瓶頸永遠發生在瓶子的上方

當我有一天回家的時候，我太太告訴我一個小故事： 3 u9 h2 z" @; c$ q! ^
你知道嗎？為什麼我們家種的豆芽菜細細乾乾的，而專家種的豆芽菜為什麼種出來肥肥胖胖的！
3 J& @; T* a# C  s; Y; B% |: H我說我搞不清楚；太太就解釋了，今天中國時報登出來一個故事，我們家種豆芽菜是小孩子在玩，公仔箱論壇! n5 F6 i* v: _& U! D3 b
所以把它丟進了培養皿，他愛怎麼長就怎麼長，長出來又細又乾、光合作用；
) O# P4 T, |; a+ F5.39.217.76 但專業種豆芽菜就不是這樣喔！當種子灑下的時候，它會在上面蓋上一層重物，6 U7 I( H, m# p- `
這重物可能是玻璃墊或投影片，所以當種子蹦出來的第一個時間，它碰到的就是個壓力， tvb now,tvbnow,bttvb6 `8 ]. Y6 J' ?0 s/ |* Y, s
它就必須告訴自己，我必須把自己的臂膀肥厚才能夠舉起這個重物，而且他們在舉的時候，
2 t2 y+ |: y% V1 U2 G: i公仔箱論壇彼此之間有個默契，他們都會一起喊一句話：「一、二、三頂」、「一、二、三頂」。
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$ `' C6 m; k- h: m; v5.39.217.76頂的這邊太快的話壓力會往另一邊傾斜，另一邊就永遠長不起來了；
所以各位如果有到福華飯店吃一道名菜叫炒豆芽，那個豆芽胖到裡面可以塞肉，tvb now,tvbnow,bttvb! E# r) M3 m6 a) M) Q
妳就知道這豆芽有多胖了；所以古老的中國人有一句老話「壓力是成長的開始」。
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各位，壓力是成長的開始；所以各位以後夾起豆芽菜在吃的時候，5.39.217.76  ?$ O3 B- a9 E! ~
你看到它長的很胖，你要對它越尊敬，因為它是經過逆境中的成長。 3 v4 d+ D" ^: m5 E
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台灣的經濟，六Ｏ年代、七Ｏ年代我們平均成長率是一七％，八Ｏ年代是九％，5.39.217.767 f9 s7 v( c. [1 g; b
九Ｏ年代是一九九Ｏ到公元二ＯＯＯ年是七％；去年二ＯＯＯ年年底的經濟成長率還有六‧七三％，5.39.217.76- B8 ~8 n8 G+ Z% y+ |' M
各位，今年所有學者預測大約負三％以上，所以六‧七三％到負三％之間，一差就是十％。0 w+ g- h3 w. B

( K: U( i$ m3 ]9 w9 B9 d: A5.39.217.76怎樣讓魚的存活率增加，死亡率下降；其中一位銷售員就說：3 ]# x2 X/ h0 s
「魚為甚麼會死掉，首先我們要正本清源，當飛機飛到平流層時，飛機上的魚就會晃，就會自然暈機死亡」。 # B7 e; m* Q4 f# {. Y( ?
