叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇# K/ x3 ?6 R' M5 j, ^3 N
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb# }" H1 `8 F$ v2 _+ F) K6 v# R
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」: I2 L3 V" A) r6 }' h+ K/ i+ a) l# {
「您是做什麼的呢？」
( E5 z( R6 h( h% {, z5.39.217.76 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
2 A; L8 r/ c+ B# Y5.39.217.76 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
6 U8 L* y. Z8 b+ Ntvb now,tvbnow,bttvb 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」0 r+ a$ L4 V# {. G8 D8 A5 [
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
7 @, _! o3 p9 |1 Q- s* ?- l; o0 w 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，5.39.217.76' P! r9 l% G, Q! x
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇, G  x4 @, P+ f3 s5 L, L/ v1 l
「姓李。」
4 ~3 G& Y; C* z) v公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
" e5 C) h' x: a( Htvb now,tvbnow,bttvb 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
' j+ e% z* E6 t) I# {4 E公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇- {; l4 U- P, g$ i/ S- Z
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb/ e6 d* Y, x& c$ j& c% w
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb3 s+ H; \6 |) ~4 Y; E- f( x% H4 L) q
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
+ Q7 v$ C$ z) |- r* K1 P/ m4 `* p 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

( Z( s5 L$ _; ^' Ztvb now,tvbnow,bttvb宣忠喝了口水，接著說：
, r( N# n' O5 _0 g- y4 c 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。2 m" H: v! @  S) B# c
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇: d3 O! j6 G- q; Q- H7 {% c
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』5 V# e1 x$ Q7 W$ ^' ?5 b5 a
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb0 E6 A2 p) B* I: R. Y- k2 z( O
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
0 h% J( @& U* N( F! q3 d& | 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb& f' J3 E- J% v' f8 y

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  q! u+ t  x" L+ S  j

- ~" w, x1 {9 X" l6 c叫花李有點不明白。
8 t- O1 S  L( ]0 g0 z0 e1 y 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」7 U3 ~' z  V2 Z$ G0 V1 N! w# c
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
* m9 z; C. D) m  ]: i5.39.217.76 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇3 _- H$ w2 ~& s' Z
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5.39.217.76* j: k6 G2 v) k1 s( ]
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」4 V. X2 N- I& [
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，- s( K* {. _5 ?. o. W% F
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
/ |; E" _- g( b3 d& V: `公仔箱論壇他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
% c) s% ]2 n; t公仔箱論壇你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb1 \3 ]6 @0 H# ^3 J" n" S2 A& E0 [
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.76. g, _! q  \2 K
「真的？那我就試試」公仔箱論壇  Y; Z. p/ R  Z0 ]/ p' D' c: M
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇- a: N2 ?2 F) @3 Y1 _
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇& w) l1 f# j) W' F9 K$ s& t( ]! h9 w
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
* ~# ^/ f# D3 A8 {7 u  B, s 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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+ u$ j6 K' A+ P+ s公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇/ a0 C- i1 P% A8 c1 J
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」; x0 E. q- P2 ?! R: @
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# p8 i0 K+ ]) y# M
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。/ c: m: Y: A+ a: o
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb" H1 a2 l( o& n" v

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& R$ y) X0 \. a! f1 f
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇' |" e* y9 g" M+ \3 B5 c
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.76; ^# F" R5 k) F7 t/ F# g- ~1 w- S
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
% \/ h' I6 z# x5.39.217.76 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，tvb now,tvbnow,bttvb$ H/ X! o7 U, L' Q4 c  ?% L
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇6 G3 N( t) e8 T7 }
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」3 u+ F$ A/ s0 C9 @1 w& w1 A
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
9 ~- T  s- M) W7 ^/ z0 l4 B 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，" X( P* z( R7 |8 T, n2 _# ]! q, e
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb) Y  k; p7 _% E( Q+ h
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
( [1 Y) w) M3 Q 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb* m0 ]. O( r( j5 z/ x2 A9 w; j
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
% ]3 d$ C4 P( ]2 M5.39.217.76 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) _+ s. w) [0 Z: Z% s4 ~% Y
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇: p( C  {$ F, N! g( ?% ^- t
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
3 L0 a* z! W% m4 utvb now,tvbnow,bttvb 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇3 c1 x3 F/ I  `! C2 U
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」5.39.217.76* B* J6 X" r! N  n8 @2 Y5 \
「啊？！你都買上手機了。」( X2 N  c" `6 m3 W, M2 z
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* U& O9 k5 ]& p+ o

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
, [; l/ [! {$ Y" V5.39.217.76 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇" l3 q/ }- t3 C- x. w
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇, a+ R/ f' k6 w' N" K/ y' C
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
1 \, O/ j) W* I( \* J 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ i3 s" r  p: m
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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. d" D* b& T, w) mtvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇( P( A1 {, {7 ~9 k- S
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。' `# B5 g4 W$ X) q% z
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
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