叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
& H, i1 h5 l$ v, _: ] 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。/ l! v0 Z8 U9 c* T
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「您有什麼事嗎？」+ W/ X0 o' {7 t
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」5 P! I! f# C# j7 X( t
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb$ R$ ~4 i" f5 q: U" p" d
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
+ b) i. {3 [! ?& M, l5.39.217.76 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
2 E/ _4 F+ K4 w  ]3 M 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.769 v, F$ q" w, D) ~: y$ |' w
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇. y1 T2 R9 A' C1 h- C0 c* O1 R
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.76; D& m7 N; {, H/ a2 Z- u" ?* R* A
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
. `" Z( _& I1 Ntvb now,tvbnow,bttvb 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
8 ^4 {1 @: C0 s# ]9 B$ ?公仔箱論壇「姓李。」
9 @( |$ L; H7 b公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
% v/ K1 b  e+ o7 x 「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇2 y/ k3 [9 V& ^1 Y- Z0 |# P
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
% }# x, ?. U8 H$ g) N 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb& A" ~+ ?6 p2 [0 i5 U/ h. V
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
  P. E4 H; P2 O  r$ M 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇2 G3 t0 J$ d, Q8 C* X8 Y# D; Y
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, R" n9 a: D1 q4 C' N$ f
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇# H2 a7 f3 V4 A$ A! H. }4 H. O
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
& P* p- w9 Y: K6 E 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇  P& I, m  d. |0 o
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
) V  p* d& N5 G6 T9 S8 S5.39.217.76 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇) ^  [2 m! K2 Q
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
- C" L! k# g  H, Q 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。# U2 M& R+ W1 @( s- o2 d8 ^

+ {# _3 Z9 R( Y2 Ptvb now,tvbnow,bttvb記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
- k$ b; i6 g9 m2 \, _" ^" n 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
3 l' O- `4 E- L' l) E* G1 i 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，$ G- A/ ?. p  d4 }; T3 C- _
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 O( G# N- }4 |) P+ l" e
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- J% ~% N; W- q4 }8 X4 |; L6 ^' V
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 k% }- u2 O  q8 L) t7 R
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
/ H; m9 J2 Q/ B% O5.39.217.76 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，- I- u1 b% ]8 d: ~/ E
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) |/ |# O( R$ [2 Z% D+ O
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：. Z- M) P7 o$ b' q' I
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
4 {6 F& X/ N$ F" ?8 G# b; ^  a 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
1 T" p# ~; n; b& G  b% x 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
8 P: X. v1 r" M" F* P 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。, j! G4 j3 C- U0 G
「真的？那我就試試」6 }$ c) L, e/ n8 @' V
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。公仔箱論壇- S7 `/ W5 `8 L, H& B4 X
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。5.39.217.768 N, [6 D* z7 J: ~$ W9 c& m0 }
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，4 k  Q) P3 u0 h2 T
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

5 [* t* k$ I1 g' a# L& z2 w5.39.217.76旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」9 b" N3 F7 l" i2 [
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，! h4 K" M. C) M; I* y% x. U5 p7 u
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb2 m0 j3 p) n+ l

# q# K* Y% q; k! o- H3 B公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
4 Z, s) {+ J, D% Y! | 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」# s; }4 X: z% K9 N2 \
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇2 R) e/ c  _0 |6 i
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，# |7 Z1 n7 |  r. _
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb0 a2 [  p9 f1 D7 R% O& W. E
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb9 `. z( O1 D. f/ t* o
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
* w" ~, ^6 ^8 L9 c. Z4 y公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
8 D( o  S' z4 }3 R- H0 z; e. n8 a 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5 V, ]$ @2 U$ O; J# S
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，5.39.217.76  |- f) M5 n3 t' m6 U
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」0 r) e7 S' h( y/ ~2 y
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」5.39.217.76& b! ]/ h( S1 I. u) o$ S7 [
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
+ B# w# I; [5 G! g7 K5.39.217.76 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
" Z: n9 w  x: J1 `6 j0 `; J 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇6 Q3 {4 x2 E/ Z5 P5 \# B+ C3 d
「啊？！你都買上手機了。」+ L# M4 a# t3 t& p. ~2 S
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb# h; F: \' |! x* n2 m9 g
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( z/ D1 W5 f' r3 e
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。5.39.217.76+ V; [* z: ^- q5 |/ ?
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Q* f2 W  z9 a- K
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，公仔箱論壇3 t9 u4 p" {( P$ {3 n# l  w
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
. q1 A* [( h. C" J$ a' j 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。公仔箱論壇7 U% v* r  D) P: ~. X; _8 W; ~
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。- s1 J7 |9 b* Y; g. s" l. r

「叫花李呢？」宣忠問那人。
9 @0 n- o. f& w; f 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」1 L% I! O+ e& ?6 k+ r# k' G7 \
「他去那兒幹嘛？」5.39.217.76/ [$ {$ ~. n& e8 D
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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