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安逸是魚死亡最佳的安眠藥；所以這時候一位銷售員舉手答道，為了讓魚的生存率增加，死亡率減少， ! z2 t3 p$ m/ c( t' c  [+ R& K$ u* E, d
最簡單的方法就是在每一個水族箱中放入魚類的天敵—螃蟹；這時候大家都說：5.39.217.76" `/ v* m3 w7 n1 G
「不可以，這樣會讓魚的死亡率增加。」5.39.217.76  v8 O0 j! U8 \/ P
銷售員回答：「不會的！是什麼讓魚死亡，就是安逸，所以在每個水箱中放入螃蟹，在整個運送過程中，
魚為躲避螃蟹的攻擊，會全神貫注，看著他的對手，想著如何避免螃蟹攻擊的策略。」。5.39.217.762 }+ `: [2 D" ~  V4 {1 h! W1 U. X
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果不其然，魚的死亡率從百分之四十下降至百分之五。所以有句話說「安逸是組織最佳的安眠藥」。
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而有一天我到中油公司帶中油的一級主管，包括董事長與總經理做三天二夜的工作會議，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 V5 T1 f& o8 l7 T2 g
剛開始做巡視會議時，我跟董事長講話：
『我在中油加油已經二Ｏ年了，每次加油，中油員工永遠給我講三句話，
第一，先生加甚麼油，不要；要不要編號，不要；要不要加滿，不要。
三句話講完我們就大眼瞪小眼，永遠不會再對我噓寒問暖。
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有一天我開車到民間加油站，我看見前方有一位營業員主動引導我方向，5.39.217.767 g* e4 _' G. u
我車開進去的時候，有人小跑步引導我的車停在位子上，然後下車跟我來一段對話，
然後就前後左右四個人幫我擦窗戶，擦完前面的那位員工就走過來，說：
「先生，你是不是在大學教書，看您的氣質就像是一位大學教授。」
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請問，他怎麼知道我的大名叫什麼？各位，我的車上面有通行證，這張通行證貼了二十年， tvb now,tvbnow,bttvb7 I' e) d6 W1 |, s9 C) x" R% ?
中油公司沒有一句話問過我說，你是大學教授嗎？各位當我講完的時候，中油公司的董事長臉色好難看，
因為王文朝成立福爾摩沙石油公司的時候，只有講過一句話『打敗中油公司不是靠價格也不是靠品質』，2 S1 j* {8 ^3 B3 E0 Q  @  ]
只要我玩一個策略，中油公司必然兵敗如山倒，那就是服務。tvb now,tvbnow,bttvb2 d; M; z% E* b
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各位，威脅最怕的就是你的機制，你的腦袋，沒有跟上時代，公仔箱論壇0 h, g/ w+ H% b" H
你還是停留在那些「安逸是組織最佳安眠藥」的階段，當我的女兒從後座探頭出來的時候，5 r! z8 e' N5 V) @$ z2 _
福爾摩沙的兩個小女生拉著我六歲小女兒的手，撫摸著她的腮幫子，生先，你女兒好可愛，
長的好像你，你會不會很高興，這兩句話就決定了我以後加油要在福爾摩沙。

所以中油公司一ＯＯ％的獨佔率，油品一開放，現在的結構是四十、四十、二十，
中油剩下四十佔有率，福爾摩沙四十，艾克森等國外公司二十，tvb now,tvbnow,bttvb+ i+ J. x; ]4 x
所以台灣未來的國營企業只要一開放，全部沒有競爭力。我們這些學者在研究，「WHY！」很簡單，
這句話「安逸是組織最佳的安眠藥」，你還在安逸，你就完蛋了；各位，台灣還在安逸，那就完蛋了。』
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# n0 r9 r: ]. O4 y公仔箱論壇我剛才跟師將軍報告，大概這十五年來我進入中國大陸一百多趟，我相信各位不能去大陸，
但我進入中國大陸一百多趟，都是背著使命進去，陸委會、海基會委託我去調查，tvb now,tvbnow,bttvb% `* ]( h% }) @( c
