叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
+ k: I& I- u7 A3 P. C: `$ A* a, _ 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

+ y" [; L, B/ X6 j. [「您有什麼事嗎？」5.39.217.762 o6 L8 \3 Q! Z2 P7 Q% l
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
( z$ [6 [% S5 P) F$ b# E公仔箱論壇除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇& U4 x2 O* k( @( ?; L7 l5 x0 @: s
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
& s& @( X9 T  N, r9 T$ u 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇/ {* ?1 s* u' o3 ]
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb) ~6 ^' K+ q- B  H1 y
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5.39.217.76# l# c/ J8 r, i

宣忠思考了一下，
$ k, P- }9 ~- f, P* ?# \5 ~ 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.768 E" \  @# g6 g& v% I: i: A/ D
「姓李。」
8 z1 \) r& Z0 H; N' R0 I 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5 @6 [: B+ P( a: e# x: @3 q
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.764 M  w7 ~2 O' C6 \/ ^. P1 B) W
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇. W# ^6 |$ K# J; x
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，: _6 Q5 ^' r8 T4 z" a
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
/ y; l) d+ E( L5 ^4 y( c7 D 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5.39.217.76* }+ i; w, A9 q% g7 o. R
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
/ ^" e- A. G/ ~9 M 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

% ~" k9 ]$ D* B% s# r7 r3 a+ n宣忠喝了口水，接著說：! @! W2 p- K1 e5 f
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，- Q( V0 j7 M5 J4 [# S8 `4 k: \
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
  P% b. ^" ^9 n) w8 W公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』7 `6 S9 R9 I$ g1 Y
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。4 u& R9 l" H9 ^1 Y; X& g  n# P
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，+ ?% V" u# i* V' E% ]+ i, o
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，4 a9 S& w& [. J9 n% X' U' T! k
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，: ]& ]+ P, [4 t3 G4 [$ W
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) h# d/ u: F" t4 j* W5 D
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。
8 f! o- ], [/ ?$ e9 W5.39.217.76 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
$ o. g4 b! v8 M. q; L: O公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb! J% M3 h: m" j7 \4 F' |/ Y8 @
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb( A9 Q3 y+ A/ h) d
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，6 s4 `) e$ {( r' u" B0 C  g8 M, X; E+ l
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」, x* [( {$ }" r' }) w# X  i  K
公仔箱論壇& D; D! R7 U0 e9 M3 h6 R# v
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，3 q! @) G. ]" Q: i5 w& |
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：5.39.217.76# S/ t* Y, w4 @% j2 E
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
5 A# P) V- f2 L" b1 D9 |: P 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，( c3 k2 t! b" A8 e6 q5 V" q2 P0 U
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
" c: F+ e4 G' H5.39.217.76 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
3 R/ u0 U' H! B/ K8 Z6 ?0 _ 「真的？那我就試試」
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& K- m3 A: P9 {8 n1 \公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
( f( X: _- ]6 o6 S, q2 b5.39.217.76 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb: X6 d. I% e/ P2 G$ z3 G5 l3 P& X9 O# A
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvb now,tvbnow,bttvb5 h1 z9 x7 J" E. q) M) K
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」5.39.217.76& F  N- I, d( q0 q* E6 a! s

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇$ @1 @. `# G5 z0 c8 I" ^/ ^9 `% \
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。+ w6 i  [# {: c$ j0 a
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇& H( e6 U" ?' N1 R
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」* h3 a! o7 q: X8 l2 @( l
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
" }  c* z& S1 _  U% a# R 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇2 ^& J7 U" h7 r
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
- a8 n: ?4 @; d+ V3 ~ 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
, A' j* r; W' Itvb now,tvbnow,bttvb 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，, q3 E/ O. W6 e
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
& `6 l0 a: a; t0 ltvb now,tvbnow,bttvb 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
" s% {$ s+ i: _8 w) Y公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
, U. w. k4 K2 U! ~公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
4 [: [; ~8 S7 p 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。# \+ ~2 w2 g6 b
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇6 I( w0 w# U6 V3 G/ L7 D5 p8 V
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
/ H3 P8 ^) D9 W' Y! i 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇0 r* U! q3 C; B% n6 ?' X9 q* o) Z
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
' o/ g1 }8 V: q! V! a: G% z5.39.217.76 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.76$ r" R  c* m' v% N) u" Q
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」4 j+ [5 `. S: s! {) k8 Z
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
% {( b" a7 U- l* ~  e5.39.217.76 「啊？！你都買上手機了。」' j; f7 {0 K2 C' ?8 F4 d2 U8 B
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
4 T; t5 ]+ F# V. v: ^) R 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇; ]" A4 I7 V: j
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. u9 \  |: f& [7 r8 _# T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( H3 U! m5 A& Y) ?+ r6 A
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
) y2 T0 J( C( ^( }9 o  t 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。5.39.217.76' X  ^( k( Z$ u% K
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。/ l( V" w7 `2 ^% E9 p1 O$ |2 d
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」0 c4 U& P  ^  @
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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