對於銷售的人來說，了解客戶是成功售出產品的前提，也是基礎。投其所好是一個方式，然而有的時候，也是無用的，因為有些客戶還是比較理智的，他們會根據銷售人員的介紹而考慮是否與你們合作。但有些方式卻是屢試不爽，總是能夠促使他們答應合作。那麽對此，面對十二星座客戶時，有什麽樣的妙招呢？一起來看看吧！公仔箱論壇6 D" k+ ?) w! Q7 g+ G5 b! H7 m. |
4 {# i3 K+ [0 z5 X9 x/ Z
1 ]1 R- ]: R. otvb now,tvbnow,bttvb 搞定白羊座客戶的妙招tvb now,tvbnow,bttvb% o% L& U6 R4 e! [2 ]( |7 n
當面對內心充滿激情，脾氣很躁的白羊座客戶，不宜溫溫吞吞，半天都說不到重點，那樣會使他們拍桌而起，數落一頓之後，轉身就走。所以要成功搞定他們，辦事要細心而有效率，交談時，就算白羊客戶說一些大話，也不要冒然打斷去反駁，先應和他們，滿足其虛榮心，把單子拿下來才是最關鍵的。
0 S F, a5 h1 J. t: f5 ?5.39.217.76tvb now,tvbnow,bttvb# v9 e$ _4 V0 l! V. q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 a9 \' f& ~! g; g
搞定金牛座客戶的妙招tvb now,tvbnow,bttvb+ X" ~- |# C: [' x3 u* p
比較內向，很吝嗇與陌生人吐露心聲的金牛座客戶，算是比較難搞定的一類人，但是只要多花些心思，真誠對待，不要敷衍了事，攻破他們心房之後什麽事都好商量了。金牛座是吃貨，所以帶他們去吃一些美味的特色菜是能夠更快取得其好感。在對合作事項進行交談時，有一個地方需要註意，金牛座個性溫吞，思維以及行動力比較遲鈍，如果這個時候一個勁的催促會令其非常不滿。公仔箱論壇 R6 |! q0 J/ f2 I% \* P( c
% A' I9 t& ~2 l4 ~8 j公仔箱論壇
$ D- W5 s- c- @8 ~- s5.39.217.76 搞定雙子座客戶的妙招
- D7 \! M0 s9 G5.39.217.76 雙子座的人個性跳脫，多變，做事蜻蜓點水而不深入，所以當應付這類客戶的時候，除了需要在見面之前打聽好他們平時的愛好，見面的時候可以投機所好之外，事後還需要他們進行定期的回訪，以防他們的熱度消散，導致他們失去了與你合作的興趣。
: P# |2 `$ x6 f) _" K" P公仔箱論壇
8 h7 h- q2 j. L; \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.76& [# Z* z% ~6 b8 M+ J
搞定巨蟹座客戶的妙招1 T+ P( V7 h; S
巨蟹座的人脾氣很好，既有孩子般的可愛，也有大人般的成熟，所以當面對巨蟹座客戶的時後，不需要太過於的緊張，只要事先做好你所需要準備的資料，和見面時友好的與對方交流外，還要註意與對方說話的方式不可太直接，因為，很有可能你無意間的一句話就會令他們情緒大跌，從而大發脾氣，以致你們的交談到此結束，合作就此破滅。tvb now,tvbnow,bttvb0 V4 B+ k6 B; m: Z3 d
5.39.217.76" Y ?+ R7 a6 h2 v- g6 F5 S
' i* L/ z7 ~/ C6 L 搞定獅子座客戶的妙招
' m: i( U+ n P0 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 獅子座的人熱情開朗，有創新能力，並且花錢很大方，所以只要掌握好他們的心理，拿下合作機會是非常容易的，由於獅子座個性張揚直接，也許會刁難為他們服務的人員，切記不可起正面沖突，如果讓他們沒有了面子，那麽一切都將是泡影。建議針對獅子座客戶的某些優點，將其擴大化，重點誇贊，哄的他們高興了，簽單輕而易舉。
$ a' Q4 _1 R& }, n1 x4 D公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ]* `! q1 S% K" `
. m: I" {* e& y/ J0 U4 L* X 搞定處女座客戶的妙招
