作為一線銷售員,當你看到形形色色的客戶在櫃臺前這里摸一摸、那里轉一轉,就是沒有要買單的意思的時候,你是不是會有點著急呢?畢竟他們可是我們的衣食父母啊。要怎麽做才會讓他們乖乖把錢逃出來呢?以下整理了讓十二星座買單的方法,不妨看看哦!
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' T0 A3 K/ l' X9 ` 白羊座:買回去給媽媽或朋友,自用送禮兩相宜。
% c# h% O# r6 e! Q9 C& T3 W公仔箱論壇 其實很多人說白羊座是沖動消費或是花錢還蠻爽快的,其實就是因為他們的理性思考(比較偏向自我喜好的熱度,而非是他人慫恿),要用才買,而且不容易被煽動。用買賣的觀念對白羊座是無效的,但若跳脫這個思考邏輯,比如送媽媽,也許就會想買,因為基本上白羊座的人還蠻大方的。tvb now,tvbnow,bttvb6 d4 I d. j# x8 Q( Z& Z2 {8 J- G# Y/ ^
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金牛座:別家質感差,只有我家有,而且超值限量。
8 b) w8 [3 j- t5.39.217.76 精打細算的金牛座,很註重質感,別人沒有只有這邊有,是讓他不要去比較價錢,比如說珠寶,覺得可以用很久很久,二、三十年都不會壞。
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雙子座:包退包換都可以,先買先贏。公仔箱論壇" ^/ z% Q% F& ^& t! Q- ]4 H" Z
因為喜歡嘗鮮、占點小便宜的性格,包退包換對雙子座的人來說非常重要,只要知道可換可退,就覺得“那我有什麽吃虧的”;反正先買先贏還可以先用,不好用再拿去退羅。5 g- W3 H! v$ s; l- n
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巨蟹座:客觀的給建議,不避諱說出缺點,以退為進。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ?3 [8 S! M ]4 U! L
面對巨蟹座的客人,一定要明白的把產品的優缺點說明白,比如說這個產品很便宜,不過卻有怎樣的缺點;或是這個產品雖然價錢昂貴,但卻有怎樣的優點等等。讓他們覺得你很誠懇誠實的情況下就會買。
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( t1 ^/ z5 {- y8 W公仔箱論壇 獅子座:看過這麼多人穿,只有你穿最好看。
! c9 O* ^% Y0 K; p- [) S5.39.217.76 獅子座的人就是喜歡別人把他捧得高高的,只要你讓他覺得很爽、很有面子,他就會覺得你真是個好人,很多人都不這樣誇她,很久沒有聽到這樣的話了。他就會買下去了。
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2 F; e, x1 H- a公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 X8 R0 c" G% h9 d
處女座:折扣只剩今天。
8 g3 {7 u& |5 q5 X9 ~/ H" a4 ztvb now,tvbnow,bttvb 很多處女座的人最後會敗在金錢的考量上,當你告訴他這個折扣是限期的,讓他覺得很劃算,至於東西之後有沒有用到,這就很難說了,所以這招對付猶豫不決的處女座非常有效。
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8 N, D: P7 u7 \* V( C6 G 天秤座:今天沒業績,幫一下忙啦,算你便宜一點。
' {3 g% g( c: S: u+ M 其實天秤座非常的理性,討厭當傻瓜,才不會輕易上當,唯一能讓他們上當的就是哀兵政策了。在苦肉計之下,他就會覺得,這年頭大家日子都不好過,而自己還可以,那就買你一點東西吧!接著第二句話就是“那要算我便宜一點喔!”TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 d5 \. a8 K! G& b0 P& c' S" \
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3 J. l7 B c+ o# b) t1 Xtvb now,tvbnow,bttvb 天蠍座:有人訂了不能賣你。
* W/ \- e$ f, r7 `( Q" Y 對付天蠍座的客人有個關鍵句,就是你可以跟他們說“這東西之前有位小姐訂下來了,所以沒辦法賣給你”,鬥性強的天蠍座,本來還在猶豫,以為你有可能騙她錢,但你一旦不賣,反而就激起她的鬥誌,就全面投降了。tvb now,tvbnow,bttvb, [" V) E3 Y+ l4 O/ O0 a8 ^
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射手座:這麽好看不買可惜。
$ T7 ~# y5 ~* ^9 X8 u* Q2 o+ _! w5.39.217.76 簡單來說吵一點就對了,屬於沖動消費群,而且在你店里摸來摸去了,再加上你的大力鼓吹,射手座的人就會覺得“已經被黏上了,不好意思拒絕了。”就趕緊買了迅速帶走,反正也不難看。
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' E& O9 i0 g, \! P {9 c1 qtvb now,tvbnow,bttvb 摩羯座:基本款又剛下折扣,不買簡直是傻瓜。
" O2 t" G, K5 j1 j; O公仔箱論壇 摩羯座是屬於理性消費型,但摩羯座的理性之中卻有藏有一點不理性的地方,他們很怕被當傻瓜,而對基本款的東西情有獨鐘(衣櫃打開全部都是基本款),另一點就是剛下折扣,那種折扣了好幾天,別人挑剩的他才不要,剛下折扣的最新鮮,買到了就是很賺到的感覺。
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水瓶座:誇她有味道,效果就是不一樣。
# a5 `3 l7 ?5 g7 ^0 t1 Y9 W) l公仔箱論壇 水瓶座的人跟獅子座有點像,但是獅子座要的是漂亮,而對於很有自信的水瓶座,誇他們漂亮是沒有用的,他們心里的OS會覺得“我自己漂亮還用得著你來說嘛!”。但若你誇她“你穿起來好有味道喔!”,這句話就可以她們了掏出荷包嚕!5.39.217.76% T: C/ M" F/ q. D. Q0 ~! Z, D9 ?9 ^
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雙魚座:折扣只有給你,別讓別人知道。5.39.217.767 z( h, t% {) W9 Y
雙魚座的人其實也是很精打細算的,也很知道怎麽花錢扮大爺,所以只要偷偷跟她說,只有她才享有這麽優惠的折扣,雙魚座就會覺得賺到了,因為雙魚座的人覺得只有VIP才要消費,沒有VIP那寧可慢慢來,除非超級折扣,否則錢省著慢慢來就好了。 |