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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
- x" C3 v& z- x; f5 Mtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇( j) y6 m( r9 L3 k
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
5 \5 E: J" ]+ h7 N' p6 }: K4 G5.39.217.76乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% I% }# R1 _! B [6 B
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
* P. t; ]: p. ?$ M* o0 t' Atvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。& Q$ W. u& o3 E4 y0 D1 N9 h
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb2 d2 r$ x& o9 j$ L
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」. @( p9 n1 j2 N
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb: [! i. d! H5 |5 c* Y/ q
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」5.39.217.762 `5 G' L- G) S0 c& w
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 m+ I5 {% i% A/ c5.39.217.76「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇# H! {% s! e' e# ~0 c
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
4 s8 }2 t3 Z+ { ?5 y% W2 K: Y* B討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
) \, X: {( A; T' MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」5.39.217.764 w3 y0 Q5 p N# ?- D9 M
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。4 {" C) E2 B, C2 v1 B' c# i1 R3 M
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女5.39.217.76- F4 b: w# I0 }) s0 O( Y! p
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政 C. k9 e H# Q, i, z; W. I
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇8 D; i$ J8 J8 [: J6 Z# s2 f
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。' a% ?# s; O: {% X& @! A6 x
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
+ [3 K* h4 g+ Y* ?" T* h- zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* }7 j& j* ?! L, m0 D1 K# J公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
% T# z; i8 {0 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
$ E4 |8 P/ M- y- Vtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
" ^, M7 R) R4 L公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
4 @; A4 |' r9 g& }' ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
2 A5 T+ N |3 h6 s n「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
# }( a1 l; N0 F6 [: ?- }; X" w5.39.217.76「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
/ h. n* c1 W2 B我想了想，說不知道。
; u v {/ W; n4 P( i「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
/ V1 u( i5 A( G% z% i2 s0 i+ qtvb now,tvbnow,bttvb「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
" Z6 B/ D, p! l拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，# W9 t, D: `4 V2 o/ D/ {
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
. D# v5 N! H3 }5 j) \8 V, V' `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇 J/ e( e) l( d* o, X W8 s6 _
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。& i* [5 t: W+ @) @7 W. ~
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
! ]4 i2 L) S4 x F以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
% u" J; l, L- k0 s; h" A* K& J6 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
/ I8 p" N/ T) N0 H* Q) U才5毛錢，於是我拒絕了他。」 j" R3 J. S5 M3 J7 P0 T
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
1 S* ]) V* F' K$ V$ P公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
. B3 M3 l6 z0 X a' C. Y公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
" j5 i7 f0 O0 A: F: Z( |1 R6 _3 p1 @tvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
# L$ }1 O2 u6 o, e0 T- ~& \5 R2 M& x公仔箱論壇說得多好啊！
) }1 M5 g( r0 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
) o' v0 b7 _6 {2 J. T# c2 Z帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
+ X& V" z, m& i2 g" q6 x5.39.217.76「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb1 a$ k7 D* G" Z' B
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇( {1 c& W6 p/ i; C2 d7 B
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb: z/ M/ b: w6 T" Z* k2 R k I
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, N0 B5 A7 R; P: y( O
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
7 |' a3 n$ m$ v$ {# FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
4 E' E6 [9 g [. B# nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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