川普暗示以台灣作為籌碼，和中國進行經貿談判，引起軒然大波，雖然北京嚴正表示「一中」是中美關係的基礎，絕無談判空間，但潘朵拉的盒子已被打開。
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: X9 P" o7 q; y1 }4 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。連歐巴馬都必須站出來，解釋「實體」（entity）和「自治」（autonomy）這些概念，並強調台灣不會宣布獨立。$ F3 ~4 a1 y. b6 h, _( s& l/ F
在這個過程中，川普已得到更多資訊，那就是中國的底線，這也是一種優勢，他可以改變策略。對精明的商人來說，沒有什麼不能談的deal，everything has a price。
# o) I( v- j( }+ Etvb now,tvbnow,bttvb有一位大陸企業家告訴我一個故事，年輕時參加朋友聚會，他總能把到最漂亮的妹。其實沒有什麼訣竅，雖然他貌不驚人，但每次他會請美女跳一支舞，舞跳完美女也到手了。別人都不知道他是如何辦到的，他說他只是在美女耳邊講了一個令人無法拒絕的數字，僅此而已。- h& w( L* W+ q2 B+ w' R5 B
我也有類似的經歷。1994年一家獵人頭公司，挖角我擔任台灣某外商總經理，當時我有最大的團隊、最好的業績，我告訴對方我工作很愉快，絕對不會跳槽。這家公司負責人未反駁我，他完全同意我的看法，但問我「在什麼情況下」才有可能轉換跑道，我告訴他除非換一個市場，他馬上改變策略，當年年底我就轉到上海上班。
' E- o2 T% |! d5 p U6 f% `台灣的現狀，好像電視連續劇劇情，父母親吵架爭奪小孩撫養權，小孩究竟要跟父親還是母親？或一個人各陪幾天、雙方都可接受？小孩能否掌握自己的命運？他可不可以說：「你們都不要吵了，我誰都不跟，我要做我自己」，或者說：「條件是由我來訂，不是由你們訂。」" G8 k6 ~4 H" ^# `/ ?$ r
菲律賓總統杜特蒂在新加坡演講，強調中國給他很多好處，他再也不要受美國人的氣。台灣能不能像菲律賓一樣周旋於大國之間、游刃有餘？我們需改變作法，過去是「不接觸、不談判、不妥協」和「不統、不獨、不武」，未來應改成「要接觸、要溝通、要雙贏」，這就是deal-making，代表談判的藝術。" K7 R- h4 q A0 s
現實上台灣政府想做什麼事，都會有很大的限制，政黨政治已將台灣帶到死胡同裡了。有些事情明明有解決方案，卻不會成功，導致最糟的scenario。
8 `2 _# v4 k0 Y& f; t7 e* u( R MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但企業可以做一些事情，改變其未來的命運，台灣企業應怎麼做？孫正義最近和川普達成協議，投資美國500億美元，創造5萬個工作，我參考他的思維，設計了一個架構，作法如下：5.39.217.766 p( ~+ \( {: z9 W) D6 N
請郭台銘董事長說服他的親密戰略夥伴孫正義，從新募集的1千億美元基金（主要資金來源包括沙烏地阿拉伯450億美元及鴻海70億美元）中撥300億美元，公開收購台積電20%股權。台積電目前市值1,500億美元，20%正好等於300億。這個deal可以創造五方贏家：5.39.217.76+ s6 }7 M& S$ u2 g% l! W4 {
第一、對台積電好。台積電是世界級的企業，但張忠謀已85歲，沒有接班人。郭台銘有企圖心和實力，鴻海若能接手台積電將可超越三星，更何況錢不需要他出。5.39.217.76" g$ C! p7 [, n6 S
第二、對孫正義好。軟銀未來的大戰略是物聯網，核心布局就是剛花320億美元買下的英國晶片公司安謀，可以說一腳已跨入半導體領域，再投資台積電順理成章。
+ x) n6 x! O4 }% o, U# X第三、對郭台銘好。郭董買下夏普，轉虧為盈，已成經營之神，他剛宣布在廣州投資2千2百億台幣，建下一代面板廠，若能和孫正義合作投資台積電，將改變全球IT產業的版圖。台積電本質是代工，和鴻海相同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 B& j. B0 S! W, L$ x# ^% N
第四、對台灣好。小英推動五大創新產業，但忽略台灣最關鍵的半導體產業，引起張忠謀等大老抗議，這筆交易可以改變一切，更何況引進的是日資和中東資金，而非中資。日月光收購矽品25%股權花了352億台幣，買台積電20%雖要300億美元，仍屬可操作範圍。tvb now,tvbnow,bttvb. G/ E0 }1 ^2 R! `& x* e
第五、對沙烏地阿拉伯好。沙國積極想轉型，所以和孫正義合組基金，有什麼項目可以像台積電一樣，連結全球半導體及明日科技生態體系？8 E8 k! a, B) S" X7 c3 V8 n7 x
台灣企業應向川普學習，其實我們有很多deal-making的機會，只是我們太過封閉。未來我們不應再以「不」為出發點，這是一種「不作為」的被動心態，台灣需反轉這種思維，主動出擊。公仔箱論壇6 S" w( L( O3 m
聰明的台灣企業已在行動，我們看到三種趨勢：
- Z( n% A6 C" W7 j8 L5.39.217.76第一是賣給美國。小英最近參加美光在台擴大投資典禮，但台灣自主DRAM產業已滅亡了，台塑的華亞科以1千3百億元賣給美光，成為美國人子公司。這沒有什麼不好，誰叫我們自己實力不夠、又不爭氣？把自己美國化符合未來趨勢，也算是一種保險。- }$ I. W7 e; u' _2 U( g6 l# @
第二是投資美國。除了鴻海積極呼應「美國製造」外，台塑也將加碼投資德州廠，擴大美國內需布局。川普上台，中國企業投資併購美國公司難度增加，台灣可取代中資，但只有少數企業有這種能耐。
2 v' t1 o- o; q0 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第三是賣給中國大陸。兩岸關係不佳，最近不少台企在大陸遭遇瓶頸，需要戰略合作夥伴，作法就是出售大陸子公司給陸資，如聯發科以6億美元將其大陸子公司出讓。公仔箱論壇4 L: n* G* m4 h( Q# D- n
台灣的未來不在台灣島內，而在於連結世界，特別是中國大陸和美國。許多人的觀念在轉變，和三年前相比，我看到更多台灣學子在中國大陸實習，也遇見更多在陸企工作的台灣人。
( M4 U9 l5 t, B, M1 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但這還不夠，我們需要學習deal-making，才能創造真正的台灣價值。
" b/ w: Q) s. w" o公仔箱論壇和台灣最相關的字之一是「矽」，小英提倡「亞洲矽谷」，也有人講「創新矽島」。矽也代表晶片，還有籌碼的意思。 |
發表於 2016-12-25 10:49 AM
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