* y) \( K" M& T- \ 完美主義者處女座客戶，對於服務人員來說，一向是最難搞定的存在，處處挑剔，過度重視細節的他們常常令別人苦不堪言，所以想要搞定處女座，只要耐心下來與其交流，態度誠懇，做事認真，把方方面面可能出現的問題都考慮到，尤其是那種細微的漏洞更加不能出現，一旦被處女座客戶發現，就沒有往下談的必要了。5 h5 Q7 s2 }. E& r' b
e8 `6 L* ]2 s1 F6 v公仔箱論壇
) P, Y( g5 u& G. [* J/ _( f) G5.39.217.76 搞定天秤座客戶的妙招
' v- ~/ L _3 Z$ n/ [1 y, m' p 很多人以為天秤座客戶個性好，容易相處，所以談起生意來應該很簡單，其實不然，在交涉過程中，天秤座的優柔寡斷是最令人抓狂的，無論怎麽溫柔勸說，他們都會說再想想，多給我點時間考慮，但是一次又一次，當你終於以為他們做好決定了，結果天秤座客戶被他人挖走了。所以面對這類客戶的時候，稍微的強硬一些，無形中替他們好好決定，但又不能太過，從而使其反感。
* w7 H3 ^2 _) x8 d
9 X: w8 v4 Z2 @. c5 u
% T8 z l& U+ l* O8 ~% d2 a 搞定天蠍座客戶的妙招
4 ]* q0 M/ [' U( e" E" c5 Y 聰明敏銳，冷靜深沈，有獨特的見解是天蠍座客戶的最大特點，和他們交談的時候，不要以為他們看上去好像沒什麽說法，其實在他們的內心是一派了然的，所以作為銷售人員，在他們的面前，千萬不可以故作聰明，擅自增加一些條件之類的，亦或者是著急的替他們做出決定等。其實，你只要把握好尺度，盡量詳細的講清楚需要表達的事情就可以了。公仔箱論壇1 }/ z( N9 _! y. g8 Z3 W4 g
+ x; B; L2 A' {2 z1 R$ I7 v公仔箱論壇
( H( ]& E) ~9 d. J# R: Ytvb now,tvbnow,bttvb 搞定射手座客戶的妙招
# G5 E- Y" D* o$ T" K- N( i; u 射手座的人很健談，熱情而且坦率，有優秀的判斷能力，以及創新的能力，而他們的缺點就是沒有耐心，沖動，心直口快，經常因此得罪人而不自知，所以如果和射手座客戶交談的時候被他們嗆了，不要太往心里面去，只要擺正心態，盡可能的把你要談的東西，簡要明了跟他們說清楚就可以，是否會成功也是在於你這時候是否有表達清楚，給予他們最好的解釋了。公仔箱論壇 H; V2 w) h! f7 s/ a6 F6 t0 h" \
' |0 X1 W; a7 ^$ F" y' d0 ^9 D5.39.217.76
5 U5 \- K b" W1 L4 d! v1 r0 Ttvb now,tvbnow,bttvb 搞定摩羯座客戶的妙招
' N) Z+ n" ~) o5.39.217.76 眾所周知摩羯座的人是個工作狂，做事非常的認真嚴謹，細心專註是他們的標簽，所以在面對摩羯座客戶的時候，一定要反反複複地多次檢查好你手里的資料是否有漏洞，各方面都要考慮周到，要讓摩羯座看到他未來的利益，如果稍微做一些優惠的話，也許他們會更快的決定是否應與這筆生意。3 Q4 D& |6 B+ Z4 ^5 c+ h# @
$ G; I6 W1 F! e+ ]8 n( \公仔箱論壇
% t3 i0 F8 q( e. p5 O" W1 F5.39.217.76 搞定水瓶座客戶的妙招tvb now,tvbnow,bttvb6 Y; M; P1 G1 D; i! B1 h+ v
當面對客觀冷靜，聰明個性的水瓶座客戶時，思緒一定要清晰，當他們提出對合作的某些方面提出意見，或者另一種看法時，不能慌，權衡好利弊後，適當做一些退步，記得不可太軸，因為水瓶座本身也非常自我，固執，如果雙方都沒人讓步的話，那結果只能是竹籃打水一場空。1 L7 x7 R& s8 t5 Y: ]) B( x
( Q7 h/ q2 m- f1 q' i( A5.39.217.76
7 M1 t; z4 d7 i; `# O% {; O- @: o5.39.217.76 搞定雙魚座客戶的妙招
" @- A( A' C3 R5 N" X 雙魚座的人相對來說性格比較溫和，容易與之相處，且他們的包容力也比較強，當面對這類客戶的時候，一般來說，只要你不出過大的過錯，他們一般都會表示理解，所以，只要你認真跟其講述合作的益處，讓他們明白他們所能夠得到的利益什麽的時候，這筆生意十有八九都是能夠談成的。 |
發表於 2014-6-19 07:51 AM
| 