【搶客激戰】無牌新仔賺佣難 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, j! R( {- z; [, D* D
成衝突源頭? 拆解代理分佣食物鏈5.39.217.76# n) X* N* {. w( c- \( ?
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5月底新盤嘉熙開售,地產代理搶客互毆;6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放,再惹來大型毆鬥。事隔一日,逾200名經紀繼續進駐ifc爭客,地產代理監管局緊盯下,氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場?有地產代理拆解,售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成,「新仔」底薪低、常碰壁,只能代客排隊,佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極,部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。5.39.217.765 d; c9 v5 Y* P, g! U, y( P5 G
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' d3 G t B" J" I5 p5.39.217.76不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)
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逾200代理一擁而上「撈客」
" h9 G7 z4 s l, x: j9 N% C/ T! }. u/ m5.39.217.76昨日掀起代理間毆鬥的新盤,是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察,發現有逾200名地產代理「撈客」,來自各大地產公司,包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理,有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片,若對方表現感興趣時,其他代理便會一擁而上,嘗試爭客。今天現場氣氛平靜,未見混亂,亦未見昨日發生衝突的代理。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- i3 D" U8 ]. [! D& k
6 q" [# N. I$ h Gtvb now,tvbnow,bttvb「新仔」未持牌底薪僅6000
' P" k: a, A$ f' yTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。年輕代理互毆爭客屢見不鮮,令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出,不少年輕人入行做「新仔」,底薪僅6,000元,經常碰壁,久未開單,與人爭執後便衝動行事。相對地,較年長的代理甚少惹出打鬥事件。
! Q2 A/ K8 L' ~! N* k& l7 xtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* d" S9 @& @. @- Z

7 b6 ^6 K0 _! u+ ~昨日ifc多名代理大混戰,而今日的氣氛平靜,未見混亂。(資料圖片)TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 L( M5 E" O, L# s) Y
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禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
) B- c( ?4 J; l; l$ Y t/ E$ Q% jtvb now,tvbnow,bttvb所謂的「新仔」,即見習營業員,非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售,但可以於一手樓盤內派傳單,代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求,包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後,因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作,必須要由持牌代理陪同,佣金會被瓜分。tvb now,tvbnow,bttvb& [5 }! ]& q+ f+ j* k
9 l7 e$ D2 ~# a R撈得客人入票會有500元奬金
" A _- n; x& u, ] e5.39.217.76經理透露,「新仔」很難派出卡片,「撈客」量少,賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作,只要他們撈得的客人入票抽樓後,即使抽樓失敗,部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。tvb now,tvbnow,bttvb/ |- D) ^; y, L
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當市場推出新盤,代理之間戰爭便正式開始。該名經理指,他們取得新盤資料後,便會致電有購買力的熟客,以「warm call」或「cold call」的手法推銷,介紹新盤優點,若客人有興趣時,便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」,留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況,並嘗試接觸他們。tvb now,tvbnow,bttvb5 O, s1 K$ U6 j) {" M" [
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當新盤的示範單位正式開放公開參觀時,示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員,到場分散行動,各自拉客,搶攻「walk-in」客市場,向潛在買家派卡片。tvb now,tvbnow,bttvb8 v+ b3 ?2 I) c4 J
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一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔,到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)
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買家收卡片 其他代理不可搶客" ~& O7 j+ I4 c; p9 z ^& w- h
一擁而上包圍客人爭派卡片的場面,為何老是常出現?該經理解釋,派卡片等同於「插旗」,買家收卡片後,其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後,其他組員亦會一同合作,佣金會對分。
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7 j! N! n& {% i. S- o樓價2%做佣金 當中八成歸公司公仔箱論壇/ O" v- ?( G5 u( L- Q8 D7 d4 ?
佣金多與少,原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤,發展商會派發「兩個佣」,亦即物業售價的百分之二;銷情較為差則會派「十幾個佣」,亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋,佣金要與地產代理公司分帳,分帳比例視乎佣金有多少,佣金低時,公司可獲其中九成;佣金高時,公司則獲約六成五,其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」,代理在前線勤力工作,但公司只要「坐定定」便有錢賺。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i% @3 K. r. ?) h1 o( O Y
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位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸,首批價單由465萬至1035.3萬元不等,料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)
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' H) ]: F; m1 M4 X. STVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分tvb now,tvbnow,bttvb% j! \/ Y7 D$ A% u) `, \
以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例,首批103伙,平均呎價為25,170元,單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金,若為物業售價的百分之二,代理只能得到當中兩成,其餘八成要歸公司,即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解,「新仔」在新盤成功「撈客」後,因不可以單獨帶客參觀、入票,必須要由持牌代理陪同,佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元,「新仔」有機會得到約9500元佣金。公仔箱論壇, z. u# J8 u5 p W8 a5 v
該名經理又表示,地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣,代理可以與其他區代理合作,佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤,而其他地區又有新盤推售,他們亦會嘗試到場「撈客」,公平競爭「鬥本事」。' A7 z/ P+ s% b Z
地產代理tvb now,tvbnow,bttvb" L8 g+ C+ A- u- h
地產代理監管局 |