[王竹語職場36計之7] - 沒有用的「誠實」
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‧騙子從不介意自己所扮演的角色。tvb now,tvbnow,bttvb2 {! t5 @- k8 c- ~/ y7 i
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‧弱者往往是最狡猾的騙子。$ V" B1 P3 _! o( B2 n7 S
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‧那句關於香腸的名言是怎麼說來著？「如果你真的喜歡吃，就別管製造過程。」5.39.217.760 w1 C$ M+ E( R s, { J1 }
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‧我們大家都無止境的在感覺，我們誤以為那是思考。tvb now,tvbnow,bttvb. A2 [) I2 v. {1 g+ f5 H$ Z: z9 c
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《戰國策．東周策》告訴我們，適度誇大、說謊，有助達到目的。tvb now,tvbnow,bttvb" y' i' F* M- g$ X
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東周想要種稻，西周不肯放水，東周很苦惱。蘇子對東周君說：「請派我到西周去，我能夠讓他們無條件放水。」
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蘇子到了西周。對西周君說：「君王失策！你們不放水，等於讓東周富足。現在他們都改種麥了。假如君王想害東周，不如馬上放水• 把東周所種的麥毀掉；如此，東周一定改種稻，等他種了稻再斷水。這樣一來，東周的百姓完全仰賴西周，那一切只有聽從君王的了。」
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& k, A; H7 S% J! P% m5.39.217.76「真是好方法！」西周君說。西周果然放了水，蘇子也分別從東周、西周得到金錢的報酬。5.39.217.769 v b* N. e, G; k+ z
～東周策．東周欲為稻公仔箱論壇+ I3 t8 ^- \! E- h4 r5 @
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東周根本沒有種麥，蘇子胡謅的，故意放話說東周種麥，生活大好，讓西周恨得牙癢癢的。但故意放話不是沒有技巧，蘇子誇大了東周現況，巧妙的謊言的要訣在於：無中生有。西周越不想要東周強大，蘇子就越強調東周有多強大，西周越恨，越反其道而行，當然中計。
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故意放話，誇大式說謊，就是讓對方以為他現在做的事，其結果必將跟他的預期相反，那他當然會改變現在的做事方式。對方期待什麼，你就說什麼，順水推舟，省力多多。
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在《戰國策．西周策》裡還有一則故意放話的故事：
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: J y# X( D& W' e4 e5.39.217.76楚軍駐紮在伊闕山南邊，楚將吾得打算為楚王激怒周君。這時有人向周君建議：「不如用最隆重的外交禮節，先派太子率隊到邊境去迎接吾得，君王再出城親自歡迎，好讓天下人都以為君王很看得起吾得。接著，故意放話出去，讓楚王得到風聲：『周君送給吾得的寶貝，叫做什麼什麼的。』楚王一定會向吾得要這件寶貝，到時吾得一定拿不出來，那楚王一定會懲罰他。」公仔箱論壇# g) `- [9 n# z& N2 X
～西周策．楚兵在山南1 X1 n( Y! V* Y: b: j
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5 i! u$ G' j$ V, b7 u公仔箱論壇人人都知道說謊不對，但這裡要傳達的概念絕不是鼓勵說謊。語言的功用，與其說是表達我們的優勢，不如說是隱藏我們的劣勢。表達優勢一不小心就誇大了，隱藏劣勢更要刻意而不留鑿斧之痕。沒必要的自我誠實就別在那自我誠實了，又沒人會頒獎給你，只是自我喪失良機罷了。
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& l& u. M3 e4 X: xtvb now,tvbnow,bttvb朋友是文科畢業，但才華洋溢，文筆奇佳（順便補充一條八卦：他是我認識唯一一位可以往自己脊椎骨吹氣的人），巧思不斷，創意連連。於是到一家知名外商公司應徵企畫。第一次面談時時，他意識到非商學院學生的弱勢，於是他打算回答一切問題都帶點創造性。" |& A) I* y7 S: g
當經理問他是否學過行銷學時，他老實地回答說花了二年時間到企管系選修行銷相關課程。5.39.217.76, c" z0 R; [1 n5 I( l7 `) u
- i4 v- ?3 U2 o9 w* R3 i5.39.217.76朋友得到了那份工作。其後表現優異，外商公司重才華，他很快升到經理。
/ {. r' F2 k% l1 r1 o& @& j% PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 a) c: K- B0 o; _tvb now,tvbnow,bttvb 他當年面試沒有提到：那些行銷學課程他都是二修才過，有的甚至三修。5.39.217.76+ b! X+ I! w$ ]$ o; m
]3 |* J/ e2 C4 c注意到了嗎？朋友的故事有三點最有趣：第一是使我想起馬克斯．舒斯特（Max Lincoln Schuster，美國Simon & Schuster出版社創辦人之一）曾經說過：「應徵一份工作最大的危險在於，你可能真的會被錄取。」第二是經理問的是「是否學過行銷學」，所以回答「是」或「不是」就好了，又沒問「幾修才過」，自己已經不是商學系畢業，不用再自暴其弱。第三是謊話只有當它被認知到不是真話時才算謊話。說謊高手有個特徵：說的話百分之九十是真話。tvb now,tvbnow,bttvb# [# H$ m# B# p8 W4 O
' W* q; ^! F3 r% k: d! [3 Jtvb now,tvbnow,bttvb我想我們都知道：有時候「誠實」的毛病不在於違反人性，而是根本就不管用。真相不是絕對的，挑有用的說。勇氣可以培養，智慧卻不易養成，所以人應該常常有一種覺得比生命力、空泛的道德教條更可貴的東西，否則生命本身會使他感到厭煩與空虛。0 q' e5 l1 f, a8 Q9 j7 c9 \6 J" Z
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發表於 2007-12-17 04:22 PM
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