首例建商售屋奇招 2年後可原價買回

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為刺激買氣，建商大膽出奇招！皇翔建設預售案「皇翔Rich」昨宣布「原價買回」機制，動工2年後、交屋前，若買方不願承購，建商將無條件買回，僅扣總價3%管銷費用。這是建商首開先例以「原價買回」方式求買家進場，預估還有2~3家建商跟進。

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據最新住宅需求動向調查，房市信心指數跌到50分，創調查有史以來最低點，高達8成受訪者看跌未來房價，加上一月失業率攀升至5.31%，民眾擔心繳不出貸款，大大影響購屋意願。預售屋受不景氣影響最深，買氣疲弱，但皇翔建設十分看好「原價買回」新方案，認為可引爆買氣。
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只收總價3%管銷費 5.39.217.769 T: m! n% |, y" h7 h! q- T9 C. ?
由上市建商皇翔興建、上市房仲信義房屋代銷部負責銷售的「皇翔Rich」，位於日商聚集的北市林森北路商圈，規劃21坪至35坪的2房至3房產品，去年下半年開始不公開地銷售，但至今只賣掉2成，一月底時每坪57萬至62萬元，昨公開銷售的價格是55萬元至60萬元，比先前略降，但每戶總價仍自1千萬元起跳。
信義代銷部協理呂信銓表示，本案買方簽約購屋，先支付總價12%作為定金、簽約金以及開工款，待預售屋動工2年後再視經濟能力和房地產景氣，決定是否繼續承購，工程款是結構中零付款，即其間不需再繳工程款；若不願承購，建商將向客戶原價買回，扣總價3%作管銷費用，但補貼客戶已繳價金的2年利息。; ?- r; H8 U$ d2 \! ^7 v
據目前內政部的預售契約範本，若買方要退屋，賣方可沒收總價的15%，若以總價1000萬元的房子為例，買方退屋立刻面臨150萬元高額損失，「皇翔Rich」原價買回方案等於把違約金降為3%，民眾若是反悔，退屋損失可從150萬元降為28萬2240元，減少121萬7760元損失。 " V! S# d- i9 m1 B

動工期間不能退屋 ! R; a+ F) V  v; o) g  k; j) L
皇翔建設業務部協理任子琦說：「現在民眾不是沒錢，是有錢不敢花，『原價買回』可降低民眾對房價下跌的疑慮。我們還是看好2年後房市，所以才推出這個方案，做市場領頭羊。」
不過，這個方案須注意的是，買方不能在動工期間隨時退屋。呂信銓表示，隨意退屋會造成建商更多作業成本，動工2年剛好是建築物結構快完成要再向買方收結構款（約總價3%）時，這時買方若決定不買，就不必再付結構款。
對於「原價買回」新招，政治大學地政系教授張金鶚提醒民眾：「若施工2年期間房價大幅下跌，買方相中更便宜的房子，卻不能隨意退屋，等於資金被凍結2年，消費者還是要想清楚。」
建商對此創新行銷方式多不看好。北橋建設、東森房屋董事長王應傑說，他入行房地產30餘年來，從沒看過這種操作手法，他推測皇翔用噱頭來衝刺銷售率，是為了要取得銀行信心和放款，但這只能創造短期買氣，不是永久好景氣，無異「飲鴆止渴」。他認為，景氣波動大，現在不是適合買預售屋的時機，若要進場，最好選擇成屋。

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民眾：開價低較實在 5.39.217.769 H; e* Z( E+ j  T: N  F
興富發建設副總經理廖昭雄說：「房市景氣未明，興富發至少在明年第1季之前都不會推新案，也不會採用原價買回。」
看屋看了好一陣子的邵小姐說：「我最在意的是總價和自備款，建商開價低一點比較實在。」, d4 N4 {6 m- y
專業投資客顏小姐說：「買房子還是要看地點，林森北路是一個很獨特的商圈，我不會因為原價買回專案就動心。」 ; O6 F( ?& y0 m! U/ d! Q8 |

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