除拉撒沒去過之外，其他中國的土地我都去過，新疆的烏魯木齊，什麼地方都去過，
3 c! F3 D- K2 i# n+ c0 i& h 台商每次從中國大陸回來，在陸委會做簡報的時候，時常指著我們的官員最想講的一句話就是： # D0 Z7 D& T8 s4 V4 @
『你不要以為台灣的成長有多快，我每次從上海回來看台北，就像從台北看三重埔；
+ z5 i1 o7 h8 ~% s5.39.217.76 各位，如果你在上海，你會不知道是在紐約的曼哈頓或上海。所以全球有個名詞叫「上海速度」。公仔箱論壇) q9 J6 l( k# [1 s8 _
「上海速度」是指快然後進步，全球又有一個名詞叫「台北速度」，快但是混亂，公仔箱論壇* Q; Q# T' ^1 |/ [  G8 t2 T+ m% B
這是我們聽完報告，每個人心中很難過的一件事。』
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一九九五年三位科學家在研究一種昆蟲，這種昆蟲，發現人類所有的細胞都是由單一胚胎發展為複雜的胚胎， " ^$ Y% `: d& w- u! X% @; `, J
所以當這三位科學家獲得一九九五年當年度的諾貝爾獎，他們研究的一種小生物叫「果蠅」，tvb now,tvbnow,bttvb' Y1 ^' H2 S' f; H
我一直在想這三位科學家，為什麼要研究「果蠅」，因為發現果蠅從出生到所謂的成長、交配、死亡，
0 p& f) ], {& p, D% d) U公仔箱論壇它的生命僅有十四天，如果要拿人做實驗，一代約要七十三年，如果拿烏龜做實驗，它的一代要三二四年；
所以他實驗的對象就是果蠅，科學家用十年的時間發現了百代果蠅的突變，
最後幫我們人類找出生物界裡面DNA螺旋的定理。所以他們做完了這些實驗，公仔箱論壇3 S" ]' o% j2 r2 s- [3 I  _. ~
寫了一個英文字“Clock Speed”，學術上稱之為「脈動速度」，tvb now,tvbnow,bttvb( p  V2 K5 Q3 p! r" X8 {/ G
就是短暫的時間內變換的次數越多叫脈動速度。因此我就寫了一篇文章叫「國營與果蠅」， 5.39.217.76' B% e8 f( I2 H" T" h5 a2 T3 B
國營代表什麼？沒什麼改變！四十年如一日，果蠅代表變化快速。
* l6 B# ]( Q  s5 d& y5.39.217.76公仔箱論壇6 N2 `# r$ q/ @: e* N
各位，軍中也是一樣，一位領導者，要把正確的觀念教導給下一代軍事將領，tvb now,tvbnow,bttvb! c0 U6 V- g- N1 X$ F( B+ @
讓它用什麼樣的觀念來面對現在台海的局勢及全球的部署，
- A' Y* ]/ v' D( d- d" E5.39.217.76 所以中國人有一句老話「觀念改變，行動改變；行動改變，命運改變。」
這就是今天要和各位分享的「策略性壓力」，我們每個人面對二十一世紀的未來時，
) j/ f! Q- f" V5 ~' h7 M8 Q 都必須要很清楚自己的壓力。各位「屈膝是跳躍的前兆」，我們相信沒有一個東西是不斷成長的，
# C& u5 p: {2 P5.39.217.76那屈膝就是你跳躍的前兆，所以我們須用一個較為正確的觀念，來看台灣整個變化的過程；
2 a$ o: }/ J. R1 r. _7 k+ \  h+ e 政黨輪替二次是民主的開始形成，二次以後它才會穩定，這是第一個要和各位介紹的觀念；公仔箱論壇5 s# `4 k, F7 }$ ?
第二個觀念，一個新世紀的領導者，二十世紀稱之為物質之雙B世紀，大家在追求看得見，
9 @, \" I3 ?2 w; ftvb now,tvbnow,bttvb 摸得著的物質享受，所以我們在看一個人的時候，看什麼BENZ和BMW，外在衡量的東西；
二十一世紀以後是雙V的世代，學理告訴我們，一個領導者應該著重在兩個字，第一個字叫VISION（願景），
我們領導主管帶動他們的是什麼東西；第一個是VISION（願景），那第二個就是VALUE（價值），
價值包括了正確的價值觀與正確的工作態度。
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證嚴法師有一句名言：「路選對了，路再遙遠都會達到目標！」，那就是一個願景；
1 I7 ~  `! \) s 願景是什麼？一個組織的策略、企圖和方向。你的企圖是什麼？你的方向是什麼？
這個我們稱之為VISION。現代人的通病是「快」，但不知道「方向」，2 L1 z/ N& V+ ]! f3 _2 o3 k2 `8 h
