叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.76  h( \9 b' q: q4 v4 Z$ u; R7 ~

, p+ n2 h4 r( S7 D「您有什麼事嗎？」5.39.217.767 Y) b6 Z* Y% v4 d' f  }/ p
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇' q' X% i8 @& N) r
「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇; O% q! X# c0 F6 {
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 B% @8 Y' V  c8 H  u8 G" B
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
4 R: b: n& s8 P- K$ Y. d 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb, V7 K/ ^$ L( R- j
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」1 T& m7 a) b% x% S# B3 ]6 j- a
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5.39.217.76. u+ O0 d9 g2 A9 ^8 @: p' @

宣忠思考了一下，8 j7 O! |0 D. g+ g
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」* x+ n. }" l' G0 P
「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 w! n: r  p4 l) _. W) p
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
, E% O, w" v# ?公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.76. \! A* R# F$ c6 l! [
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ J5 ^* r! v5 p5 b( z1 x* Y
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
) j9 }/ e' d2 V' f# j5.39.217.76 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
, f2 Q0 Q4 L5 J0 a, C. }: e5.39.217.76 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
* M/ m$ \- N& p" A& M: ~2 C5.39.217.76 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
- Y2 y# j, T# t& O5 } 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇# w8 h) G  ?5 {' S+ m) k% m) Y( J

, p7 r9 |7 h5 [- P: P宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb, f, S! J6 E# P, a
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
3 O$ T7 g9 W$ l5.39.217.76 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，* z1 f2 f; k9 p  Z3 [
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" h" E; @$ x* }4 N
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
/ @5 e! ?, V: y 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 j6 G8 F( ~* u& k7 C, O' M% c3 o& \

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb( t; g. |8 P8 y( f1 h5 F
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
/ X# A  q, t' e公仔箱論壇公仔箱論壇6 [( L1 c" W  c( Y8 V, W
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：5.39.217.76' K' }5 @+ x- ]0 s9 t
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
! I# n: c9 V/ C5 Y  j- `5.39.217.76 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.76) {9 O2 X6 M# I+ q, |
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb( m# J  ?% |3 w& `- C* D
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，7 R2 a1 }# O: g7 J' Z/ \1 Y
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，4 L+ t4 J0 o5 U5 Z3 X$ h2 G
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
* S( G' R% |- O) O% z) c7 r+ Q' B TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 b; K' D* Z) r9 l' r
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，) u* x4 w8 ^4 `$ H
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
6 R% i5 b  j4 @2 p# a) c 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
$ J; L# g5 ?* stvb now,tvbnow,bttvb 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇* g! f, `3 d& c: ]
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，, ~! w% ^; o1 K' j  X
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
tvb now,tvbnow,bttvb, g, n  O0 b' q" _, @& k
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
& w" C: C$ `, r& o 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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# a# ~4 ]2 d' h. R2 m; z在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。; F9 ^, j- I/ G2 D+ l: x
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，8 z# a' {3 u7 j. A3 v/ B
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb; P7 D- G2 e! N8 [
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」/ s+ u6 [) s) W7 Q2 e8 i

$ Z. n  I. W- q1 R5 R5 c旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
: c. a/ g$ ~6 ]+ f* x% Z) p5.39.217.76 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」5.39.217.761 f0 g: T5 Y& R1 S( o
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，- s* D! ^3 F# O( X0 u! G( T- `
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇9 K. w# Y- Z! R! O* R0 |  C6 N$ T
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。& N: B/ b" W& a- g. D4 ]! y

1 \$ L* P, O) w$ E6 D4 {' U過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇& @2 {; x: L+ d6 S" w
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇5 c0 ]. D7 E% V/ p5 t$ \) Q3 `; w
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，5 H. V; [  p. p" v; O
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇5 |' P0 H. m8 n+ n4 V4 \1 _
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇* o* v* \, W# d/ H
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
4 a, j, G* L' E, N3 Z! ]6 G 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.76. K, d7 W% q% ^1 Z" ]' ^- N: H
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
' b- G, q* _* j7 l 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5.39.217.768 `2 M& ~  x) J# C; l% b
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 e+ G6 d! D; L+ Z* x4 E  o
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」+ w$ x0 F+ ]& o; W
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，. q( Z& ]* K; D. d+ X+ i
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Q% }. s& l" W0 j
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
4 p- n9 C2 q1 [& w' [: P9 \ 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」5.39.217.76- M7 ^1 C4 i  C( j: K, n
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb; ^. v. u" f" k% A. q1 s
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」! M# s) t2 ~3 }
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
" u* ^. I! q/ N) Q4 a: |. ?) ? 「啊？！你都買上手機了。」
" K9 e# M' k2 r1 f5 \% p( C 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇7 ]7 e/ V' r/ G) X& Q+ @
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @2 v& {& k" \* s
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
& l' Z% O2 C7 ]) R 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
( u+ H2 `" {/ q: d# m 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」8 ~+ N4 F7 k) [* S" }# R# Q

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ?0 k+ E+ b6 w4 s
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

% I8 N1 B1 {1 A# itvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
! o. E8 i1 d6 J. \! W公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
0 \2 p! y& ?7 [公仔箱論壇 # R) G, Q; z. m1 Z. ^
「叫花李呢？」宣忠問那人。2 n: e* [6 H4 x! x6 D
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
0 ^7 M; X2 f. v) P. R' |公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」6 W# q: |, S6 m7 a$ c; s# f% S
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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