（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”1 F- }- Z, L% E( S5 ]
加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。
# `7 T* Y5 h& Z' M6 P5 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。
+ o6 }' J7 l" m) u, h4 xtvb now,tvbnow,bttvb拒聘事事計較之人
. P( h/ X8 s: N/ c2 `$ G+ h5.39.217.76“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”
/ I& l9 g% X1 Z" r) N' M4 l5.39.217.76她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。0 @( J& P# @! W" W" v$ F
職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。
9 h$ g7 G j# ?前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。公仔箱論壇+ E$ F( e1 o7 _* s& `4 j* b
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
$ z" ~1 w0 }9 Y- y* p1 s, M' l她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。5.39.217.76) [$ |$ u, f0 X1 }5 Z6 a
多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬
[- f& r2 S; i) Z8 a/ H O+ Q5 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1200萬令吉業績變200萬？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 F7 Q7 J; \7 L" h' o
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！5.39.217.76# f8 U2 [$ B0 p; q1 T' f' ]4 `
在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。6 ?1 ]" E- B2 Y+ H
其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。5.39.217.76% O$ d, q7 m9 `8 s: z
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。公仔箱論壇6 i) p4 E4 M! o' W0 D6 p; G% N! W
他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。公仔箱論壇& z+ j R4 M/ {, [3 ?% K
他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。
+ q4 `9 J2 F, R5 A3 t- i9 I1 x5.39.217.76他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。
% T. ~+ v$ Q- O. b“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”2 ~. c4 Y2 X5 `% _, M4 N; U
跌倒東山再起提拔青年
; K- ]9 i$ }8 d5 C公仔箱論壇曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。tvb now,tvbnow,bttvb! v, Q& W" d2 d' I: v- e
他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。公仔箱論壇0 R7 i7 t' @) o
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”: u! A, K a( k$ b
“我今天可以說我OK了。”
. H- l* Q) r$ G: @. I; l5 ttvb now,tvbnow,bttvb他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。公仔箱論壇) _4 `1 k. B+ t7 |* w
而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”tvb now,tvbnow,bttvb8 E& E2 d' ^' x* K1 t: d4 m
他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。公仔箱論壇1 f3 U1 z: m0 w3 [
“很多人說累了，不做了。公仔箱論壇3 G$ e3 L7 ^: l5 C6 m% n% Z
但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”0 ^9 {& G% W+ N5 n. `4 _+ P& |
陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。; H9 c% |" v5 {" i
而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
4 t, O' ]' G7 I3 O4 s& g3 B5 `* \5.39.217.76李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。
/ g. S8 T3 v8 N. j5 ?公仔箱論壇“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
% O H& b0 I# }- I! T5.39.217.76他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。tvb now,tvbnow,bttvb$ X V) C7 b' y& o2 l
從委屈落淚到感動掉淚公仔箱論壇* p, k' n6 R' M6 Q& a
入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！tvb now,tvbnow,bttvb# ~1 \3 \/ n1 @. m q3 l2 }
保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。5 V y8 c) ]: p7 \8 C0 l2 j
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。/ A M7 [4 O2 w X3 ] F1 O8 V
她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。
+ a. q- h7 M0 u5 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。深夜便利商店拼業績TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: u% u/ y8 J: W1 j( ]! f! ^
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”5.39.217.76) C" z4 n# j2 U _% Q/ m
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
2 A% T0 o- k8 N( B6 V6 ?5.39.217.76當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。
# r4 J2 d, @" v$ O% n公仔箱論壇鼓勵扶持跑完馬拉松
$ n! F( K, x/ n5 f# Q: n- r8 Ftvb now,tvbnow,bttvb李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。
! y3 c6 C: R2 M! Y, ?他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。
, N1 l/ J3 C- h5.39.217.76此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。公仔箱論壇; p& I, S7 h4 K/ `- W3 j
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”5.39.217.760 H$ |( X% u# @ c& x' P
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。5.39.217.765 W% e- ~$ Y; E \, ?, Z* d5 u
梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
( Y% o4 f: w3 n" o, t2 T公仔箱論壇他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
2 z3 I" C, S4 ^( v6 C5 S& i公仔箱論壇他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。
4 l9 ~& O+ [+ X' A+ p& d& P他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。% ~# X8 m1 U/ b$ f- V4 r
而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。
: o3 A2 T8 S2 A壽險20年揚升206%
, Z+ n* A5 z3 ~0 C+ k: H+ y1 U公仔箱論壇第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。
$ H3 l1 x' l6 p: Y( \4 n此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。
% W- _: w' E& m7 H! A他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”5.39.217.76: S7 |7 `; ]/ }- p/ P! ~
他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。5.39.217.76 q6 ?! n$ F) Y) t; X
他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
* y3 e5 D/ @" O7 l, q; R公仔箱論壇這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
2 t# E# z2 x5 A" X5.39.217.76人生就是奮鬥和分享5.39.217.765 k. n, |# `4 I# t/ k0 Y% C2 r& Y7 J
梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。
# ?; n; g" J& [8 Y" t1 j$ _( G' F他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。5.39.217.76: H5 m, Z# Z+ E- ]! D4 E. i
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。
$ K8 ?* k p5 D; |: }tvb now,tvbnow,bttvb超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。公仔箱論壇- C+ h8 }, c+ g1 v! _" ?
推銷前先了解自己身價
! n) D2 K; D& R- x' ]8 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。
; o2 V( e- T4 n' O3 Z她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
, _7 I% w1 w+ \7 a公仔箱論壇她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？! w& x N, W, z! o9 v; ~
“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”tvb now,tvbnow,bttvb+ G8 o6 n3 c7 D7 I
她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？tvb now,tvbnow,bttvb& ?% \# K1 h4 {- U* G1 Z
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。. J/ P; r" k' C
此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。
' Z. H, u6 x( ~, X公仔箱論壇“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”. c0 d. X! m- S1 S+ Y
目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。tvb now,tvbnow,bttvb+ F- Z8 p, X( H
陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。
; ~2 g' @! N G2 i( K0 R另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 t& O% r1 Y N; w
她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。% }# @, X. f- o: t; Q9 V
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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