所以國際學者形容台灣是「向量和等於零的社會」，各位，這句話很恐怖的，" s- k1 t. ?1 y
有家雜誌中一篇文章形容台灣很有趣，它說中國五千年的文化，在四百年台灣的土地上再突變，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; \% N( E) N+ b9 |! v
台灣現在的政治、經濟發展，就像古代春秋、戰國時期，台灣現在正好是七個政黨，公仔箱論壇' W# h  ?! e2 g; x# K
就像戰國七雄，如果台灣還不知道惜福，不知道整合，台灣最後的結果會變成五代十六國。
這些形容詞我們聽了也許會很難過，這就告訴大家我們沒有共同的願景。5.39.217.761 g* C  B( b; S8 d

( K# E4 E1 s3 h. z& _+ Q0 ^5.39.217.76七月十三日北京申奧成功那晚，我在北京開會，目睹了整個北京的瘋狂，5.39.217.76" D1 e2 O4 g) H, Q2 p' F- _
隔天北京市長，他在電視上作一個宣佈，一九九三年申奧失敗的理由就是以北京的觀點看全世界，
+ @) q; {2 N4 i二ＯＯ一年北京申奧成功的理由就是以全世界的觀點來看北京，這次申奧我們不用中國人的智慧，
我們用全世界的智慧，因為申奧報告書開國際標，那重達五點六公斤的申奧報告書，
是由二家世界知名的顧問公司幫他們撰寫的，其中申奧過程拍了三部紀錄片，* G2 q* E* l/ S" y
這三部片子在莫斯科播放時，在所有專家的眼中感覺似乎僅拍到北京的貌，而未觸及核心；
其中在座的有一個人叫張藝謀，他說第三部我來拍當拍完後再試片於會中放映，
. R  L# Q8 K( {# D 最後所有的人都說外國人再怎麼拍都僅能拍到北京的貌，卻無法拍到北京的魂。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 `) n4 q# I+ J% S

各位，我們都有很高知識水準，有很好的策略方法，然這個時代如果每一個主管都沒有VISION（願景）， 5.39.217.76$ R( V: k; w8 G, M+ K
而僅做貌的事情，沒有做到魂的事情，談這些都是沒有用的。當我帶中油公司做團隊提昇工作時，
有一位工會代表就舉手發言說：「教授你剛講的都是對的，但我要糾正一件事情，5.39.217.76! ?. G  u$ E4 W( L2 x& r
你剛講的話好像說我們員工都是錯的，我們員工都不努力，但你知道嗎？有怎樣的主管，就有怎樣的員工。」
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此時所有的領導階層都回頭看他，這時他繼續說：「去年的聖誕節，
4 z& y9 c/ p, Q) X. y& {公仔箱論壇我們這些員工都在二十四小時的幫顧客加油，然而教授你知道我們的主管在幹什麼嗎？公仔箱論壇( A. g* `" k, m" v& I# F
他們在家跳舞開PARTY，我們這些員工看著一對對的情侶在吃聖誕大餐，看了心中真是難過。 5.39.217.767 i$ B2 n; y2 e8 }" `
你知道福爾摩沙的主管在幹什麼嗎？告訴你，十二月二十四日那晚所有主管，
. Q# c; Q3 d: w5 | 一級主管全都扮成聖誕老公公，而且每人手上拿著糖果，到每個FORMOSA的加油站，公仔箱論壇$ Q+ q8 u  C. e
若顧客車上有小朋友的話，則分糖果給小朋友，到了二十四時，拍著他們的每個員工說：
『來！休息十分鐘，慶祝聖誕節。』」 * ~& x5 \1 b7 W7 A

這位工會代表最後說：『有什麼樣的主管，就有什麼樣的部屬』。
; y/ R1 [0 |7 ^6 s9 `* M6 L 接下來我們講LEADERSHIP，領導統御，中國大陸江澤民在推動「三講」：
6 g# c' C" d5 U! W7 a1 s5 _5.39.217.76 講政治、講學習、講爭氣。網路上就出現反諷刺言語，它說：「轟轟烈烈搞三講，認認真真走過場」； . z# Y7 W5 K, w, |, f
這些都是表面功夫，反正老闆要我們認認真真走過這個場子嘛！「問題出在前三排，根本還在主席台」， tvb now,tvbnow,bttvb& G- q! p3 ?  N, M. ~
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各位，這是一個在大陸反諷江澤民的三講；我常跟我們中原大學的校長講，
