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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。, ]% L+ E/ `" S: t" ]' Z
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇% r" H+ a1 @ k1 k" B n
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb! B" E& p5 F! H4 {- g
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
2 {6 N0 [9 I3 l; ~" K+ t公仔箱論壇「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。 f1 H* m" @- @% @; C' i/ h7 R( S& ?
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
; a& a: E" w1 }4 h& f9 G5 L* A. x4 p我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 P2 Z6 F+ Q1 U& I! s
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
8 O8 I7 ], y- G& `6 ]公仔箱論壇他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb" B- { s; s9 M4 s5 \: u8 r0 O
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 k9 Q0 }% d1 J9 P9 m3 z
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。/ N1 V3 J* s/ E( v A* i8 B
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」* F7 P: h% `+ X, G7 Y
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
7 h/ d% H3 ^8 H2 w# N! {討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
: _; h5 X' i5 Z潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
* i* h x7 {! Z$ {2 t3 Q; z公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
- G0 y& `6 f0 ~「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女6 O1 I6 B! h" A
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 K5 c$ I6 a; N& R
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb$ L/ Q5 |/ u2 F$ H$ k: N
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
5 g/ m/ C' g6 g5.39.217.76「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
5 Z! c' ?" N4 N) _/ }. ^「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ _7 }3 d6 Q( N9 ?$ v公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
) r; K# m. b5 B! R) f# k公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 z$ l$ q% K1 N. T3 |
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
; ]; o) ?8 d; Ntvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇+ n, K7 N: F/ d% ~1 _" ^3 |, o
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
' O# C8 o% a; Xtvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。8 b9 [$ X2 H0 f8 R; q- C" {# D
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
5 O3 C& Z( M6 |) Rtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。5 O* E) B+ h& `/ |, v
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
+ X7 n+ f5 k- f8 h+ [「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
/ B# K' w+ d p4 X: g" `! cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ o9 ^: U+ k% E9 c+ \
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 S* i0 I- f' f/ e& H9 e
有道理！我越聽越有意思。
4 B+ Z' k. `% |/ D: Y' ~: {"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。6 ^/ f* }4 E# n
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
+ }4 L+ V8 a0 K! [2 I8 A. p以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」2 e' @" Y7 D1 y
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞tvb now,tvbnow,bttvb5 {4 U. n* S- }$ P( z9 |+ ?
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
% c+ ~- Y5 K- J) B7 H8 t2 i「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
% Y, Z! p6 l& ~/ ~ R公仔箱論壇中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
+ B" a/ k0 V; c$ z K太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.76) i/ c! A3 J# {$ U/ E
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇5 _5 q5 [/ `: A) K
說得多好啊！
& j2 d/ U% {! B0 ]) l1 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後5.39.217.76. b9 J5 v. n/ V5 M
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
; e; D+ H0 A e& P- HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- R2 ~& J7 o2 ~. v
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
( _3 k B( d% s5.39.217.76一個比我更出色的乞丐。」5.39.217.761 z* y( i; f) O" E9 l
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來/ a6 h8 m4 G/ c9 s2 z
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
: `$ Z) h0 n; _4 Q8 e7 [tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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