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[美洲] 調查指成交價可高出15% 賣房「整妝」吸買家 投資回報可達390%

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調查指成交價可高出15% 賣房「整妝」吸買家 投資回報可達390%TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 n' ]9 @" s; ]% l- ]

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近幾年越來越多屋主了解到賣屋前先做「房屋整妝」(homestaging)的重要性,而大部分地產經紀為客人放盤上市前,均建議屋主先「整妝」,好讓房屋可亮麗地吸引更多潛在買家。有調查指完成整妝的房屋,可將呆在市場上的日數大大減少達7成,成交價更可高出一成半。
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房屋整妝協會(Real EstateStaging Association2013年進行了一項調查,跟進63間待售房屋銷售情況。這63間屋在沒任何售前整妝情況下,上市143天仍未售出,但經專業房屋整妝師「執靚」後,平均40天便接到第一個「柯化」(offer),減少在市場上的時間達72%( ?' w9 x% T5 T- g: F5 r2 X( e

9 C4 r9 v: ]6 D. Y公仔箱論壇放售時間大減七成
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另一方面,該會亦跟進481間未上市前先進行整妝的待售房屋,平均只需23天便收到第一個柯化。即前者共用183天在市場上等買家,後者只需23日。相比之下,後者比前者快87%時間找到買家。
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專業房屋整妝雖是近幾年才較為流行的房屋售前準備,但早於2007年一項以地產經紀為訪問對象的調查發現,屋主投入房屋整妝的資金,回報率可高達390%。有做整妝的房屋成交價,比沒做的約可高出1015%
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專業房屋整妝師ClaudiaChan表示,不論樓市好壞,「整妝」都有其市場需要。協助屋主將房屋最佳一面示人,吸引更多潛在買家看房,加快成交及提升價錢,可說是整妝的終極目標。
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她指看房的人甫踏進房屋的首10秒,便已對房屋產生第一印象,而普遍看房的時間,一般只有10分鐘。在此短促時間內,參觀者未必會仔細看屋內每一件擺設,因此房屋整妝的功效,首先是要令人踏進屋門後感舒服,願意在屋內逗留更長時間,才有機會看清楚房屋的「內在美」。
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「有時客人在大門口脫鞋那短短十秒,已感覺到這屋是否值得細看,還是一踏入門口便感覺不對勁想走。獵房人士可能在整個過程中看過幾十間屋,怎樣才能令其對這間屋的印象特別深刻,也是房屋整妝的作用。」

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「對於缺乏經驗的買家來說,他們要看到有傢具擺設,才可想像到一間房一個廳的間隔、實際功能及面積大小。有時屋主會將一間比較細小的睡房,順理成章地改變為書房用途。但我會將它變回睡房,放一張單人床,突出表現其空間感,讓參觀者有更實在的概念。」

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Claudia解釋,整個房屋整妝工序,由首次接觸屋主、進行諮詢、提交報告、準備所需物品、將屋內原有傢具重新移位或搬開、完成布置,一般來說平均需時一星期。如果要換地板、油牆、換廚房面等裝修工程,預備時間便會被拖長。

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賣屋前髹漆應選易襯顏色
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「最理想當然是全屋都做staging,但屋主不一定全部建議都要照做,如時間或金錢不允許,優先處理的是整個主層及二樓主人房。其他不做的房間,則盡量執拾整齊。」
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Claudia建議,屋主如計畫賣屋前為牆壁重新髹漆,應選擇中性易襯的顏色。對整妝師來說可更易找到合適傢具配襯,對參觀的準買家來說,也會覺得此屋不用大裝修,無論本身用的傢具是甚麼款式或色系,都可輕易融入新屋,從而增強購買意慾。
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經紀指過分修飾「或帶來反效果」5.39.217.76& W5 A8 o( S) H4 v7 x( L# c

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& N* J% B5 S/ d. `# e( a5 XTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為增加房屋吸引力,地產經紀多建議屋主做staging。不過,有業界人士認為應根據房屋整體狀況來決定,否則或帶來反效果。
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地產經紀Vicky Zhou表示,有經紀為節省成本,影相與staging都自己包辦,但她卻相信「專人做專事」。她指華人賣家比較不捨得花錢整妝,而且很多買家都重房屋間隔,staging只是錦上添花。Vicky也不建議過分修飾,因此舉可能令買家看不清房屋真實面目,因此她還是會因應房屋的整體狀況,才建議屋主是否需要先做staging或裝修工程才放盤上市。
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「如房屋已經很老舊,執完廚房又會覺得地板不夠新,整好地板又覺得窗門太殘舊,總之是執不完的,不如甚麼都不要做。至於staging,就像一個40歲的人,應以40歲的外貌示人,如硬要穿化妝到像20歲,便會予人格格不入的感覺,甚至帶來反效果。」
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賣房服務或包整妝 宜簽協議前釐清
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6 c5 S- _) U5 A/ z0 ~0 u- j4 e( ?4 j公仔箱論壇據知部分地產經紀會將房屋整妝包含在整個賣房服務中,不另收費,也有部分經紀要求屋主自行負責相關費用,雙方最好在簽訂委託協議前商討清楚。& L! S* \" U- U% k( T
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據房屋整妝協會列出的2015年收費參考表,費用大致分口頭諮詢(Walk and TalkConsultation)、撰寫報告建議(WrittenConsultation)、有人居住連少許傢具租用(OccupiedStaging with Some Rental)及空置房屋整妝(VacantStaging)四大類別,再按房屋面積計算。
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以面積2,0002,500平方呎的房屋為例,純粹諮詢收費235元,撰寫報告250元,如有人居住並租用少許傢具,整妝費1,4002,700元不等,吉屋則2,9505,250元不等。
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房屋狀態影響價格
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; R) z/ l; J7 n, IClaudia表示,由於不同房屋有不同狀態,同一間隔或呎數的屋,收費差別可以很大,難一概而論。平均來說,屋主應預算每平方呎約一元多少少,費用主要包括人工(整妝前後的租用物品搬運、原有的傢具移位、布置)及租金(傢具、擺設)。如要租賃多於一個月,則要另外收費。大型傢具租金約為零售價1020%,例如三座位梳化租金約200元、咖啡40元,但背墊、裝飾盆栽、浴室毛巾等小擺設則以一套計算。
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「試過一間5,000呎大屋,因內部狀況好,只需很少功夫已達效果,最後收費還不用2,000元。最昂貴的情況是,全屋有很多家私雜物,但全部不合用,要工人搬出地庫車庫,再另租合用的傢具。」

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不過,她認為最好是用屋內原有傢具再加以修飾,例如鋪上時款的床單,「基本理念是,每個空間只擺放可表達該空間功能的東西,並移走其他多餘物品。最重要是房屋整體風格一致,看起來順眼舒服。」
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