$ ~% Q8 q0 q7 j$ f$ k 我們中原大學是否可蓬勃發展，是我們一級主管的責任，因為問題出在前三排，
所以管理學第一章第一句話很有趣「瓶頸永遠發生在瓶子的上方」，tvb now,tvbnow,bttvb9 W$ ~) k; E8 H+ m" w
發生在下方就叫漏斗，不叫瓶頸，一個單位治不治不能怪部屬，要怪主官，
: T; a& V: ^! Z7 ]) j5 ?公仔箱論壇只要那個主官怪部屬，那個主官就不是好主官。 tvb now,tvbnow,bttvb2 {; ?  u+ ?4 ~" ~5 ~9 a0 z+ {
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證嚴法師說過一句話：每一個人的希望就是要有心願，小時後我們都有心願，有心就有福，有願才有力，
& A: i1 d: V- U所以形成了一句話叫「心福願力」，有心才會有福報，有願才會有力量。公仔箱論壇. G: ?) v/ Q- z' H4 P4 S% d
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最近我剛做完一個研究，提出來與各位分享，我在比較兩岸大學生的價值觀，其中一個問題叫中國三願，
八Ｏ％的大陸學生皆相同，第一願北京申奧成功，第二願APEC順利舉行，三願年底順利加入WTO；
反觀台灣的大學生，第一願希望這學期所選修的課程皆能順利過關，第二願與女朋友天長地久，
我們的大學生是該好好反省了。我就回來告訴我的學生，你們都不要驕傲，這些人都是你們未來的競爭者，
; o% I" v. ?+ H公仔箱論壇海爾今年的營業額四百八十億人民幣，所以他時常講，台灣這些家電器廠像聲寶、: o0 P# Y* S. [. N* s
東元營業額全部加起來都不夠看，跟我沒得比，台灣這些廠商都要扒著海爾的大腿； tvb now,tvbnow,bttvb4 K- I1 v, c0 g' e+ l( z+ w1 P; `
早期台灣宏碁很有名但在進軍大陸後卻節節敗退，代之而起的聯想，曾有百分之四十三‧六的市場佔有率，
過去是台灣下單給這些工廠去做，現在顛倒回來，聯享下單回台灣來做零附件製造；公仔箱論壇* Y; \$ w/ |4 B
過去是台灣的企業壓榨大陸企業的廉價勞工，台灣還不覺醒，台灣還不自省，那只有在半夜被驚醒； 5.39.217.769 Y) E% p0 m( B; `- G8 K
所以這四個策略很簡潔，願景引來注意，尊重加深信心，溝通加強意義，立場導致信任。
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4 _# `1 u# j' n" K" {以中鋼的例子為例，為什麼趙耀東會贏得信任，從他的秘書口中說出，在中鋼每天十一點四十分，
/ @$ M8 C8 |" w! I公仔箱論壇最常看到的是趙鐵頭跑到中鋼的食堂，在那裡抓人，時常下令把所有門封閉起來，抓到人就問，
十二點才吃飯，為什麼提早十五分鐘吃飯，說他沒人性嗎，他就是這樣嚴格要求部屬，
他以身作則，吃飯跟大家一起排隊，更可怕的是，他公私分明到用公務車若牽涉到私人用途，公仔箱論壇: j3 y4 }3 E, g8 d; J
便會交代司機將其中耗油里程數換算成油資，從他的薪資裡扣除；
  k5 z& k4 G) z6 t公仔箱論壇從這裡就可以看出這個人之所以贏得信任，是因為他的立場，很清楚讓人知道他的方向。

  c, Z  u% K  Q5 m  B' o所以長榮跟銀行借一百七十六億，現在麻煩了，現在連大企業來來飯店三個月都發不出薪水來了， 5.39.217.76$ O6 N& P4 N5 n9 a9 Y! T1 g: D
你怎麼能盼望一個從來沒學過管理、沒學過財務的人去當交通銀行董事長，9 R. D# {$ ~6 M7 E
很多銀行的董事長說，這是違反銀行法，因為有近親擔任銀行主管職務者，該公司不得向銀行貸款。
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所以，當你是主管在做任何一件事情時，部屬的眼睛是雪亮的，所以最高領導者要樹立一種典範，公仔箱論壇! m% Y' N3 P; L& M% K5 t. j
一個新思維的典範。所以，當我們把內部的一個圓整合起來的時候，
你才會有一個很清楚的領導策略，所以領導策略是很簡單的，就是你怎麼做到上述的四句話 tvb now,tvbnow,bttvb# K+ |" v* J, t, ^) K4 _' \. R
