葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
) I4 w/ g! p1 Q& y# y3 G5 U' k* R1 \
; f9 _8 @$ k; Q. C R( r- ?公仔箱論壇
! N* P! d1 f5 n4 |. e中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
% S" t* j4 f/ Z* E1 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Q& i* m- D* A, ]
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
+ _: {7 m) c. DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u$ \8 ]9 x$ C, J5 f5 t. ^/ Q
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
: r2 G/ `7 A# aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* c) a7 n2 ] N8 z5 x" p
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
+ i- S6 X( q/ V2 f" d; u
5 a5 u3 A) S* o! F1 wtvb now,tvbnow,bttvb兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
( D, E# w& j9 N: ~6 i& e FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
C6 A* G D; d; x% B- e2 Ztvb now,tvbnow,bttvb“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。: ]$ J' B. n4 v/ _# h! h2 r
公仔箱論壇6 u1 C1 x8 i5 g; M, v" A5 r
處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。tvb now,tvbnow,bttvb* a+ }+ q% w6 c8 F9 C: Y
5.39.217.76/ J, [ S7 t6 @$ v+ a
& ]. T+ k3 T4 y: l& s
躲避風頭“合作”還在TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 a# |' F% I0 T5 d! a; B8 F f5 p" ]* O" I
2 Y0 z$ `$ E1 `5 S S公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb. r ], A: s, O) x) r/ f
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。tvb now,tvbnow,bttvb) Z$ K5 ~$ k! j
+ ?7 r" F u' B8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。tvb now,tvbnow,bttvb- e% k4 O) M" v* v4 |* Q
2 D" O' L `: Q3 v公仔箱論壇中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。
4 D, H+ f) I5 ~7 Z9 l
5 M4 ]3 X$ W8 y# y) ^! X% h$ I" p雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
[9 M S, b7 S# WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇% Q4 k, |) } A" H0 [
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”5.39.217.76- C# s: J& D/ Q7 S( d
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 w9 Q. b/ \4 k# T
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
7 A+ ~* z0 P* `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇( z! v5 {1 k! l! g
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 i9 T: F3 N% Z& d' p
0 N% ?* l. a8 a5 j) Z% `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”
# g# f5 _& r {& `# d
# z( H! U: }! Y/ ?: f張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。” j2 u: m& d: i
tvb now,tvbnow,bttvb* Q9 a4 X( W- ^
/ l6 S- y' [: X5 T Z業務縮水改賣茶葉
, ` n4 ^# [9 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) u; J0 G- b2 W% m5.39.217.76
- r+ L- K2 E! x- h公仔箱論壇李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
' o& a7 m+ U- {( Y, e, P( ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' L9 H; ~ K1 K. e4 @* T; i# h
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。3 L1 Q: P. ]: x* w
: j- ^& l- H5 g6 ~3 j知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
( L8 } ]: {) bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, k, E' e ~! j" A$ ^“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& D: O" f$ J8 e5 w( X# w( e: d
6 ^! R7 ^- E- |! O& W9 E
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
: \8 a# ?; w( n; Y5.39.217.76* w0 J! j. J, X# l' [
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”tvb now,tvbnow,bttvb5 g4 B3 _) I/ F) y% G- \! w# I+ w
# ~0 i9 F5 z! @7 A6 O! j來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
* A6 {3 K6 L% T& J, u7 }tvb now,tvbnow,bttvb
' t# h0 U4 T& J$ ktvb now,tvbnow,bttvb“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”5.39.217.762 ~3 Z" x( ^0 a1 l1 E
6 W. a( @- {) p1 d- ^. H' k
& ] A; Z0 @4 T; a% T& @; s2 e前途未卜利潤誘人TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ _$ b t" c0 j% n0 b
! d9 z- @2 S- J4 x7 K5.39.217.76
# n2 A& `6 `0 z. m( M5.39.217.76“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
) Y7 Q1 S% ?; f; ~5 o! s5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. l+ T9 l0 Z9 p
王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
/ M4 L: s; n W& J( `6 J& k) s5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! z! ^4 t G4 N0 }, [7 |6 _ S
在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。" W+ [* N: M" V0 x- z
tvb now,tvbnow,bttvb( U# R+ V. Z( T, g) b
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
: ?1 L" Z. c' pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇! P- D7 m9 D. U4 e* O5 d, F: k
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。5.39.217.76& ]( |, U- F4 n8 ]7 J, ?
tvb now,tvbnow,bttvb$ W. b; S5 {( r. H2 k
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。tvb now,tvbnow,bttvb4 K5 H3 s0 c$ a
* a& d: ~# _+ }* C, N0 ?3 M
# K& L; j& Q4 ]2 j; MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。公仔箱論壇3 m- ~5 G+ F; j7 J2 ^
0 F: D, g. u% |: `5 i& l0 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb, j: c: v& X. c! O! O g- W
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
( A% _& B8 q/ q" e1 F; W5.39.217.76" z2 P0 @6 b9 ~
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^. l7 q. y# I
7 ?6 V8 J0 G! u8 s$ O/ }1 ]
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
