ^, c+ H6 U
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb) t$ f9 H3 m8 x8 o9 T N9 J
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
& ]: A0 y; p: J ^6 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
% ^4 C$ `. e+ r; h& H2 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞4 _! P7 q0 M% d: ^7 I& p
才5毛錢，於是我拒絕了他。」5.39.217.76# c; C' I2 s. `" j! V0 _
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
, D' ^* K5 G6 J1 P; xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
, A" N" c2 x6 {) ?* ]太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb: a9 d+ Q Y& C; ?
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
9 _0 j, M; y! a+ Q) t5 G7 T5.39.217.76說得多好啊！
) O4 g( R: v: A: ?* C: h- |- Dtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 N0 T2 E0 h' d$ Z+ g2 n+ Z
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
- ?8 p* w9 N* {( X/ X( ]" ]「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5 T# w7 E' _* F& o7 S7 v
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當5 a& L7 U+ S3 J, G* q+ _
一個比我更出色的乞丐。」公仔箱論壇2 D/ o1 z; y4 b' ?4 @# V; M* l
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來tvb now,tvbnow,bttvb& X* f2 h, u% v! ]& [0 U% F" R7 V
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
; c, Q8 V0 ?: R v: q u6 i+ S' o5.39.217.76聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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