「願景引來注意，尊重加深信心，溝通加強意義，立場導致信任」，現在你不活在未來，
# L9 r6 U* B. k: E0 s# i5.39.217.76 未來必然要活在過去，這是一句名言，若不思索未來如何去做，只去回想過去的事，必然無法自省。
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/ f9 s& A  T) s" p' }+ c6 A( p軍中最重要的是一個倫理，是主義、領袖、國家、責任、榮譽，, p# N! d$ N- L; `' E# |) \
我們不能只是一味的處於安逸的環境，一定要有策略創新，當然「服從」是軍人的天職。
新加坡國家目前的定位，就是「通路」，全世界進亞洲的通路是新加坡，
所以，新加坡國家的定位是「通路」；全世界進入中國大陸的通路就是由台北經上海到北京，
$ e  _) a6 J7 F7 V2 W) }5 a6 I 而全世界最大的化工公司「聯合利華」併購台灣一家很小的公司「好來化工」（黑人牙膏），
: y+ I8 s$ M, L- W. D( ~, K$ | 就是看中中國人刷牙口味是一樣的。
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至於日本於中國設廠成功的例子不多，因為中國人仇日情結關係太重，
所以日本想於中國開公司是不可能成功的，日本公司撤退後，台灣商人即找日本人出資於大陸設廠； 5.39.217.76  }9 i( H: q* O9 c
所以全球有一句話「台灣比全世界更瞭解中國人，台灣人比中國人更瞭解全世界」，
. o4 {7 Y9 e0 ?$ x1 l6 F這就是台灣最佳的策略定位，所以一個領導者要很清楚的瞭解「願景引來注意」、「尊重加深信心」、公仔箱論壇- k- g1 r, i  }6 Y8 ~/ n
「立場導致信任」、「溝通加強意識」這四項理念立場。 tvb now,tvbnow,bttvb; [3 V: p( @$ G- Z. u
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, M1 Z2 ~3 K" g1 t7 O
所以，今天我所要與各位分享的東西非常簡單，但第一句話我要跟各位做卅秒的重點回顧，
「不能夠讓環境警醒，而是要不斷的自醒」，而自醒來自於「觀念改變導致行動改變，行動改變導致命運改變」， , {8 ^. v  A9 c; U/ c
所以國軍要不斷的學習，而「學習蘊育觀念，觀念領導變革」，過去是雙B的時代，而未來則是雙V的時代， TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# T6 v3 l+ p! [1 j2 M+ i
就如證嚴法師所說「路選對了，路再遙遠都可以達到目標」、「每一個人都有心願，有心才有福，有願才有力」，
所以面對一個新世紀的來臨，一個領導者第一個目標要明確，而最重要的是要把三個心放在一塊，0 J) F/ P" U& v$ O+ q7 z
那就是「關心顧客」、「投入的員工」、「持續創新」，然後經由「願景引來注意」、 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. z. I8 P+ e9 ~1 w3 b
「尊重加深信心」、「立場導致信任」、「溝通加強意識」這四項來凝聚領導績效；公仔箱論壇, P5 G6 z2 N* i
而「風範」則是一個領導者必要具備的條件，而「風範」則是要推銷整個工作團隊，" A0 {% k( L6 Z
並不是只推銷個人而已，簡單的說就是要塑造每一個領導者的「WAY」（WAY就是風範）。
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  T" W" A- [( M) L$ Y# N最後有句我最喜歡的一句話送給各位，就是「我能數出一顆蘋果有多少顆種子， TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Y: {4 f7 K! I0 v6 w) |
但我數不出一顆種子能結多少顆蘋果。」的觀念，希望這個觀念能帶給各位有個正確的理念， 5.39.217.76: A% E! k3 N8 W! u( m5 M: m3 \9 O% ?
不要只看表面，而是要看結果，台灣面對二十一世紀的競爭，
不是只靠企業，是靠在這一塊土地上的每一個人做最大的貢獻。

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