「叫花李」的行銷策略) k( h* L, }6 o( f% q4 P( t: w
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宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
0 m2 c' }2 y5 R' `. Q4 a這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
+ J& S5 }* Z9 o) N( D4 @1 ?8 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇/ R5 T8 x$ O6 A( z) S
「您有什麼事嗎？」# Q4 z2 M4 z V( `2 ?* q
3 k1 B% e& ~2 Ltvb now,tvbnow,bttvb「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb, [/ G% P3 I2 g% w9 }
" O1 ?* D3 y+ W: H0 ^4 J( ^5.39.217.76「您是做什麼的呢？」
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「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
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1 Z% L2 ]0 ]+ v- rtvb now,tvbnow,bttvb「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」, N& o" G& {; w8 h/ i: o' S
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「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
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7 D" n) S" [/ C7 k( [公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb1 D+ H" C7 P9 f" A; X! i# U- B
4 U+ A' m) a1 }4 f1 v& j5 J公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
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「姓李。」
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「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb$ N N7 M) w5 S, w$ ]4 t) j
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「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.761 {0 |+ H) p2 Q# z# _" _
! a7 F+ M% r2 e1 x7 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
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" |# T, _9 P8 i1 n! r公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」% I, I: W5 \5 w4 t( h' X& m
2 l, b! M* U$ N1 B5 F! N; H7 h「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
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' V+ s$ u' m3 h* g3 U9 t2 h「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
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1 i4 r, g1 t. V$ S& U2 {# E& R「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb$ h2 F2 {5 k, f% Z
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宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb+ z9 K& d" H+ F& Q4 P3 [
9 S# Y+ Q- Y0 j' s; n7 s5.39.217.76「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 F0 N3 A3 N+ c& g
5 F# Z/ H, Z9 L8 \, `你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。# @5 x( C1 S1 j! x% t
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「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」公仔箱論壇$ H' U) d0 W; I6 \! q
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叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
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3 P2 J7 ^. e' f( r/ G. r「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇: R$ c: W! X/ T. F( a) p
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 `: T# d; D6 G5 m4 i7 o
1 u* b2 s5 k4 ~2 v$ L( [: o4 Z我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
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這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。5.39.217.76' o \/ X; i0 R4 G; k( b% n. F4 `
) l2 \; h: x) m: h公仔箱論壇你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。tvb now,tvbnow,bttvb+ B; A! s; C" Y+ v4 b$ o& |: O. M! B
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「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb1 U# H; J. [2 D- ?8 \; n
" b1 o k7 S$ c; uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。) |5 c% X* c2 I) {
" D7 ]& C, u$ Q' j2 g一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記8 G1 n3 `- X8 K+ M1 Z; \" P
證。叫花李正忙著收錢，找錢。
3 y; \" X8 g5 |* ^3 A6 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 T( |" w3 S" Z! Y! D. N7 p人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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3 Q; g& |7 V/ ^: O公仔箱論壇旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」+ l# A/ m$ N- D& g/ g
& I/ D0 Q- w+ d _6 U% Y圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
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「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇- y# x$ `! F/ U/ C9 s" J: ?
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「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb# f" H: _6 X3 t( o( |& y1 O
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「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇+ f$ ]" a. ?3 y9 e
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「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
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「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」, w" }' ^" j7 p% V
: T5 L1 \% l3 H1 x& ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」& Y( c* d: t! ?8 |" t' w
* n- m# ~1 U; `' K; B# S! Dtvb now,tvbnow,bttvb「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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& H1 T! n, f+ n5.39.217.76「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
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8 S- [: n2 U( Y% u& a& g3 }5.39.217.76又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
$ ?0 P. b) z7 ]+ M. s8 Q" P( r" B公仔箱論壇5.39.217.761 x- Y3 Q; W2 x+ Z( O
「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇1 S0 `& Z t* m- O. g/ R% [& A4 C
6 b5 `. B: N/ _& ` v9 h( B3 s/ a1 T* O3 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇, e9 F9 @( y0 \' \) \# \! j
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「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」1 ?! |" ~; ]; E* `- }+ E: r
0 n9 `4 u1 Q9 P4 x _4 S過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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8 v6 N; _5 D8 d" p$ ^3 L& c; P; r# p5.39.217.76TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* e0 O1 o; x) M6 n. `, q$ L
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
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「他去那兒幹嘛？」5.39.217.76, o0 s- f9 b0 L4 G- J; z
7 y: l- p" x; k+ d% h! M7 ktvb now,tvbnow,bttvb「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
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