本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
2 U* a9 r0 d! B: L' }. F公仔箱論壇; u# R H, d4 J, n% }
 # c* v7 i' U% c; u# }
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
3 D; Q/ C' ^% _* ?9 W3 m/ ?" ?tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* L7 i8 P% s$ i& `
5 [& J7 d3 Y: c/ R1 atvb now,tvbnow,bttvb5 G( g) F1 ^5 N: Y
（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
6 }7 S0 [: t2 M0 E繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎
7 f$ v8 ?- K7 m6 k 7 l' [ ~8 C7 V* i0 G8 ?" e
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
/ b) h0 E, V& ^ W8 S5 ^$ d) tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5 Y8 l; O! p9 a8 P$ M0 V5 p1 W" `% S
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
/ }- F' G$ `8 R; }( C 公仔箱論壇1 h2 J6 r" Z2 t1 L2 f, I! u
當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; f( o; j, L0 K/ Q) s/ d
5.39.217.76* L% h, [ z% [' k
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。公仔箱論壇% y3 q6 d6 r. V) i8 `9 e( p
5.39.217.763 e# Y2 Y% e4 K! S6 B1 O! g3 i1 `
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
& v! x! `, n- \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# h' r% C/ l. v7 a+ c她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
0 a- U" t1 M9 [7 r$ ~% i6 R) Qtvb now,tvbnow,bttvb
8 F7 X$ Z' g2 C1 E. s5.39.217.76只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」5.39.217.760 q/ F8 U8 Y8 u8 M2 S
& |7 x6 b( M( a, DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
+ j9 h `. o7 `3 [% ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ n& a( O- g2 ~+ i3 Xtvb now,tvbnow,bttvb公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
" a) z+ L" D- q+ a) a4 n# iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇- t: ^8 u$ i3 P1 Q/ v4 z) V
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
1 d4 j% [6 T/ A3 ^tvb now,tvbnow,bttvb
5 B5 A* ~" ?1 P$ M* N他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。: q8 N+ `. j) q4 `, Z
5.39.217.769 ^, c, C/ ]. I( g+ V9 |
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。公仔箱論壇, K, k5 a2 o. d$ A6 c5 k! A
/ t7 N2 \5 t7 ~8 g【myBra品牌大事紀】
9 l. M, c8 |2 I公仔箱論壇1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計5.39.217.76! I7 V5 V0 _9 N
1988年 成立代工廠
# E1 x" H+ O, P: z7 u; m" u6 n公仔箱論壇1996年 登記品牌「喜芝花」5 W6 S# ]/ q6 i) X$ z8 F
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建$ R. P$ D: ]5 M4 J4 o& M
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售4 D* x# J' `/ o5 P8 Q" ^( V
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
' n' f' Y4 a8 u# s" |5.39.217.762009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌tvb now,tvbnow,bttvb+ L3 Y+ X N) m5 O" u0 k( u5 h: z% z5 b
2016年 官網正式上線tvb now,tvbnow,bttvb) s8 @* S i2 ]1 Z
2018年 台中首開實體店TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ~# V' ^, r" q% ^
" h$ B& ]: }; k, y& y【myBra小檔案】5.39.217.76+ ?3 G# t# v/ X3 l/ O, R
資本：500萬元新台幣
g1 t4 U! l% R& Y5.39.217.76年收：1.2億元新台幣
) _- |! ^( x. ]# O% e4 L5.39.217.76主力客群：25至35歲上班族( n3 j/ G- g- [
平均客單價：1,600元新台幣
/ M0 B2 ^, c1 `$ T" k/ b' t公仔箱論壇年銷量：20萬件
s) Y7 [; e, u3 V5.39.217.76官網： https://www.my-bras.com/ tvb now,tvbnow,bttvb9 l- r: N3 ?: m" v4 b( X) Z( E" l
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
3 ]7 j$ }, h% d. {# E# n. i公仔箱論壇台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 